一年涨粉千万，“老爸评测”走红背后：公益，是最好的商业

提起公益，很多人想到爱心，捐款，免费，这怎么能和商业绑到一起呢？ 但公益有两种定义，狭义上的公益，是指的非营利的事业、机构和活动，这是需要和商业划清界限的，广义上的公益，指的是公共利益，解决社会问题，增进公共福祉等。

马云、薛兆丰、罗振宇等人所说的“商业，是最大的公益”，即是从广义公益角度来说，商业互利，高效，解决就业，创造价值等。

但这句话还有另外一面，“公益，也是最好的商业”。 

公益，不只意味着捐钱，还包括发起公益行动、参与公益项目等，而这些，既能有效解决某些社会问题，还能帮助企业链接社群，迅速成长，从而实现盈利，形成良性循环。 上周尚叔和“2019中国社会企业与影响力投资奖”组委会工作人员一道，去杭州参访“老爸评测”。“老爸评测”已经是第三次入围中国社企奖了。他们的模式，就是以公益活动传播公司理念，以商业模式解决社会问题。

《老爸的中场战事》

《人物》杂志/陈康东摄

“老爸评测”创立于2015年，从魏文峰（魏老爸）为女儿检测毒书皮开始，到检测毒跑道、毒手表等，目前已经检测了生活中常见的200多类产品。
他们员工150多人，微信服务号粉丝超过300万，抖音粉丝达到1233.6万，“老爸商城”的营收今年预估能达到3个亿。 公益和商业，于“老爸评测”这里合为一体，齐头并进。

“老爸评测”漏斗模型一览

一、让愤怒成为生产力：
发现生活中看不见的危害

传统企业讲究的是“和气生财”，“老爸评测”则是“让愤怒成为生产力”，通过死磕假劣毒产品，赢得用户关注。
在生活中，我们难免遇到气人的事情。 千方百计给孩子送进最好的学校，结果用的包书皮竟然有毒，你气不气？ 孩子每天都要去学校操场上活动，但没想到塑胶跑道竟然有毒，还符合国标，你气不气？ 装修之后不放心，花几百块买个甲醛检测仪测一测，结果一查，检测根本不靠谱，你气不气？ 消费升级的口号喊得再响，也架不住假冒伪劣横行的现实。 多数消费者，生气之后只能自认倒霉，因为维权成本太高，但魏文峰不同，他在检测行业摸爬滚打多年，可以用实验数据说话，用检测报告说话。 

魏老爸女儿原来用的包书皮，
检测“有毒”

2015年，魏老爸的女儿去读小学，老师要求买包书皮。学校门口的包书皮，15元一大包，多是三无产品，包上之后，都有一种刺鼻的味道。

做了16年检测工作的魏老爸有天然的敏感性，他一口气买了7种书皮，花了100多块钱，把这些书皮送到国家级化学检验中学实验室，检测费用9500块钱，结果发现含有大量的增塑剂-邻苯二甲酸酯和多环芳烃化学物质。

邻苯具有生殖毒性，多环芳烃具有强致癌性。也就是说，书皮“有毒”。

而这时，魏老爸的女儿已经用了一年这样的书皮。

“做检测工作，经常会遇到各种各样的问题产品，想着至少自己家人不会中招，没想到现在连自己女儿都守护不了。”魏老爸在一场演讲中表示。

“我可以让自己的女儿远离毒书皮，也可以让女儿班上、学校的孩子远离，但杭州市有30万名小学生，全国有1亿多小学生，谁来守护他们啊？”

魏老爸决定站出来，和包书皮等毒产品一磕到底，直到行业标准出台。

愤怒，曝光，在“老爸评测”这里成了一种颠覆行业的力量，也为他们赢得了上千万的粉丝。检测，可以发现生活中看不到的危害，曝光，则可以推动问题的解决。在今年深圳市进行的包书皮市场抽检中，产品合格率已经大大提升。

四年来，“老爸评测”第一次收到官方背景的感谢信——

尽管，取得胜利的过程很漫长。毒书皮曝光后，魏老爸曾去找某知名厂家谈判，希望他们生产新产品投放市场，但被拒绝，担心库存浪费。

魏老爸吐槽，“换了我，早就一把火把这些库存烧掉。全是垃圾。是垃圾还得分类，这是有毒垃圾！”

直到2017年该品牌产品大降价，之后再投放的产品，经检测才是无毒害。

依靠这种共同的愤怒，消费者的愤怒，公民的愤怒， “老爸评测”走出了自己的模式，不经意间开创了一个品类，成为民间独立检测的代名词，填上了企业送检和政府抽检之外的空白。

浙江大学教授苗青总结说，“老爸评测”的存在，使得良币也能驱逐劣币。

2018年“老爸评测”微信公号上
阅读最高的2篇文章

站在台前，断人财路，难免会有风险。曾有被曝光的商家找上门，气势汹汹；“老爸评测”的论坛数据也曾遭人入侵，一夜删除，用了好久才恢复；还有商家以侵权之名起诉到法院，要求微信官方删稿。

“我们不怕，有检测报告支撑，有全国家长支持。”魏老爸很坦然。

起诉他们的那个商家，在拿到立案通知后，费用都没交。删稿是他们的目的，但再和魏老爸对簿公堂，那可真要“出名”了。

“老爸评测”的微信阅读数据，对漱口水的评测，20分钟阅读就达到10W+，上涨曲线陡峭的跟“刷上去”似的，如果不是“老爸评测”的号，真要打个问号了~

发起公益行动，除了能改善生存状况，也能起到拉新拓客的效果。 比如，参与评测“毒跑道”，新闻1+1白岩松连线之后，“老爸评测”微信粉丝平均日增上万人。

到了今年，他们的微信增粉日均5000人，抖音增粉更是超过2万人。

2016年4月魏老爸在江苏昆山某小学进行跑道取样 从公益角度来讲，这叫社会倡导。从企业角度来看，这也可以叫话题营销或事件营销。这样的营销，正是社会需要的。

一些产品的检测结果让魏老爸都大吃一惊，他们曾经在奥地利进口的蓝莓果酱中检测中铯-137，这是一种放射性物质。

还有某知名电饭锅品牌说是用304不锈钢，但实际上用的却是201。

某市公安局民警还曾私下找到魏老爸，希望他们帮忙检测警用装备的性能。

在魏老爸看来，“老爸评测”不是常规的、被动的检测机构，而是一个主动找问题的机构。“白岩松曾在1+1问到，为何检测合格的跑道却是有毒的？这其实是因为产品标准永远是跟着科技进步跑的。我们希望能尽量拉近产品标准和科技进步之间的距离，保证产品的安全性。”

二、项目创新：
用理念链接社群

 2019年，私域流量成为行业热词，很多企业开始尝试做好社群运营，建群、加个人微信等。 

在尚叔看来，先要搞清楚社群的定义，社群是有共同的价值理念，有基于地缘、乡缘、趣缘的链接，如果企业只是为卖货建群、加好友，即便加上了，也很难有多少留存。 而“老爸评测”的微信粉丝群，现在已经有70多个，3万多人，每个群都有专人负责维护。

区别在哪里？

一是“老爸评测”有价值观，能够吸引粉丝。

他们的使命，最初是“发现生活中看不见的危害，让孩子远离有毒有害产品”，现在是“让天下没有假劣毒产品”。 尽管在尚叔看来，这只是“愿景”，“使命”是实现愿景的方法，但即便从“愿景”来看，这也能够打动一些新中产阶层的家长，而且和人们的日常生活息息相关。

二是日常有公益项目链接，能够留存粉丝。

装修污染严重，有的孩子因此患上白血病， “魏老爸”购买甲醛检测仪，搞爱心漂流，家长可以免费申请，目前已检测了112919间房屋。

不过说是免费，也需要帮忙推荐才能获得名额，有30个好友（非老爸评测粉丝）支持。 打开“老爸评测”官网，第一句话就是，“支持我们走下去的，不是商业利益，而是对大家的爱”。如果其他公司也这样说，可能会显得矫情，但在魏老爸这里，却很难挑出什么毛病。

用公益活动拓客拉新，用公益项目增加留存、推荐，也成为头部互联网企业的共识。 先看蚂蚁金服。2014年微信红包上线后，财付通的市场份额迎头赶上，蚂蚁金服团队一度陷入焦虑之中，还尝试上线“圈子”，后被叫停。

但这两年，反倒是蚂蚁森林、相互宝等公益性质的项目，让支付宝稳住了阵脚。

来源：中国企业家杂志 

腾讯则发起99公益日活动，马化腾还发朋友圈表示，科技向善，是腾讯新的愿景和使命。 互联网经济的前沿，正在从“免费”过渡为“公益”。 

美国连线杂志总编辑克里斯·安德森在《免费：商业的未来》一书中指出，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零。这种趋势正在催生一个巨量的新经济，这也是史无前例的，在这种新经济中基本的定价就是“零”。 移动互联网时代的各种App，多是通过免费来获得海量用户。未来的社群经济时代，公益尤其是参与式公益也将成为企业获得种子用户、留存核心用户的重要手段。

三、商城卖货：
粉丝满意放在第一位

将爱心、公益挂在嘴边，还能挣钱吗？因为通常理解，公益就是免费，就是不能挣钱。 魏老爸也有过这个顾虑。2016年初，因为资金用完，公司快要关门了。 那是魏老爸压力最大的时候，众筹的200多万资金只能解燃眉之急，可持续仍是问题。 有粉丝建议上电商，“不能只告诉我们哪些有毒有害，也要告诉我们哪些产品可以信赖。” 

魏老爸很纠结，我们又做评测又卖商品，这不是既做裁判员又做运动员吗？

这时，希望工程发起人、南都基金会理事长徐永光给了他大力支持，鼓励他做社会企业。

魏老爸也感慨，说破则无毒。没有放开手脚卖货之前很痛苦，但商业这条路上还是要满足粉丝需要，大大方方地把检测合格的产品推荐给用户。确定“网红”+电商的方向后，“老爸评测”的营收才上了正轨。

“老爸评测”的名气越来越大，营收越来越高，受到的质疑也越来越多。

在知乎上，有人质疑“老爸评测”的检测方案不科学，检测费用低得离谱；有人质疑“老爸商城”为何少见知名品牌的商品，理论上讲，大品牌不该比小品牌更可靠吗？还有人好奇为何每出一期评测，就能很快见到“老爸商城”上架相关产品？

魏老爸回应，检测方案可以讨论，结果仅供参考，并不强求所有人相信。对于他们认为有道理的质疑，他们甚至会重新检测，比如纸尿裤就发了两次。 “网红”做电商，难在售后。

魏老爸举了两个例子，一新疆粉丝买了一个瑜伽垫，到了之后发现上边有个小坑，客服同意退部分款项，结果该粉丝不满，直接投诉到魏老爸这里。 他当即决定，让厂家补发，粉丝满意是第一位的，不同意就下架。尽管问题是出在快递上。 还有一次是卖化妆品，有粉丝发现有颗粒。尽管产品性能检测没有问题，但毕竟影响体验。魏老爸一样决定重新发货，原来的产品不需要再退。

“老爸评测”前两年收入数据对比 除了商城卖货，以商养测，“老爸评测”还能否找到别的营收渠道？

广告可以吗？

某测评自媒体说，他们会做广告，但会保持客观。电商模式和广告模式没有谁高谁低。企业如果自信，可以出选题费，他们检测结果不会受此影响。 其实，还有会员模式，可以借鉴《美国消费者报告》。

这是美国消费者联盟主办的杂志，从1936年成立，杂志和网站已经有付费会员和订户600多万人，每期报告发布都能引起市场关注。
美国《消费者报告》官网，谷歌翻译后的页面

那样，或许第三方的身份更能被人认同。

魏老爸很淡然，“To谁不重要，保持初心最重要。信则有，不信则无。”

四、抖音引流：
“中国式父亲”的新内涵

做评测的公号和机构还有好几家，“老爸评测”是其中最出名的一个。

用罗振宇的话来说，这是“人格魅力体”，“魏老爸”这张脸一露出来，就有天然的说服力。

尤其是在去年抖音号开始更新后，“魏老爸”的微信粉丝也开始暴涨。

可以看出，“老爸评测”微信粉丝暴增与抖音更新同步。

可以看出，“老爸评测”微信粉丝的暴增，恰与抖音更新同步。2018年，“老爸评测”的抖音播放量超过6亿次，如今抖音粉丝超过1200万人。

如果说李佳琦是从抖音往淘宝引流，那么魏老爸则是从抖音往微信引流。之前的媒体报道和微信传播是面向精英人群，故事为主、图文为主，抖音传播则用视频互动的形式，将老爸评测推广到更为广泛的人群。

数据来源：飞瓜数据

老爸评测的抖音视频，平均点赞量超过10万，点赞过百万的超过3条。

在对点赞量超过20万的视频进心分析后，尚叔发现视频火爆的四个要点：

1、老爸出镜讲解

刚开始做抖音的时候，他们尝试过类似Papi酱的变音，也尝试过情景剧，但传播最广的视频，都是魏老爸直接出面讲解的。

这一有爱心、有担当、有义愤、也有快乐的老爸形象，也为“中国式父亲”赋予了新内涵。

 多数时候，中国父亲在家庭生活中是缺位的。他们要么严，棍棒之下出孝子，要么忙，为了养家糊口累得直不起腰，传递给孩子的，要么是道德律令，要么是生活压力。 真正对孩子有爱并不吝表达的，可能要从梁启超算起吧。 魏老爸的突破，在于用专业知识守护孩子的安全，并将爱孩子发展成了一项事业。营业额，2017年超过了4000万，今年预估能到三个亿。

“老爸评测”女粉丝们也可以理直气壮地告诉老公：看到没，顾家的男人也能很有出息！ 

2、主题贴近生活

一分钟说清楚一个知识点，自带悬念，自带反差。

老爸评测的抖音选题，都和日常生活相关，很多是针对商家制作的伪概念，所以不需要费心设计什么情节，直接捅破这些泡沫，就能震撼人心。

“老爸评测”最火的这十条视频，有谈98元的保健VC片的维生素C含量不及3元钱的OTC VC片的，有揭露微量元素检测骗局的，还有比较奶粉和母乳的营养物质含量的，还有魏老爸讲述自己的评测故事的。

“老爸评测”抖音最火的十条视频

来源：飞瓜数据

3、专业知识取胜

很多人以为抖音上只适合搞笑、景色、绝活、美食、美女等内容，但事实证明，知识类视频同样可以爆发。

不用害怕有专业名词，不用害怕引用数字，反倒是这些，更强化了专业性和权威性。

魏老爸的出镜是在开头结尾，中间则是介绍检测报告，讲解评测过程。

比如这条儿童期测评的视频：

4、结尾互动求赞

每期视频的结尾，魏老爸都会说一句，“大家觉得有用的话，可以点个赞，转发给你的亲人和朋友。”

俗不俗？俗。有用没有？有。抖音的竖屏视频就是需要互动。

过去三个月，老爸评测抖音增粉超过177万——

“老爸评测”的名字，同样有讲究。说起来，比“爸爸评测”更老到，比“爹爹评测”更洋气，比“父亲评测”更亲切，比“奶爸评测”更专业……在妈妈林立的亲子号中，“老爸”很容易脱颖而出。 交流中，大家不自觉地叫“老爸”，“魏”字也省了。

或许，这也是期待的“中国式老爸”形象吧。 品牌要想火起来，需要人格化助力，但等发展到一定规模，就要考虑去人格化了。典型的是罗振宇的“罗辑思维”，发展为现在的“得到”App。 “老爸评测”也在着手这方面的准备，做了一系列的老爸的卡通形象。魏老爸说，“小人儿不会犯错。”

2019年社企奖见证官王秋润摄

上个月魏老爸新添了儿子后，“老爸评测”的父女手牵手Logo，也被一些粉丝P上了儿子：手里牵一个，肩上扛一个。

五、颠覆式创新：
让消费者心中有数

 经济学家熊彼特曾提出“创造性破坏 “理论，他认为企业家的作用在于创造性地破坏市场的均衡，从而获得超额利润。

哈佛商学院教授克莱顿•克里斯坦森则在《创新者的窘境》一书中提到，大企业经常执着于自己以往的成功，给了行业新加入者崛起的机会。

 “老爸评测”就是这样一条鲇鱼，能够从专业角度帮消费者挑选更好的东西，并将检测结果公布出来，甚至可以影响日用消费品的行业格局。 前不久，“老爸评测”又取得一次胜利，用一条视频革新了整个桌垫行业。

魏老爸向我们介绍说，“这是PVC桌垫，生活中很常见。我们检测后发现邻苯二甲酸酯超标300多倍，孕妇儿童经常接触会导致儿童性早熟的。安全起见，应该采用TPU材质。” 6月份这条视频发布后，播放量达到1000多万，淘宝卖家纷纷上架TPU桌垫，还特意贴上“魏老爸”的照片和视频截图，注明“老爸评测”推荐。

魏老爸很生气，但淘宝上都是些小卖家，不值当发律师函。只好声明：“我们只推荐我们抽检过的产品，用我的名字，就得保证无毒无害，接受抽检。”他在抖音上公开征集10个愿意公开承诺的商家。 没多久，魏老爸就收到了20多份保证书，有些还按上了红指印。 魏老爸也不含糊，派人逐一去买来送检。

“前两天结果出来，他X的还是有几家不达标。能怎么办？骂呗，和我们的粉丝一起骂。我们不是政府部门，只能依靠舆论力量了。” “一个人生活中接触的产品大概有两千种，我们希望能全部做个检测。假劣毒不停步，我魏老爸就不停手。”

魏老爸说到做到，上周的推送，还提到了果X橙的果汁含量只有1.01%，水XC则是3.44%，OMG，那可是尚叔常喝的饮料。以后估计不会再买了…… 

六、结语

 在尚叔看来，“老爸评测”的走红能带给其他初创品牌三点启示：

1、品牌即媒体

要敢爱敢恨，敢于发出自己的声音，伸张自己的价值。这样，才能迅速吸引一批种子用户。未来，先有品牌画像，再谈用户画像。

“老爸评测”每篇推文最后都有这句介绍：

“我是魏老爸，一个普通父亲，做了 18 年检测和安全评估。2015 年因曝光有毒的包书皮事件辞职创办老爸评测，专门检测孩子周边和家用产品。我不接受广告，不写软文，为了自我造血，搭建老爸商城，以商养测。” 

2、公益即商业

任何社会问题背后，都蕴藏着一个巨大商机。发起和参与公益项目，对企业来说是最有效的形象广告，也是最便宜的产品广告。 前提是，要有专业和担当。企业盈利，建立在促进公共利益的基础上，至少对社会无害。

3、用视频引流

“老爸评测”的微信粉丝2018年能从40来万到160多万，再到目前300多万，抖音引流的作用功不可没。

即便是知识性内容，依然能在抖音上收获上千万粉丝。抖音在引流吸粉上的作用，或许比“魏老爸”之前所获得的几十次媒体报道更大。

 “魏老爸”的成功是可以复制的。每个企业，都需要“魏老爸”这样的人，能够路见不平，拍案而起，曝光行业潜规则，能够推荐或生产更好的产品。 每个行业，也都需要“老爸评测”这样的企业，通过公益行动吸引社会关注，通过公益项目提高粉丝留存和推荐，通过抖音露脸来为微信公号和淘宝商城引流，通过电商或知识付费完成转化。 如此，商业，可以是最大的公益，公益，也能成就最好的商业。

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