出海品牌如何像Fenty Beauty那样在YouTube上打造故事？
Fenty Beauty视频广告截图
原标题：Fenty Beauty 在 YouTube 上俘获全球女性，品牌故事就该这样“造”起来！
大部分关注美妆圈的朋友应该都听说过Rihanna的自有品牌Fenty Beauty，面世第一年就成为了YouTube历史上发布影响力颇高的美妆新品牌，取得了巨大的商业成功，并被《时代》杂志评为 2017 年最佳发明之一。
很多人会认为Fenty Beauty傲人的成绩来源于Rihanna的国际影响力，深挖之下会发现，它之所以能在竞争激烈的全球美妆市场中一鸣惊人，更多是得益于其前卫的营销策略——善用“打造品牌故事”的力量。
说故事已经落伍了，现在是“打造故事”的时代。
观众见多识广，已经不会轻易为传统的标语和文案式的叙述手段买账。Fenty Beauty清晰地意识到了这一点，在 YouTube上讲了一个“服务所有爱美之人”的故事。
Fenty Beauty视频广告
为了让“服务所有爱美之人”的故事定位和品牌愿景真正落地，服务于更多肤色，Fenty Beauty首批推出了40 种（截止今天，这一数字达到了50种）不同色号的炫彩粉底液，并由不同肤色的模特共同演绎视频广告投放在了YouTube上。
与之相配合，Fenty Beauty选择了全球同步上市，让不同肤色的消费者能同时体验到专属美妆产品，在当时，还没有一个品牌能如此广泛地适用于由深到浅等各种不同的肤色。
Fenty Beauty的做法展现了一种细致入微的包容性，让众多女性与品牌产生了情感共鸣，并从中找到了归属感。这样一来，产品的销量暴风上涨，并在全球消费者的心中树立了正面、积极的品牌形象。
Fenty Beauty 宣传图/via: Glamour
可见，“打造故事”就是在正确的广告平台上、向对的人、有策略地讲故事，Fenty Beauty已经向我们证明了其可行性。如果其他出海品牌也想收获声量和销量的双重甜蜜果实，该怎么做呢？以下三点打造品牌故事的技巧，供参考。
一、用幽默感抓住观众
人们在YouTube观看视频内容的初衷有两个：一是娱乐休闲，二是解决自己切实面临的问题。如果广告在讲故事时能同时满足以上两条，自然会抓住更多观众。
全新护肤品牌Nerd想要在早已饱和的美妆市场中突出重围，为了提升品牌知名度和销量，它制作了一支知性诙谐兼具的视频广告投放在YouTube上。
Nerd视频广告视频用无厘头的文案和表演，展现了皮肤问题对生活的影响以及产品背后的科学原理，满足了观众探索科学的学习初衷，同时又具有幽默感。观看Nerd广告时，就好像在看一个轻松调皮的科学综艺。
Nerd视频广告截图
短短几天内，该视频广告促成了上万笔销售，广告投资回报酬率达到了4倍，终身价值销售额直接从4万美元攀升到了400万美元。
二、铺好购买路径，让观众变顾客
视频广告不仅是为了打响品牌知名度，更重要的是产品/服务的销售转化。所以打造品牌故事时，可以在广告中为观众铺设购买路径，尽可能地引导观众变成消费者。
天然体香膏品牌PiperWai在YouTube广告就很好地做到了这一点。
简单的瑜伽课堂场景，演员用夸张有趣的语言呈现出了人们使用体香膏的痛点，引起了消费者的强烈共鸣，成功吸引了观众的目光，对提升品牌知名度很有帮助。但PiperWai 并没满足于此，他们在广告中铺设了很多购买路径，不断引导消费者点击购物链接，让广告实现了促进销售的最终目的。
PiperWai视频广告截图
上层故事吸引潜在目标消费人群注意力，下层引导促销售，这一套全漏斗策略为PiperWai带来了数百万次浏览量，销量提升了250%，在Amazon上的销量也提升了70%。
三、抓对重点，及时评估成效
营销效果的评估重点是转化成效，想实现更多有效转化就需要采取充分测试。如果有几个不同广告素材作对比，就能对特定内容的转化效果一目了然了。
所以，准备广告视频可以采取模组化拍摄手法，借助YouTube的机器学习等技术，制作大规模的个性化广告素材。如果一段素材完不成营销目标，就可以更换另一段，以此来达到更好的转化成效。
安全帽品牌Mr.Cool为了能灵活应对市场，就拍摄了两支视频广告。一支主打品牌，另一支侧重产品和售后服务。不到一年，后者让品牌销量翻了一倍以上，销售额也从1千万美元上升到了两千六百万美元。
所以，建议品牌多准备几支不同的视频帮助你讲故事，先在一小群目标消费人群中间做测试，借此收集意见并追踪转换成效，之后再做大规模投放，实现高性价比的营销。
营销世界日新月异，传统思想和模式已经不能满足品牌全球化的需求。在新营销时代，YouTube可以让出海品牌更好的“打造”品牌故事，将先进的品牌理念传递给全世界的消费者，同时也能用精省的预算缔造可观的销售转化成效，实现品牌声量和销量的共赢，帮助品牌获得良好的市场营销成绩。
本文数据来源：
Think with Google, How Rihanna’s Fenty Beauty delivered ‘Beauty for All’ — and a wake-up call to the industry, Sandy Saputo, 2019.6
Think with Google, 「說故事」已經落伍了！邁入 2019 年，品牌得學會如何「賣故事」, Travis Chambers, 2019.2
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