这样的跑车，你想来一打存储吗？

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举报 2019-08-26

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今年8月初

多位IT媒体圈和KOL大佬们

陆续收到了一家企业级科技公司寄来的特别的邀请函

一辆所有人梦寐以求的顶级超跑

记者们纷纷在朋友圈里惊呼

平日埋头搞ICT的新华三

这是要跨界造车了？

不过，如果仔细看会发现，这辆超跑的车牌号非常特别，是定制化的“H3C PRIMERA”，似乎是新华三即将发布的全新存储产品。然而，在大众面前默默无闻的企业级存储，怎么能和象征着速度、力量和征服感的超跑搭上边呢？

其实，这正是一种营销的进化，用跨界、融合的方式讲述存储智能化升级的新尝试。

跨界：To B企业讲故事的好方式

企业级产品本身的创意空间相对有限，有趣和专业往往成了企业级营销必须面对的单选题。面对这个痛点，新华三大胆突破，用跨界超跑，创造了一个发现讲述企业级产品核心信息的新方式。

跨界的本质是融合，通过表面上相互无关联的资源搭配，放大彼此之间的价值。但跨界，也需要找到一个符合产品本身特性的目标领域。

让我们来重新审视一下新华三系列的存储产品——飞驰的速度，极致的操控性和全方位的体验，恰好完美地契合了作为人类汽车工业代表的超跑的所有特性，超跑成了新华三存储系统发布最合适的跨界载体。

8月初，三张以超跑为主元素，极具科幻和力量感的海报在社交媒体上顺势发布，新华三122%性能提升，100%数据可用性以及智能体验，与超跑的速度、稳定性、操控感彼此融合，这一概念的跨界，让新华三存储成为8月当之无愧的主角。

当然，超跑的概念成功地吸引了受众对新华三存储的关注，但如何通过“超跑”体现存储在速度、可用性、体验以及在智能上实现的突破和提升，才是这次产品发布的核心任务和目的。

为了更全面地实现超跑概念与存储升级之间的融合，新华三从前期的预热，到中期的发布再到后期的深度传播，将超跑融入这次传播战役的每个环节，以超跑勾起好奇心，激发想象力。

融合：让无形化于有形

新华三存储产品的发布面临着一个To B行业长久以来的难题——即便这一产品在性能、可靠性和体验上做到了极致，但仍旧难以想象和感知。如何让媒体真正体验、了解这种创新的价值，是一个需要考虑的问题。

在8月8日召开的发布会成了这次“超跑X存储”传播战役的高光时刻，在V1世界汽车赛道，代表极限速度的跑车与代表科技突破的存储成为现场毫无疑问的主角，就连现场发布会的演讲嘉宾也身着赛车服盛装亮相。通过超跑概念的引入和试驾体验，让媒体真正了解了速度、性能和操控感的价值。

发布会一开场，突破常规范式，一群穿着赛车服的演讲嘉宾们入场，用超跑概念讲述存储创新，现场氛围着实令人激动。

一方面，发布会的到场媒体了解了新华三存储以智能实现的速度、可用性和部署体验等主要优势；另一方面，新华三更在现场准备了令人酣畅淋漓的超跑试乘活动，让媒体在当天享受了一次“速度与激情”。

突破：新华三营销重塑自我

从行业展会，到产品发布，To B行业的营销总期待以专业、权威的内容俘获受众的关注，但在这一过程中，To B企业的产品导向属性却往往让传播忽视了目标受众的洞察和需求。

这一次，新华三勇敢地突破自我和行业的桎梏，关注如何让目标受众简单却深入地理解存储产品，并以不同领域的概念交互，创造了全然不同的企业级营销新模式，实现了营销上的一次全面的升级——通过一系列创意内容的呈现，让受众通过极限的速度感受存储的极致，以超跑的乐趣感受存储的价值，成功造就了一次不但不同以往，更不同凡响的企业级传播范例。

当然，突破建立在新华三长久以来在品牌建设领域持之以恒的努力之上。从2016年开始，新华三用3次Navigate领航者峰会，通过对思想、技术、行业与生态的统一整合，让“领航者”精神完美地融入了自身的品牌基因，让公众和行业重新认识了这一家To B企业。

2019年，新华三提出了全新的品牌传播口号“数字领航智绘未来”，并进行了一系列传播，此次存储新品发布会，也将这一主题融汇其中，在分享领航者技术实力的同时，展现了新品蕴含的智慧，并借助对场景化应用的解析，展现数字未来的价值。

作为一家身处企业级科技领域的公司，新华三不止希望做产品与技术方面的创新者，在传播上，新华三也希望能踩准营销新趋势，不断实现突破，焕发品牌的新生力。围绕品牌的塑造，在营销体验中，让人们感受到品牌的态度、能量与年轻化。

我们期待，这家敢于革新的科技企业，能在未来给我们创造更多惊喜。