干货 | 如果说营销有瓶颈，最大的瓶颈就是你的标题和……（下）
来源：馒头商学院（微信号：mantousxy）
原标题：如果说营销有什么瓶颈，最大的瓶颈就是你不够热爱自己的产品
怎样起一个让用户眼前一亮的标题？
怎样起一个好的标题呢？有几个技巧：有几个经久不衰的话题，如果你是在没有什么太好的话题可以选一个。
1.恐吓危害类的这种，举个例子：你知道你的手机每天正在流失2块钱吗？
2.星座运势，十二星座2016年运势什么的这种，十二星座相关的东西基本上是非常畅销的，无论是视频还是文字还是测试等。
3.两性情感类，这也是高发地，我在知乎上发的帖子就有同事说，如果你想快速的增粉就去两性区去回答问题，因为这个是高关注的地方。
4.奇闻异事，很多就是你用讲故事的方式写出来的，非常好玩。比如故宫啊什么的。前段时间也比较火。
5.贴合热点，现在是一个信息爆炸的时代，每天都有热点，每天热点都不会持续超过三天，只要不要涉黄，不涉及政治的，其他的一些社会热点还是可以发表一下看法的，这种点击率一般会高一点。
6.使用攻略类，比如京城最美散步路线等这种。
7.新闻揭秘类，独家爆料的这些都是比较好的标题。
8.设问和提问，提问的方式点击率要高于普通的陈述句
9.列几个你认为不错的标题测试，召集二十个人投票看他们想看什么。
看到，黄色的是好的标题，这些标题每个阅读量都超过粉丝量，说明他的扩散是比较好的，比如微信朋友圈要出大事拉！这个是那几天微信在推广他的朋友圈广告，很多人认为和这个相关，就会点击。还有那个内部渠道买一块苹果表，是苹果刚开完发布会的时候发的。还有十二星座最适合养的猫，猫奴看到后会有代入感，转发会好点。
不好的看蓝色这边，是平庸的标题，最后这边的阅读量是黄色阅读量的十分之一到五分之一。什么概念呢？同样的粉丝量的情况下，如果黄色标题阅读量10W，蓝色的标题阅读量少则1W多则2W。这么大的差距虽然都是一样的粉丝数，但是传播的效果差别还是很大的，所以标题还是很重要的。
有了好内容，如何选择发布渠道呢？
有了好内容，那要放到什么渠道去发布会好？这里面其实是各有优缺点的。比较简单的方式是放在第三方上，它的好处是迅速提高知名度。比如你通过一些相关大号和渠道来发的话可能扩散的话是非常快的。它的缺点是不可控，需要持续的供给内容和资源。这个是我不是特别建议的方式。很多的产品在早期没有一个平台的时候只能采用这样一个方式，从长远来讲自媒体的运营越来越受到关注，这可能是大势所趋吧，每个人都需要有一个自己发声的渠道。
不仅是产品的官方自媒体，很多创业者、营销人或者媒体人都在运营自己的自媒体。其实运营自媒体也是一种非常好的传播方式。官方自媒体一定要带给你的用户和订阅者价值，用户关注你肯定是要获得某些独特的价值的。但是个人自媒体，用户关注你，是希望获得一些价值观方面的输出的。在资源有限的情况下，越来越多的人会选择用自己的人格魅力来做自媒体，同时带动产品的品牌，也即人格化的传播。其实很多人喜欢锤子手机是喜欢是因为罗永浩。
很多人说自媒体做起来比较难，如自己写作水平不高，口头表达能力不好等，开发布会需要表达能力等，不好做。但我觉得每个人都有自己的长处。可能你的写作不太好，但你喜欢长期观察行业，很有行业深度，那你可以把你的观点进行输出。可能你很会拍照，你拍的照片特别有感染力，你可以做一个以图片为主的自媒体。有的人可能非常搞笑，可以做成漫画类的，逗比的自媒体。每个人的风格都不一样。
我也给大家推荐一些自媒体，我觉得他们都做得很有特色，这其实是给他们的产品营销加了很多分的。故宫淘宝（故宫1925）、炒客chokstick（chokstick）、胡辛束（huxinshu713）。
当你有了一个自己的阵地，然后时常能输出一些10万+（阅读量）的内容时候，你的粉丝量慢慢就起来了，你的关注度能通过几个月的时间运营起来。那怎么能把自己的东西扩散出去呢？其实营销有很多的方式。因为今天时间有限，很多内容都只能点到即止，因为每一个拆解出来，都有很多案例和技巧在里面，如“碰瓷式营销”。如“撕逼式”式营销，现在非常多。还有新闻发布会的形式，有几家公司非常擅长用这种形式来吸引眼球和进行产品营销。还有去年或前年非常流行的海报式营销。
但我觉得这样的营销方式，其实随着一波潮流起来，一波潮流退去，它终究只是一种形式。真正好的营销可以长存并持续下去的，是产品。产品是整个内容的源泉，也是内容本身。很多优秀的产品本身就带有营销的内容。小的产品，如足迹、脸萌、小偶等这样一些APP，它们本身的产品功能就带有社交属性。你在使用它的时候，比如你仅仅使用了脸萌的头像，或者用足迹发的照片。本身就是一种分享的行为，会带来很多其他人的围观，然后带来再次下载和使用。
其他的一些营销方式，我们可以引导一些大V来试用产品，然后让他们更换头像，之后再在外围做一些PR稿件，如产品又融资了，或者改版升级了评测下好不好用，做一些话题或者专题的融入，或者把小偶这种3D的玩偶做成鬼畜版等等。其实有很多种方法，但这些都是锦上添花的事情。最核心的是这个产品本身已经有了社交的属性。
大家如果有做产品的，最好能在产品设计之初，就把未来能激励用户分享的机制都考虑周到。一旦产品完成了，想再加入一些社交元素是很难的，很难转换过来，而且几乎不可能在核心产品里再加入这样的一些机制。
其实一些小的APP或者很大的超级APP，在功能开发上都会在这方面进行考虑的，而且会考虑很多。甚至我估计他们的营销和运营都是一体的了。比如支付宝，支付宝做过很多次营销，令我印象深刻。这本身也是运营的行为。比如他们曾经在10周年的时候，做了个“我的10年”的晒账单活动，这10年在淘宝花了多少钱，你在什么地方收到过包裹。这是非常感性，也非常成功的一次营销，因为每个人都会去看。后来微信也做过类似的营销，如你今年收了多少赞，送出了多少赞。这些超级APP在设计产品的时候，都非常注重于未来要怎么去做这样的营销。
芝麻信用也是支付宝的，用你的交易信用在阿里生态中换社会信用。这是一个很有商业价值和营销价值的功能。一开始有一个你的分数和别人的PK，这个环节也是很多人分享。虽然我是做营销的，但是我是一个坚定的产品主义者，未来的营销也是和产品相关的，对于产品我始终心存敬意。
如果说营销遇到了什么瓶颈，最大的瓶颈一定是你不够热爱自己的产品
如果营销有什么瓶颈，是源于你不够热爱你的产品，如果足够热爱，就会有很多办法影响和带动关键的人。我见过好的营销的人员，他们会在自己的社交媒体发很多自己产品的信息，也不会觉得很打搅，你还会被他的热情所感染。还有一种人是很自然的会去打磨一篇文章的每个细节，这种热爱才是做好营销的基石。营销没什么神秘，就是遇到一个好产品，然后愿意通过这个产品好好跟这个世界对话。
如果要跟公关公司合作，怎么做才能让彼此共赢呢？
有同学问到公关公司对推广能起到什么帮助，该怎么利用？如果没有精力和专业的人员团队来考虑传播问题，建议和公关公司合作。但是要对公关公司进行了解，每个公关公司的强项都不同。有的强在媒体关系，有的强在策划，有的强在视频拍摄，有的专门服务于快消或者互联网客户，对行业的理解较深。
还有一些其他公关公司比较擅长全案，那他可能平台上有很多其他客户，就会擅长资源整合。比如他一方面做德芙，一方面服务于其他跨行业的品牌。你去了之后他就很容易促成你们之间的一些合作，做跨界的联合啊等等。所以每个公司都是有自己的特点的。可以广撒网，然后跟对方接触来了解对方的优势，同时也倾听外围对自己产品和公司的一些看法。
广撒网之后要重点捕捞，感觉比较好的可以邀请他们过来提案。一般是三到五家，提案的时候最好是有一个明确的目标和预算不然的话一个营销可大可小。可以先做一些case的合作，比如说我这次有圣诞节活动，我希望花十万块钱。我的效果就是拉新或者就是呼啦呼啦的刷屏等等，要做几次这样的沟通再邀请他们来提案，合作。
case做的比较开心的情况下可以转做年费的合作。有固定的公关人员来为你的品牌做一些全年的服务。这样就会有一个比较良好的深度合作。需要提醒的是不要简单地给公关公司规定转发量啊等kpi，因为所有的数据都是可以刷的，要看实际的效果。
同时还有一些创新形式的监测，一些公关公司会有专职的创意人员常年看一些外国比较火的传播形式，这样可以及时地了解业内的最新动态。但是，等公司真正到了一定规模的话，还是内部有一些专职的人员会更好一点，尤其是互联网的产品。因为变化非常大，而且涉及到一些产品的数据是不方便对外讲的。
再次感谢馒头商学院的邀请，谢谢大家！
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（1条）