亚洲，一直是FOREO的主战场
"亚洲，一直是FOREO的主战场。" - 专访FOREO Senior.Digital & PR Manager Louis Peng
沃尔沃、宜家、哈苏、北极狐、Daniel Wellington，FOREO斐珞尔，这些品牌分别属于汽车、家居、摄影、箱包、钟表和美容仪器行业，他们唯一的共同点是都来自瑞典。
提到瑞典，它给人最大的印象就是简约大气的设计感以及恰到好处的实用感。FOREO也一样如此，它的黑科技无处不在，它的设计萌而又温暖，近两年，FOREO一直在零售渠道进行扩张并迅猛发展。 这个美容科技品牌——据称是全球发展最快的的品牌之一，目前已在200多个国家和地区进行销售，其中大部分位于亚洲，即日本、韩国、中国。
近日笔者采访了FOREO Senior.Digital & PR Manager Louis，这位刚刚履新的80后要开始在亚洲市场大展拳脚。
【FOREO Senior.Digital & PR Manager Louis Peng】
从心开始的品牌定位
Louis的年轻活力，给FOREO带来了不同的定位，在刚刚过去的七夕，一款“我怀疑……TA不爱我了”的H5活动刷爆朋友圈，超过1000万的曝光率引发激烈讨论的同时也让市场转换率的数据非常好看。这是Louis为全新LUNA Mini 3定制的一款O2O推广，也让更多年轻的消费者了解了LUNA最初诞生是为了让妻子用上更安全温和的洁面仪而亲手设计的产品，这位“宠妻狂魔”就是FOREO创始人Filip Sedic。
Louis坦言，如今市面上的美容仪里，FOREO不一定是“最美”的，但一定是“最萌”的。萌即正义，让这个年轻品牌，在美容仪圈子里成为最闪耀的一颗星。当然除了外观以外，FOREO的“心”也就是它在材质上做了相当大的突破。
FOREO是世界上较早把医用硅胶用作美容仪器的公司，这种硅胶不仅性质稳定、对皮肤无毒无害、不易滋生细菌，在使用手感上也十分亲肤Q弹，避免了高科技产品一贯的冷冰冰金属感。其次，FOREO的LUNA系列洁面仪和ISSA电动牙刷在外形设计上最大程度地增加了机身的弧度，让产品拥有更为流畅的线条，除此之外，机身上需要与外界互动的按钮或接口也减到最少——最复杂的Luna PRO也仅有一个充电口、一个开关以及两个调档按钮，也让消费者更易理解和使用。再有无论哪个系列，FOREO产品的颜色都够软萌，医用硅胶被调成马卡龙色系的粉、紫、蓝、青，大面积铺色覆盖整个机身，让年轻用户爱不释手，此外还有专门针对男性消费者的深色产品。
自从FOREO进入中国市场以来，品牌的年销量增长率都是100%起步，这让Louis对中国市场持有很大信心。“中国是品牌既欧洲、美国之后的第三个市场，到今年年底，我们在中国的直营专柜也将达到上百家”。
重新开启的护肤标准
目前中国市场已经占到品牌全球销量的40%，但2019年，Louis要做的最重要的一件事就是——淡化网红产品，重塑FOREO品牌影响力。Louis一直记得有次他在国外机场，看到很多人在机场FOREO免税店里抢购他们的产品，有些代购甚至整箱整箱的购买，那个时候他很直观的了解到LUNA有多受欢迎，但也让他看到了，FOREO其他产品还有很大的提升空间。
据Louis介绍，FOREO目前共有Luna洁面仪、ISSA电动牙刷、IRIS眼部按摩仪、ESPADA美颜净肤仪以及UFO面膜仪五大系列，为配合美容仪的使用还推出了硅胶清洁液、女/男士洁面乳、面膜等周边产品。其中去年刚刚推出的FOREO UFO面膜仪秘密研发了4年。“让你无论是在清晨、夜晚或者任何时候只要抽出90秒就可以享受舒适的面部护理，是一件非常美妙的事情。也是我们想要做的护肤新标准”。Louis自信满满的表示该产品被称为——肌肤未来之迷，因为这是全球首个智能面膜护理产品，“今年要做的就是把LUNA的占比从70%降到60%，明年降到50%，让更多消费者看到FOREO其他更多的好产品。”
品牌升级最重要的是不断推出新产品。第四季度，FOREO将推出多款高端类型的新品，其中还包括了中国消费者十分热衷的抗衰老系列，进一步以产品力为核心，继续升级护肤黑科技，满足中国用户的需求，带给消费者最好的体验感受。
在新品营销上，明智的FOREO将通过社交媒体上的口碑与认知打开市场。“LUNA一开始就是以网红产品著称，我们对‘网红’有种说不清的感情。说不想要是不真实的，但也的确想把‘网红’做成更经典的产品。”做数据分析出身的Louis很明白，得流量者得天下，而社交媒体能使人们在各个圈层分享好东西，达到快速转换成购买的目的。
“新品的价格定位放在这里，消费者层肯定会与LUNA不同，接下来我们也会做更多下线的跨界营销，与一些和我们有相同受众群的品牌一起合作。”6月与奔驰的合作让Louis看到了更多跨界的可能，而与代言人陈立农、陈伟霆的合作也将对市场起到带动作用，加深品牌粘性并吸引更多新用户。
FOREO在与智能技术结合上无疑早已走在市场前沿。无论是FOREO UFO面膜仪，还是智能洁面仪LUNA ，都更加坚定了FOREO专注打造高端个人护理品牌的信心。而不久的将来还会有更多集高科技与高颜值于一体的新产品推出市场，让我们有理由拭目以待！
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