跨界营销品牌和用户这场恋爱怎么谈？！

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举报 2015-11-20

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眼下，行业“边界”正在消失，用户多元的新需求，推动媒体表现的形态分化，用户为核心的社交传播已成为常态……万物皆媒的时代下，不管是媒体还是品牌其实早都玩起了跨界，作为媒体不再局限于内容生产，而是进入到其他领域联姻捆绑；品牌主之间也以一种全新的态度接纳伙伴创造共赢。无论是真CP，还是好基友，如今最流行的事就是“在一起”了。

营销跨界告别品牌自玩自嗨

在这样新的传播和市场环境下，告别自嗨玩跨界终成大势。不过如果仅仅停留在把各自的传播预算拿出来一起花，就图样图森破了。先看看营销大咖的跨界之路上如何赢得用户芳心。

新希望酸奶和乐视合作的“城市记忆”，不仅赢得了观众心，甚至把他们都拽成了临时演员，上百万受众在这场O2O跨界传播中通过酸奶瓶身扫码深度参与。

线上娱乐大V乐视和线下渠道大咖新希望算是“门当户对”，更难得的是他们没有用买酸奶赠会员类似的低俗方式标榜跨界，而是靠情感共鸣把消费者拉进了传播闭环中。作为“情怀牌”的个中高手：城市记忆这款酸奶没提什么0添加之类的卖点，而是和你追忆一下童年、聊一聊年度热词、一起看看热播剧。

还有一种让用户特别接受的方式是“真有用”，出现的时机比出现的频率重要多了，跨界营销也是如此，我们所找寻的时机就是消费者可能“需要”的时刻，揣度用户在使用产品时的身心历程、消费场景，不断重复出现形成关联。比如大众点评买单、出租车扫码付费、超市扫码买单，只要满足了人们行为过程中的刚需，再有一点激励推动，效果棒棒的。

品牌跨界让品牌与更多用户在一起！

品牌跨界，其实也是营销的一种，但品牌和品牌的相互联姻，往往要两个在不同领域同样著名的品牌共同进行的品牌宣传和推广，这种跨界是为了增强对消费者的吸引力、利用对方忠诚消费群体提高销售机会、强化品牌忠诚度和好感。

10月底，麦当劳中国与 Uber（优步）宣布合作，推出Uber Burger（优步汉堡）。大家可以在麦当劳概念店拼出自己专属的 Uber Burger，同时还能获得 Uber 款小玩具。除了选择代表 Uber 的黑色面包，还可以根据自己的口味选择21 种食材自己搭配，打造自己独一无二的汉堡。

对于此次麦当劳与 Uber 的两个优质品牌间合作，一方面麦当劳和 Uber 同时有着共同的目标受众群：喜欢新鲜事物、有创意、有个性、追求生活品质的年轻人。另外就是麦当劳和Uber所推崇的品牌理念也非常吻合：无论是拼车，还是拼汉堡，都更个性化，更绿色，也更精彩。这样的品牌双方的高调结合，必然是精准营销，赚得双赢。