如何把“抄袭”变原创？论“抄袭”的正确姿势
来源：热血马（微信号：rexuema）
作者：卞海峰
本文经作者授权转载，转载请联系原作者
刚开始我也是这样以为的，特别是领导跟我说，你照着谁谁谁做一个的时候。我真的就去复制谁谁谁了，然后粘贴过来。
改改里面的名称，加些新概念进去，或者抽象别人的行为变成概念，看起来就是一个微创新，自以为很完美的发给领导。
还选择在夜深人静的时候发给领导，显示出我工作的努力。结果第二天，领导找了谈了大约47分32秒的话，一直在训斥我。
你都不知道人家为什么这样做，你做来干什么，这么做适合我们吗，有没有更好的方式呢，别人做的再好，与我有何关系。
我竟无言以对，因为领导说的这些我都不知道，我刚准备回复：不是你让我照着谁谁谁抄的吗？妈的，欺负人是吧，老子不干了。
后来一想领导说的有道理阿，高人说话都是这样，要让受众去悟。这些问题想不明白，我抄的只是一个壳，怎么可能实现目的呢。
自此之后大概有个6、7、8年的时间，我一直就在研究抄袭（业余时间），也是我成长最快的那么几年，今天就来跟大家说说抄袭。
在我看来，抄袭的成本不亚于原创。所以我一般不抄袭，即使看起来像抄袭，也是原创的行为路径去做，不巧做成了一样的。
正确的抄袭姿势，应该是这样的。
1）谁谁谁这么做动机是什么
学过心理学的朋友应该知道，行为的前置条件是动机。动机是驱使人从事各种活动的内部原因，动机有预先设定的，也有临时产生的。
还有外部和内部之分。外部动机指的是个体在外界的要求或压力的作用下所产生的动机，内部动机则是指由个体的内在需要所引起的动机。
那么谁谁谁做这件事究竟是预先设定的，还是临时产生的，是外部环境迫使他做出这样的行为，还是内部环境促使的。
我是不是也有这样的需求，我的环境与谁谁谁差别大不大。
举个例子，大家都知道格力出手机的事吧。董大姐将个人照片放入用户的手机，如果不巧你也是个手机厂商，也想这样做，你可能就要分析一下了。
我们来分析下，首先这应该不是预先设定的，因为格力进入手机行业，貌似就不在格力的规划内，所以这可能是个临时的决定。
其次格力进军手机行业的时候，行业竞争已经非常激烈了，快充手机、互联网手机、音乐手机等各类定位层出不穷，而格力手机的卖点一般。
根据腾讯科技的一篇报道，格力手机出货量也就几万部，格力内部员工更是说：“这款手机性能太差，送给我就要，让我买，就算了。
这样的一款产品，如何能卖出好价格，如何能卖出去，总得找个卖点和话题让人关注吧，所以董大姐的动机是把一款没有卖点的手机卖出去。
2）谁谁谁为什么要这方式去做
再来说说第二步，实现这样的动机，他为什么用这样的策略。
先看看策略的定义：指计策；谋略。一般是指：1. 可以实现目标的方案集合；2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法。
而推测他为什么用某项策略之前，必须要看清别人的策略。切记上图中的要点，千万不能以偏概全，把别人的环节看成是策略。
看完了还要想，这和对方的动机的关联性，是否能达成动机。达成动机是否还有其他策略，为什么谁谁谁没用其他策略。
还要分析每个策略的利弊，最关键还有策略组合的中心思想。
举个例子，隔壁老王最近在卖二锅头，他使用的是企业福利渠道，以及买一瓶赠五瓶的组合销售策略，但他没有选择超市、电商等对个人渠道。
再来分析老王的情况，老王卖的酒其实超市和电商都有买，而且老王的进货成本，高于该款酒超市与电商的售价，所以对个人销售老王不具备优势。
还有一个重要信息，老王的三表舅是某大型国企采购部主任，四姨婆是包装厂厂长，擅长做商标和外包装。
所以老王把酒卖给了三表舅，为了与传统的酒区分开，所以老王用了买一赠五的销售策略，形成套装来卖，再用精美的包装替换原本的包装。
我们在抄袭老王的时候，就要想想我们有没有做采购的三姑妈、四姨婆之类的亲戚，以及我们的产品有没有再包装的可能。
有了动机与策略，下一步就是具体执行，这也是最容易看到的东西，也就是开头所说的表象，所以就不展开说了。
3）谁谁谁这方案里哪可以改进
上面只是简单介绍了抄袭，或者说更好的抄袭，但这还谈不上重要。重要的是抄袭之后的微创新，这也是腾讯抄谁，谁倒霉的核心原因。
我是用这句话总结微创新的：把抄袭变成原创。
上面我们有提到抄袭别人之前，要先知道别人的动机，再对照自己的现状，看看是否也有相似的动机，如果有，再看别人的策略与执行。
而实际上别人的策略与执行不见得是最优的方法，我们可以换种思路来看抄袭，如果我要实现这个动机我有什么样的策略与执行方法。
你会罗列出1、2、3、4、5，多种策略与实现路径，其中会包含被抄袭对象已经做的策略与执行，也就是你最初要抄袭的那些。
再结合自身的情况，结合受众真正想要的，用四象限的方式（横竖抽根据实际情况自定义）分析每个策略、执行的利弊，列出优先级，在细微之处创新。
这点很重要，这也是别人的再好，也跟你无关的核心。因为你没有别人的那些条件，譬如有个充满话题的CEO，譬如有个采购部的三表舅。
就以腾讯与ICQ为例，ICQ当初的聊天记录是储存在本机的，也就是说你换个电脑，聊天记录都没了，而腾讯当初采取的是云存储的方式。
ICQ当初只能和在线的好友聊天，而腾讯在抄袭IM之后，又增加了离线发消息的功能，再譬如自定义头像、QQ秀等功能，都是腾讯抄袭后的创新。
到今天，腾讯QQ与ICQ的产品形态已经完全不同了，很多都是腾讯的原创，腾讯利用这样的方式，把原本抄袭变成了原创。
写到这，你还以为抄袭，只是简单的照着抄吗？
- 完 -
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