聊聊朋友圈广告的规则和原理，你刷到宝马，不代表是富人！
来源：壹便士（ID：VPenny） 从保时捷朋友圈广告到六度分割理论，只为说明你不是有钱人！ 前几天刷朋友圈颇有一种刷微博的即视感——不是说别的，是说朋友圈最近的广告有点多。各大品牌的朋友圈视频广告齐上阵，占据我们的timeline。 车迷们说，保时捷“生于赛道，驰于公路”的短片简直酷毙了，偷偷数数私房钱够不够首付；吃货们说，被肯德基的圣诞兔萌翻了，好想赶快尝尝鲜；美女们说，范冰冰涂在脸上的原来是欧莱雅的高科技产品啊，“这真真是极好的”；科技迷们说，竟然用宝马玩贪吃蛇游戏，“强劲十足，真给力”；游戏迷们说，“穿越火线”手游 的“不服来战”的文案够exciting、够燃！ 最近腾讯OMG（在线媒体事业群）与微信朋友圈共同推出了6个微信朋友圈视频广告：保时捷、KFC、宝马、海飞丝、欧莱雅、穿越火线官方FPS手游。 当然咯，虽然微信放出了这6支广告，但并不是每个微信用户都会看到所有6个广告。说到这儿就想随便聊聊关于朋友圈广告的一点事儿。 记得朋友圈广告刚刚推出时，网上流传一个段子：世上最远的距离是你收到了宝马广告，我却只能看可乐。后来又有人总结出这样的规律：收到可乐广告的-屌丝；收到vivo广告的-中产；收到宝马广告的-土豪。 这次保时捷广告推出的当天，瓶子酱的某个好友发了这样一条动态： 不过事实真的是这样吗？在朋友圈看到了保时捷广告，就说明你是通过大数据筛选出的有钱人了？ NO！即使刷到了保时捷的朋友圈广告，也不能证明你是有钱人！ 朋友圈广告的推送学名叫“Feed流广告”。所谓“Feed流广告”的形式是：插在你的朋友圈信息中，几乎与你能看到的其他内容样式并无二致，你甚至还能去点赞和评论，以及看到你的朋友们的评论。 这种朋友圈广告除了图片、文字，还有跳转链接，而这个跳转链接可以转接H5页面、小视频、支付通道等等微信原有资源。这种可跳转外链对商家来说，可供发挥的空间极大，而评论区还可能因为广大用户的智慧而激发次生爆点。 与传统的展示广告不同，Feed流广告更多的是根据性别、年龄、爱好、地理位置等一些用户标签进行精准匹配，以此更为精准的进行广告推送，用算法为每位用户个性化定制广告，从而将广告骚扰度降到最低。同时你还可以点击不感兴趣，屏蔽掉此条信息。 根据大数据算法进行推送——这就是为什么有人说刷到了宝马和保时捷的朋友圈广告，自己就是“有钱人”了；而刷到可乐、KFC广告的人，就默默“流泪”。 “个性化定制”是朋友圈广告的特别之处，这些广告会通过大数据分析后优先展示给一批“高质量种子用户”，这批用户除了可能是该广告产品的目标客户之外，还有“朋友圈高活跃庆”、“经常参与广告互动”的特点。 那么，我为什么说，即使你刷到了保时捷朋友圈广告，也不代表就是有钱人/富人呢？ 因为朋友圈广告推送还有另一个非常重要的特点：让好友为广告主代言。 当你的朋友圈出现一条广告，你如果选择屏蔽了它，或者根本不去碰它，那么这条广告出现在你其他好友朋友圈中的概率只有20%。 如果你与这条广告进行了互动（比如点击了详细信息、阅读了图片或者跳转链接，甚至点赞和评论），那么这条广告在你好友的朋友圈中出现的几率就提高到了95%。 这也就意味着如果你查看了某条自己感兴趣的广告内容，那么无形中就是为这条广告做了一次高效推广。真正契合了微信官方宣传的那样——让好友为广告主代言！ 即，当通过大数据算法筛选出的第一批种子用户查看了某条广告，点了赞，或者写了评论，那么系统将会以这些用户为核心，将该广告扩散给他的好友。若这批被扩散到的好友也查看了这条广告，系统就会再次以这批人为核心，将广告进行第二次扩散、第三次扩散…… So，如果你在朋友圈看到了保时捷广告，可能只是因为你的某个好友查看了这条广告，而这并不能说明你或者你的好友是保时捷的目标客户——保时捷首批投放的种子用户很可能只是你好友的好友的好友的好友的好友…… 说到这里，瓶子酱又想聊聊一个有趣的理论——六人理论。这个理论也叫六度分割理论（Six Degrees of Separation），或六度空间理论、小世界理论。 这个理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，你与这世上无论哪一个人，都能通过六个人的牵导，认识对方。换句话说，只要通过六个中间人，你就可以认识奥巴马。 当然，这6个人其实并非狭义的6个个体，他们更多的代表的可能是6个不同的阶层。 所以，一个普通人想要认识美国总统、想要认识比尔盖茨、想要认识习大大，只需要依次找到几个中间人，这几个人的影响力一级一级递增，最终就可以到达顶端的那个人。 通过这个理论来看朋友圈广告的推送机制就显得更加容易理解我在开头说的了——即使刷到了保时捷广告，也不能说明你就是大数据分析出来的有钱人。你和保时捷的目标用户之间可能相隔了6个阶层的人呢！ 1、保时捷：情怀广告，跑车梦想，传递品牌信仰，触动隐藏在人们心底的梦想基因，让用户自发创造话题。 视频 2、宝马：将经典游戏与电影镜头结合，通过贪吃蛇的“过关斩将”，让用户见证宝马高效动力的“小排量大乐趣”。 视频 3、肯德基：圣诞兔制作圣诞餐，率先通过朋友圈营造氛围和质感，为节日推出“圣诞主题吉祥物”进行社交铺垫。 视频 4、欧莱雅：短视频以范冰冰时尚大片拍摄花絮的形式，制造“她到底在脸上用了什么？”的悬念，吸引用户点击探寻产品；长视频由明星亲自揭晓谜底。 视频 5、海飞丝：用户在点击时，让蔡依林用球棒击碎屏幕，呼应“没有彻底的告别，怎会有崭新的开始？2015，拜拜屑屑”的主题，新奇有趣。 视频 6、《穿越火线》手游：用炫酷画面和“不服来战”的文案吸引用户点击；长视频凸显游戏经典和兄弟的主题，让用户去H5下载游戏即可获得800游戏币，精准撬动玩家完成下载动作。 朋友圈广告其实并没有多么高大上，只是因为其推出的频次不算高，推送人群又不固定，所以保持了一定的神秘性；加之投放朋友圈广告的多是知名品牌，广告内容相对优质、制作相对精良，所以容易引发网友的关注和讨论。 了解了朋友圈广告的推送机制和六人理论之后，刷到保时捷广告的小伙伴们就不用暗自欣喜，刷到KFC广告的小伙伴也不必大肆吐槽了——这真的不能说明你属于富人阶层或者是屌丝一名。 【壹便士】微信公众号
作者：Penny瓶子酱
数英网用户原创文章，如需转载请联系原作者
案例详情：http://www.digitaling.com/articles/20914.html一、朋友圈广告是怎样推送的？
二、让好友为广告主代言
三、六度分割理论
附：6支朋友圈广告展示
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