双11观战：淘品牌在淘外这样刷存在，你怎么看？
病态的双11结束了，天猫总业绩突破912亿，今年排在前10位的品牌有不少是黑马。无论鸡鸭撕逼多激烈，天猫还是以绝对的优势夺回了双11的主权。例如Sitrust、华盛手机，笔者之前完全没留意。双11只是24小时论英雄，但品牌的发展却是持久战。
笔者发现，今年有几个年轻淘品牌在天猫站外狠发力，营销力度不亚于传统品牌。淘品牌为了刷存在感也是蛮拼哒，营销玩法更加大胆、更博眼球。电商品牌化近几年愈演愈烈，营销圈对各种Campagin评价也褒贬不一。
下面几个品牌颇具代表，狠招背后是赢来了人人点赞抑或换来骂声满满?笔者希望能抛砖引玉，共同思考。
一、韩都衣舍：“维新派”撕逼大战
8月1日凌晨，韩都衣舍联手旗下二十余个天猫店铺，在首页下架所有商品，在首页刊出长图文，亮出“我们是维新派”观点，并与网友相约8月3日见。按照官方数据，韩都衣舍及旗下品牌的日流量均以千万计，以牺牲流量来表明品牌态度的玩法也是够拼的。
8月3日直接叫板服装界传统品牌，优衣库、H&M、zara无辜躺枪。那段时间，维新运动确实是电商界和营销界的谈资。但笔者想说的是，这种撕逼大战虽然博取关注，但贬低别人也不见得能提高自己，且用且珍惜。
双11前夕，韩都天猫旗舰店宣传“被黑”，原因是美工错手上图（大家都懂的）。其后，韩都官方用一大波明星，打出双11态度——活，该新锐~同样的手法，这次牺牲流量的时间短了，传播效果远远不如维新派。
这次的Campaign创意并不突出，胜在配置大明星，承接维新派，在韩都品牌传播上保持态度。今年双11，韩都总业绩为2.84亿，女装类目排行第二。韩都CEO赵迎光在庆功宴上提到，今年售罄率高、信息化以及之前的“维新”营销是今年的亮点所在，而子品牌的成长则是他最重视的事。
在笔者看来，品牌传播的Campagin能为双11贡献销量，但品牌调性鲜明更有利品牌打好持久战，显然，韩都在品牌培育下了狠心。
二、林氏木业：魔性老中医送iPhone
10.15日南方都市报刊登了一个奇葩老中医“求职信”，刷爆了小伙伴们的朋友圈。整体看似三国杀卡牌，大大的写着“求职信”字样。 失业老中医一脸高冷，画风极丑。而“对症下药”和“出奇制肾”的技能让人啼笑皆非。
这个悬念广告隐晦至极，业内小伙伴们都在猜测林氏木业的后招是什么。可以肯定的是，这个奇葩广告成功吸睛，被读者笑称为“南都史上最丑”广告，成为2015南都十大经典广告之一。
周一如约而至，林氏木业官方微信、旗舰店正式发布病毒视频《老中医的救赎》，揭开谜底。视频有多魔性？一睹真容↓↓↓
好吧，卖家具的砸500万送1111台iPhone 6S，真要颁你个业界良心奖！截止到目前，视频于各平台总播放量破200万。洗脑舞桥段在美拍掀起UGC热潮，全民加入嗨疯舞。
随后，林氏木业推出H5《11.11全民拼单攻略》，老中医爆笑揭秘“如何智取1111台iphone6s”。H5带有“淘口令”，能直接链到林氏木业天猫旗舰店，实现微信和天猫互通，整体体验流畅。
林氏木业官方透露，今年双11总业绩达5.1亿，天猫全类目排名第八，家具类目排行第一。2015客单价第一名消费20万，是上年第一名的2.5倍，客单价总体比去年增长13%。
看来，1111台iphone6s效果还是不容小看。笔者身边的小伙伴对这个Campagin的评价褒贬不一。评价主要分两类：
A.精准用户（适婚年龄，有购置家具需求）评价——简直是业界良心！很直观吸引，我会去看看。
B.围观用户（没有购置家具需求）评价——
1.噢，很土豪~（但好像和我没什么关系）老中医也好像和林氏木业没什么关系……
2.这样做双11，能赚钱么？
在笔者看来，“老中医”这个idae和林氏木业品牌关联度略低，但它自带魔性，趣味性强。在人人都送iphone6s的双11战役，能突围而出，让消费者更好接受。但家具的消费群相对狭窄，家具品牌除了在价格上做优势，还需花更多的心思在消费者洞察。
特立独行90后到了成家的年龄，如何将这群新手人妻/人夫转化成自己的消费者，值得家具品牌好好思考。因为，只有低价是不足以打动他们的~
在这个信息爆炸的当下，双11的刷屏也只是24小时，销量品牌间竞争变成了抢夺消费者注意力的大战。淘品牌在淘宝站外想和传统品牌进行实力PK，抢占消费者注意力，除了玩态度、出奇招、砸壕本，更重要的是“消费者洞察”，以对味方式说出他们的心里话，攻心为上。
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