当下营销行业爆发的理论战，真的有效吗？
首发：贾桃贾桃
原标题：这一轮中国营销知识大普及，谁活谁死？
现状
或许你已经注意到，目前一个明显的现象就是，到处都是营销理论和方法，知名公司、专业网站、自媒体、书籍等等，都在教你做营销。
各种营销课程都送到你面前来，叫你赶快掏钱买单学习。
老师太多，徒弟不够用。
一些行业资深人士或是知名公司，经过多年对营销理论的研究、实战经验的总结，然后都编撰了一套自己梳理的方法体系，要么出书，要么出观点。
总之是建立自己的逻辑体系，然后以此赢得信徒、说服客户。
但是，营销百年，经典理论和真正有影响的著作，扳着指头都能数过来。
多数人都是在这些经典的基础上，经过自己理解，建立了自己的逻辑而已，并没有什么大的突破。不出几本书，营销公司似乎都没法做了。
理论战
这就是当下营销行业的理论战，各种模型、体系、观点、方法。
营销行业正在疯狂的向外输送营销知识。
销售理论、冲突理论、符号理论、增长理论、顶层设计、底层逻辑、竞争理论、战略矩阵、增长引擎等等......
每每看到一些营销人因为各自观点不同，而有理有据的争吵时，其实透露着中国营销的自我思考在慢慢萌芽，从这个方面看，对营销来说是个好事。
营销领域能有这样的热度，这样的热情，未尝不是营销领域的知识盛宴，也未尝不会偶然蹦出一些值得推敲的观点和方法。
持续下去，第一，证明了中国市场需要营销理论和方法。
第二，至少能帮助国内营销人普及营销知识。
所以我认为这其实是一轮浩大的营销理论大普及。
01
春秋战国，诸侯纳贤。各个诸侯纷纷招揽有思想的人士，为自己出谋划策，以期能使自己国家强大起来，从而兼并邻侯，夺得霸主。
政治、经济、农业等环境因素给了一些有识之士时间和机会，同时私立学府崛起，人们纷纷学知识，自立一家。
这个时期，各学派学术氛围都不错，不同学派持不同政治思想主张，著书立说，其中影响较大的有儒家、墨家、道家、法家、纵横家等等，中国文化思想赢得了空前繁荣。后人称之为“百家争鸣”。
诸子百家各学派愈是争鸣，思想和观点的碰撞愈是精彩。
无疑，对于今天，互联网给了营销领域一次这样的机会，而这样的机会，等了整整几十年。
02
中国营销要真正算起，得从改革开放后数起，前三十年坎坷发展，话语权不过是掌握在少数人手上。
大致分三个阶段：
第一个阶段（1979-1989）：引入和介绍
这时期，国内选派专家到外学习、访问、考察，国内则是对一些国外营销杂志做翻译引进，1984年当汪道涵从美国带回科特勒的《营销管理》时，国内营销才算是真正开始发展起来。
不过这个时期的发展，仍旧仅限于一些专业院校和研究机构，属于“专业人”来干的事。
广告也慢慢正规化，常规化，最大的广告策略就是：推销策略。
广告陈述事实，喊品牌，广告词非常直白，比如：快来买吧，效果非常好。
这个时期，国内对营销理论的研究属于翻译和介绍阶段，国内大部分论文都偏向于介绍性质。
第二个阶段（1989-2000）：学习和研究
这个时期，国外品牌陆续进入中国市场，国内开始有倾向性的对国外营销理论进行研究，企业也开始尝试将营销方法用到实践上。
这个阶段，国外品牌分分钟教做人，用自身攻占货架，轰炸广告、品牌管理的实例，来教国内企业做品牌，做市场。
当然本土品牌也确实尝到了厉害，团结起来，宣传做民族品牌，做中国人自己的品牌，价格策略-价格战是本土品牌的手段之一。
这个时期，了解个4p、定位都能唬住人。
不过营销总算是开始走向更多人，不再局限于教育界和学术界，国内的专业人士对营销理论的研究不再只是简单的重复，不再是一些“假大空”，开是有针对性的做行业研究，结合实例研究。
第三个阶段（2000-2008）：多元化理论和营销领袖出现
进入21世纪以后，传入国内的营销理论越来越多，跨国广告营销公司纷纷从港台进入内地，这些外资营销公司登上了中国营销的顶峰。当然也就带来了一批营销方法，奥美的360度品牌管家、麦肯的方法等等。
4c、4ps、整合营销传播、网络营销，传入内地，营销理论进入多元化时期，国内也涌现出了一批本土营销领袖：叶茂中、李光斗等等。
总的来说，这个时期国内营销开始慢慢成长，涌现出一批本土观点和方法，中国营销开始走自己的路了。
03
坎坷发展三十年，营销理论和方法真正普及了吗？并没有。
其实到21世纪前十年，中国营销仍然是掌握在少数人手中，他们是国际广告营销公司的领导人、有大众媒介（电视、报纸）资源的代理人。
谁站在这些位置，谁便有营销话语发言权。
营销理论从来没有真正普及，直到互联网的到来。
互联网带给营销最好的一点就是重新打乱媒介，重新分配媒介。
而在之前，媒介就是营销话语权，谁掌握央视电视资源，谁掌握报纸资源，谁就是营销牛人。
互联网至少是打乱了原有的媒介格局，把话语权分配了出来。
发展至今天，所以我们便看见了如今了状况，到处都是营销方法和理论，到处都是讲营销的书籍，到处都是案例解读和分析，到处都是输出观点的人。
营销公司也显现出一个势头：拼理论、拼方法、拼知识体系。你写书，我也写书，你建立一个模型，我也建立一个模型，你搞个讲座，我也搞个讲座。
从这样的状态来看，这至少是一轮营销理论知识大普及，知识都送到眼睛面前来了，不看都不行。所有的人，只要你想接触知识和内容，简直是唾手可得。
对于企业家，营销人、学生、研究者、教育者等群体来说，学习更方便了，可以从自媒体、专业网站、知识付费课程、书籍等多渠道来学习。
有的是知识，有的是内容，怕的是不认真扎实学习。
04
那么进入本文的核心主题：这样一轮知识大普及，会带来什么效果？
这其实是一次全民的知识提升，比如当年那些唬人的4p营销知识，如今变成了所有人都知道的知识，变成了一个基础。
于是就促进了知识的更进一步跃升，会推进理论知识向前演进，从这个方面来说也是一件好事。
而另一个方面，则是充斥着伪知识，混杂着一些伪营销、煽动情绪的知识内容。一些自媒体为了流量而传输过度偏激的观点，这也就给初入营销行业的人带偏了方向。
对于广告营销公司：首先，企业家和甲方的市场人接触多了营销理论知识，自然自身的水平就在慢慢提升，需要那些真正有系统理论知识的公司来帮助品牌成长。
这样就会过滤掉一批不懂广告品牌营销的公司，那些依靠关系资源的公司、没有基本营销理论知识的公司、或是靠各种忽悠歪门邪道公司，应该会越来越难活，会慢慢死掉，毕竟实力就摆在那。
都在建立方法和理论，你不建立反倒是没跟上这个大潮流。
知识大普及帮助市场趋向合格化，专业化。
当然，那些有理论体系支撑，并且真正建立了全面知识体系的公司，也因此形成了自己的竞争壁垒，构筑了自己的护城河。比如拿品牌来说，目前国内对品牌有全面认识的营销公司少的可怜，哪怕是几家名气大的国外国内代理商看到的仅仅是一个面而已。
同时，因为有理论，有方法，在做策划、咨询、创意、管理时，也能收取更高的溢价，客户不仅为人工买单，还为无形的知识买单。
另一个是企业：企业自身的营销部，企业家们，因为这场理论大普及，会变得越来越“聪明”，所以企业之间的竞争也会越来越激烈，老套路可能失效，失效了就去寻找更高阶的营销公司。
所以，企业在挑选代理商时也会变得越来越慎重，会慢慢淘汰那些甚至跟不上客户进步的广告营销公司。
那么，创意公司呢？市面上一些没有理论体系的创意公司，似乎活的也不错啊。其实创意本身就是一个理论方法，创意公司信奉这个方法，所以投入全部的精力押注创意。只不过创意是偶然的，不可控的。
站在品牌管理者的角度来看，创意也是品牌管理中的一个传播手段，是一个战术策略，需要用就请代理公司来拼创意，不需要的时候就采用其他战术策略。
05
最后做一个总结：因为互联网打乱媒介，把话语权分配给了所有人，于是在大众媒介时代苦于没有发声的意见领袖们，在这个时代得以爆发。
所以，掀起了一个营销知识大讨论时代，到处都是理论和方法，到处都是书籍，拼理论、拼方法，是营销领域的百家争鸣。
虽然，内容参差不齐，也不排除有的为了利益而故意创造“方法”，但总的来说，是一轮全民营销知识大普及，时间长了，这个时期讨论的真知灼见会慢慢浮出水面。
每个人在这个时代，用几年的时间能学习到之前几十年的知识。
这也将推动中国营销走向更科学化，规范化。
本文参考资料：
1.我国营销理论研究现状评估与分析.财经论纵.柳思维,熊曦,晏国祥，2011
2.中国营销30年回顾.现代营销.刘世峰，2008
3.我国营销理论研究的发展脉络及趋势.商业时代.丁文辉，2009
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