“电商造节”时代，品牌应该如何突破造节红海？
从淘宝将11月11日打造为全民购物狂欢节的那刻开始，“电商造节”之路就没有停歇过。男人节，女人节，光棍节，感恩节，口红节，撒娇节……电商造节很快成为一种风气蔓延，品牌开始一年N次轮番打折，寻求存在感。
对于品牌来说，眼花缭乱的电商造节，成为了最好的‘抱大腿’对象。大家纷纷妄想坐上‘大促’的快车，用折扣、送礼等方式，让销量嗖嗖上涨。
甚至还有不少品牌，双11之前原价只有299，到了双11就变成了原价599，再打个折，最后289卖给消费者。最终的结果就是，消费者需求，品牌自身的调性以及平台特性被完全无视，‘价格’反而成为买和卖的最大动机。
然而造节的大腿，真的那么好抱吗？
1、平台资源不足+品牌成本增加
各大品牌对着平台资源（例如广告位或媒体推广）虎视眈眈，狼多肉少的大前提下，大多数品牌很难分到这一杯羹。
同时，平台自身资源有限，品牌间的成本投入相应成倍增加，除了增加大量促销机制，降价、满减、送礼等等以外，还要同时投入更多的人力支持，徒增疲惫。
2、品牌疲态
在过去，偶尔几个品牌的打折促销，可以达到吸引眼球的效果，但如今当所有品牌都在打折时候，也就等于没打折，万绿丛中一点红最终变成造节红海。
再者，其实这也是一种透支品牌的行为，消费者很可能从捡便宜，变成占便宜，这就意味着他们对品牌忠诚度的降低，转而对价格越发敏感。
3、消费者麻木
同样，大促期间的消费者也难以保持理智。从众效应让消费者纷纷跟风购物，甚至很多情况下并不是出于自身的需求进行购买。最后，这些因为促销而获得消费者的商家，最终也会因为价格而失去他们。
那么品牌要如何跳出电商造节红海，在非大促期间，确保电商流量和销量，突出品牌与平台特性，并同时维持消费者忠诚度呢?
为了开创另一片蓝海，宝洁联合唯品会开创了传统品牌在电商平台以定制化和品牌化模式运作电商营销活动的先例。
不同于绝大部分电商平台，唯品会平台的特点是，不主推搜索分类功能。
因此，我们可以反推，喜欢逛唯品会的目标人群，是不带目的的闲逛，他们喜欢猎奇，喜欢惊喜。
基于平台特性和消费者需求，我们以定制化和品牌化模式开展将宝洁产品与唯品会品台相结合，打造前所未有的，以平台而非造节为中心的“猎美游戏”系列活动。
【猎】：节点idea要更有煽动性，鼓励TA努力去获得自己想要的美丽，采用煽动性的动词Call for action，如：寻获、收获、猎获、发现等
【美】：在不同的时间节点，TA追求的美丽要有更加清晰的定义
【游戏】：落地机制玩法需有趣好玩，营造惊喜刺激的氛围，让消费者更加有参与欲望
在这样的背景下，围绕‘猎美游戏’主题，我们一共策划了5波活动。
Mar：一场超越期待的美尚惊喜
‘猎’取义于‘猎奇’。以时装周门票为猎奇入场券，带消费者走入梦寐以求的时尚圈，定制礼服让你直接体验做女神的快感。
传播亮点： 2015年上海时装周座上宾机会
互动机制： 微博活动转发抽奖获香水礼品
电商机制： 最大单获2015上海时装周门票
Apr：2015上海时装周带你揭开女神的秘密
‘猎’取义于‘猎取’。以时装周为契机，不仅仅止步于发现女神的秘密，更赠送参与者独家定制高级礼服，摇身一变成为时尚大咖。
传播亮点：高级定制礼服/时装周热点话题
电商机制：最大单获Venus女神张辛苑走秀同款高级定制礼服
内容策略：通过带出上海时装周设计师高级定制礼服的奖励机制，激励消费者传播活动信息并参与活动。
May：辣妈专场
第三波活动我们开始结合当下节点，与母亲节相结合进行宣传。‘猎’取义于‘发现’，发现生活中不同的美，妈妈的美。宝洁携手唯品会，送给辣妈们走进时尚杂志的机会。
传播亮点：晒照互动/母亲节辣妈话题
互动机制：登伊周杂志/最高票数前100名获香水礼品
电商机制：最大单获香港迪士尼亲子套票
Sep：秋日滋润要趁早 美丽不换季
宝洁拥有众多知名日化品牌，涵盖各品类，用产品为 TA 提供方方面面的美丽帮助；
‘猎’依然取义于‘发现’。除了外在的美丽，宝洁同时关注女性内在的美丽，多年携手粉红丝带公益活动，今年更发起粉红泡泡跑好找女性关注自身的健康美。
动机：TA想要始终保持美丽健康的状态
障碍：由夏入秋，总是伴随着干燥、降温等一系列问题，TA的身体肌肤都会出现一些问题，往往让 TA 措手不及
品牌角色：宝洁可以为 TA 提供一系列优质产品，帮助 TA 的秀发、身体、肌肤保持健康的状态，不怕换季，因为健康、依然美丽
Oct：猎全球美护尖货 美丽不等待
此处‘猎’取义于‘捕猎’。宝洁旗下有很多具备异国基因的优质大牌尖货，能很好的满足TA对世界尖货的狂热。无须代购，也无须烦恼什么时候才能出国购买，只要想购，简单一键就拥有。
动机：TA喜欢买买买，对国际大牌优质产品狂热追捧
障碍：国际优质产品只能出国购买或者找人代购，始终让我无法随时随地想购就购
品牌角色：宝洁旗下有很多具备异国基因的优质大牌尖货，能很好的满足TA对世界尖货的狂热，随时随地美丽触手可及。
全球尖货定制礼盒
小结
猎美游戏的出现，除了突破电商的造节红海之外，还做到了结合平台、品牌与目标消费者的自身特点，为他们单独打造了一个可以持续发展，并能够结合节点进行不断开发、有张力的主题活动。
与无谓追逐热点或打一枪换一个地方不同，i2mago为品牌和消费者带来的，是持续性的期待感，是量身定制的专属活动。
猎美游戏的大胆尝试，也带动了更多平台去开创属于自己的蓝海，而这也是身为探索者的我们始终坚持的精神。
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