场景设计 营销模式的新一轮争夺
如果说互联网争夺的是流量和入口,那么移动互联网时代争夺的就是场景。仰仗PV流量的广告时代已经渐渐过时,以场景触发(Scene Touch)的场景时代正在闪闪崛起,如果作为广告人还依然固步自封,不学会拥抱场景,被后浪拍在沙滩上则是分分钟的事儿。
还记得那个曾经红极一时的关注时间短、关注频次高banner条广告么?现在,谁敢在主程序界面放通栏广告的,用户保准跑的比兔子还快。平安夜骗小孩还得买个苹果,说句好话,吸引用户就这么简单粗暴的在界面里一加,点开的人除了感觉手滑,估计也没别的了。在一个杯子都要智能化的今天,你的营销模式还这么简单粗暴,那就只能呵呵了。
那听起来很高大上的场景营销,又是怎样把用户粉丝都吸走,而且又都有谁在场景设计上已经开始抢占了这些地盘了呢?当然,抢占场景是需要覆盖,但更需要巧妙的方法,能把营销场景设计搭建的方便、新奇、高端、自然,也就意味着你不仅定义了新场景,还创造了新品类。
1、搭建运动场景:有些需求,在现有的场景下就可以被激发,找到这些合适精准的场景,就找到了机会。
阿尔山环保手写瓶:在运动场景中,阿尔山矿泉水则抓住了休息时喝水的场景,打造出“环保手写瓶”。在集体运动中,往往很难找回运动场边自己喝过的那瓶水,只能重新再开一瓶,造成浪费。于是,阿尔山在原有瓶贴的基础上,增加刮刮卡的特殊油墨涂层,供消费者在瓶身上留下自己的专属标志。这不仅击中消费者的需求,还提供了参与互动的空间。
2、搭建艺术场景:艺术是我们休闲生活中的重要组成部分,例如展览、电影、话剧、音乐会等,人们在这些艺术场景中会产生独特的感受。
这是五月花的水墨奇迹:五月花利用其纸巾产品,将各大城市地铁站、商城变成艺术场景——卫生纸画廊!品牌分别邀请了专业人士和普通消费者,在活动现场在五月花卫生纸上作水墨画,通过参与体验五月花卫生纸柔滑、强韧和湿水不易破的重要特性,同时在活动中体验艺术。
3、搭建户外旅游体验场景:搭建一种从二维世界到三维世界的梦想体验场景,让人、物、时间、空间都可以延展,指派消费者特别的任务,给予特殊的体验。
2015年,由中海互动策划发起的GORE-TEX®品牌联合穷游、凯撒旅游赞助环球体验季活动,开启户外体验师招募活动。GORE-TEX®品牌与六大知名户外品牌免费为体验师提供专业装备,全情支持他们玩转10大全球经典路线。并用创意旅行方式诠释“敢玩不同”的“轻户外深旅行”理念。鼓励激励消费者加入一场体验活动,帮助他们实现一个户外旅游梦想,并让消费者体验后,能进一步作出反应,邀请他们和GORE-TEX®品牌一起线上吐槽,一起完成互动小任务,分成阵营进行辩论,帮忙宣传呐喊。
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