《复联4》中的超级英雄们，为什么跑到京东打了一场“终局之战”？
在4月24日的零点，那一刻是众多漫威粉最为幸福的时刻，因为中国观众终于成为全球第一批看到漫威《复仇者联盟4》（以下简称《复联4》）的观众，比北美还早两天上映。
这几天，《复联4》的票房热度不减。截至4月28日0点，《复联4》中国内地上映第5天伊始，票房最新达20.88亿元，刷新中国影史单片首周票房纪录。
《复联4》的持续走高，也引发了众多品牌借势营销的热潮。
而在《复联4》众多的IP营销中，京东作为《复联4》电影推广官方合作伙伴，则是采用了全新的IP跨界营销玩法，不仅助力漫威电影票房，京东的品牌得到很好的曝光，还携手其他品牌推出了“超级IP日”，大大带动了参与品牌和京东全平台的销售，堪称是品效合一的IP跨界营销标杆案例。
此次《复联4》的IP跨界营销，京东到底是怎么玩的呢，黑马哥在这里给大家复盘一下。
1、超级IP日：携手品牌打造超级英雄嘉年华。
以往电影或者IP营销，基本上都是以品牌推广为主，大家无非借助IP热点，刷刷存在感，没有多少品牌想通过IP卖多少货。
而此次京东的超级IP日则是玩真格的，不仅自己玩，还带着其他品牌一起玩，还要真卖货。在4月26日的“京东超级IP日”上，京东携手清扬、安踏、迪士尼、亿滋、好时、欧莱雅等21个品牌，通过授权和设计、生产、销售、推广一站式融合的形式，推出了多款《复联4》特色定制款商品，囊括了电器、服装、日化、美妆、周边等日常产品，品类多样，受到了漫威迷和用户的追捧。
大家都知道漫威系列电影，之所以能在全球俘获了那么多影迷，就是因为人人都爱超级英雄，就是因为每个人心目中都有一个“超级英雄”梦。而京东的超级IP日，品牌的周边和定制产品也都围绕超级英雄展开。
在日化品牌上，跟京东一直进行IP深度合作的欧莱雅，推出了钢铁侠、美国队长限量版产品，以及惊奇队长定制款礼盒。清扬推出了限量版美国队长和钢铁侠洗发水，打造去屑超能力。
家用电器品牌上，同样要巧用超级英雄元素，科沃斯、美的、欧乐-B、舒克、Foreo纷纷推出超级英雄周边产品。
每一个孩子都有一个英雄梦，安踏童装推出多款《复联4》合作款服饰、迪士尼官方自营旗舰店、乐高等纷纷推出超级英雄衍生系列产品。同时，蚁人、浣熊、灭霸、惊奇队长等漫威英雄出镜的可口可乐限量款也受到追捧。
人们常说，电影就是一个“白日梦”。随着《复联4》的热映，相信越来越多的人都想做超级英雄梦。而京东的超级IP日，则是联合众多品牌把这个超级英雄的场景移植到电商平台了，打造了一场超级英雄品牌嘉年华，实在是一大创新。
2、超级流量：英雄集结，打造超级英雄电商节。
为了配合这次“京东超级IP日”，整个京东站内，也做了很大规模的优惠和促销，全力保证“超级IP日”的流量。
在活动中，京东站内提供了如 “超级IP日-漫威专场”资源、手机京东换肤、开机屏等站内核心资源外，众多一线品牌也为消费者带来了无与伦比的优惠惊喜，包括官方旗舰店衍生品满2件8.5折，满3件7.5折，满139减20的促销力度等等。
超级英雄加超级流量，产生超级效能。每一位超级英雄都携带着超高的人气，当他们在“京东超级IP日”和电器、服装、日化、美妆等日常产品相遇，影迷和粉丝们的爱立刻倾泻而出：卡西欧漫威产品上架1小时内全部售罄、Ziploc IP装单品销售件数环比增长127%、乐高全店销售翻日销2.5倍……
这样，京东就成功地把“超级IP日”，打造成一次超级英雄电商节，一场超级英雄盛宴。
3、超级推广：打造全网营销盛宴
除了站内推广以外，京东还积极调动站外资源，不仅让“超级IP日”成为京东的超级英雄日，还助推了电影的宣发。
在4月18日，京东助力漫威影业在上海东方体育中心成功举办《复仇者联盟4：终局之战》影迷盛典，回馈广大粉丝。
4月23日，由京东和漫威合作的“京东·复联宇宙能量研发部”上线《京东超级APP》首款概念宣传片。影片将漫威电影宇宙的经典画面，和全新京东超级APP的最新技术相结合，让所有漫威迷和粉丝都看的血脉喷张。这个“超燃”概念宣传片的推出，大大增强了漫威影迷和网友对京东认同感，京东就是电商界的“超级英雄”。
同期，京东上线朋友圈广告，精准人群投放，流量导流，引发朋友圈广泛关注和转发，让其成为全网热点。
4、超级好物：复仇者联盟衍生品赢得超级关注度。
《复联4》的热映期间，最抢手的还是复仇者联盟的衍生品。
伴随着4月26日超级IP日开启，京东作为电影官方推广合作伙伴，给大家带来赢取复仇者衍生品的机会。上京东购买各大合作品牌“复仇者联盟”的衍生产品，将有机会获得复联限量包装箱。
与此同时，4月26日0:00-28日22:00，漫威宇宙全球限量版的两款顶级藏品—— “1:1钢铁侠马克43锡镴特制联名典藏款”以及1：1真实呈现灭霸角色形象的“LS-067 复仇者联盟4灭霸”雕像，也通过京东拍卖平台进行拍卖，并全部成交。
复仇者联盟的衍生品，既给京东平台带来关注度，也为超级IP日带来了实实在在的流量。
说了这么多，此次京东《复联4》的IP跨界营销，给我们带来哪些启示呢？以后，对于电商平台的IP营销到底应该怎么玩呢？
一、品牌赋能。
在黑马哥看来，此次京东与《复联4》的IP跨界营销就是品牌赋能，京东搭台，品牌唱戏，带着众多品牌一起来玩。
从4月26日京东超级IP日的效果来看，此次品牌赋能还是非常成功的。此次京东，联合21个品牌，都推出了相对应衍生产品。这充分说明，经过历次跨界合作和IP营销，京东已经形成了“大IP”加“大品牌”的授权、设计、生产、销售、推广的一站融合IP开发模式，通过此模式将“大IP”和“大品牌”紧密地融合在一起。
同时，以往IP营销的成功，在为京东积攒IP营销经验的同时，好的营销业绩也给予品牌更多的信心，赢得了越来越多品牌的信任，这也是京东搞“超级IP日”的实力和底气。
二、品效合一。
在以往大家的认知体系里，像《复联4》这种大IP的营销，一般都是“锦上添花”，都是在品牌推广的范畴，很少能够做到“雪中送炭”。很少有品牌做到既能够增强品牌美誉度，还能够直接促成销售。
而此次京东的营销，则是真正做到了品效合一。京东作为《复联4》的官方电影推广合作伙伴，通过参加官方活动、衍生品和一系列的合作，让自身的品牌得到了提升。更重要的是，通过IP融合开发和“超级IP日”，京东把此次与《复联4》的合作，变成了电商平台的超级促销，直接带动了销售，这样做就是一个极大的创新。
三、超级流量池思维。
在《流量池》一书中提出，流量池其实是一种思维。流量池思维就是要利用各种手段获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量，如此往复，周而复始。
而此次京东和《复联4》的合作，则是将流量池思维用到了极致，不仅把IP看作一个品牌提升要素，而且把IP转变成流量池的催化酶，通过IP激发京东平台甚至全网的流量，最终实现成交量的爆发。
特别指出的是，为了保障4月18日《复联4》影迷盛典的顺利开展，京东还定制研发了一套针对影迷盛典的综合票务管理系统：为注册、抢票、到线下检票提供全流程的系统技术支持。京东围绕自身模块化基础设施搭建全产业生态，在顺利保障了品牌方活动的同时，还实现了后续促销活动的拉新引流。
纵览京东此次《复联4》的合作，你会发现京东把营销跟IP的全周期紧密结合，每个重要的时间节点都打出一套组合拳。从电影宣发的预热，影迷盛典，概念视频的推出，最终到超级IP日，在不足两周的时间里，做出跟超级英雄一样的超级动作，将IP的热度和关注度全都聚合到京东的超级流量池，最终成就一次超级营销。
四、京东IP跨界营销方法论。
正所谓“冰冻三尺非一日之寒”。京东的《复联4》营销玩得之所以这么6，是因为这并不是京东第一次试水IP跨界营销，而是经过多年的大IP合作和营销，京东已经完成了经验积累，并渐渐形成了自己的IP跨界营销方法论。
2017年618期间，京东就曾携手国际知名IP迪士尼在“六一”儿童节当天推出“京东迪士尼童梦日”，让京东化身为迪士尼的“童话乐园”。2018年8月10日，京东又与国际知名卡通形象品牌Line Friends的跨界IP合作，则成功吸引了卡西欧、欧莱雅、松下、大疆、海飞丝等十个品牌在京东首发亮相他们的LINE FRIENDS IP定制款产品。截止目前，京东已与迪士尼、变形金刚、正义联盟、环球影业、LINE FRIENDS等多个IP展开合作。
在黑马哥看来，经过数次IP营销的历练，京东的“大IP”+“大品牌”IP营销生态已经浮出水面。
京东IP跨界营销方法论，最大的创新就是将IP、粉丝和品牌等三个要素连接起来，形成了IP营销生态。在整个IP营销生态链条里，京东起着承上启下的中心节点作用，对于漫威电影而言，通过与京东的合作，让京东3亿多高品质用户，获得与漫威电影亲密接触的机会，既为电影票房提供保证，又收割了更多的粉丝，同时为漫威IP商业开发提供更多的可能。《复联4》终局之战，选择在中国提前北美两天上映，采用区别于传统的宣传方式，选择京东成为电影推广官方合作伙伴，正是看重京东的电影宣发和IP跨界营销能力。这场跨界合作，不仅带来了电影宣发史上的一次全新尝试，也是电商平台与IP跨界合作的一次引领式变革。
毋庸置疑，在《复联4》赢得IP方、京东、品牌三方的共赢之后，后续会有更多的大IP参与到跟京东的合作中来，京东的IP跨界营销方法论也会发挥更多的作用，成就更多的营销奇迹。
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