超火的盲盒品牌泡泡玛特，是怎么榨干你的钱包？
原标题：当代“盲盒毒药”泡泡玛特，是怎么榨干你的钱包的？
继“现在出门，马上到”、“今天一定不熬夜”之后，“买够100个盲盒就收手”已成功入选当代社会第三大经典谎言flag。
什么盲盒？你肯定在微博、微信朋友圈和抖音各大平台上，看到过这个噘着嘴的大眼小女孩~
几年前还没什么人玩，限量两千盒都卖不掉，可如今几乎是个商场都有它们的店铺、自动售卖机。
这玩意虽然看起来可爱无公害，但实际上瘾程度跟毒品差不多，几十块钱就能轻松拿下，有人刚入坑一个月就为它花掉一万，有人一年甩个七十多万也不在话下~
图片来源 微博@一琳Naomi
上到60岁大爷下到十来岁小弟，任由你再嗤之以鼻说这是“智商税”，下一秒却无一例外走向“啪啪啪”打脸的大型真香现场。
这些无公害小娃正是来自国内最火的盲盒品牌——泡泡玛特（Pop Mart）。
没听过？说出来你可能不信，10年才成立的公司，硬是靠着无数上瘾者的支持在17年就上了市！
它到底施了什么魔咒，一步一步把你套牢、榨干你的钱包的呢？
一、盲盒心理：拆盒子很爽，不知道里面是啥更爽
1、拆盒子很爽，不知道里面是啥更爽
盲盒（Blind Box）是啥？就是买的时候不能拆盒，付了钱才能拆开知道是啥的玩法。
这不就是以前的扭蛋吗？
没错，盲盒最初正源于日本，一个小盒子里装着不同样式的玩偶手办来按系列售卖，每个系列约有12个款式，玩的就是打开后才知道是啥的刺激和心跳。
日本街头随处可见的扭蛋机
作为国内最火的盲盒品牌，泡泡玛特（Pop Mart）就很上道，他们模仿了日本扭蛋的玩法，进行的是盲盒售卖。
玩友们宁愿花几万块钱去抽，也不愿意直接花钱买现成的，毕竟玩盲盒最开心的就是开盒的那一刻，几十块钱开出极品那种感觉比中了彩票还开心。
如果你规规矩矩完整展现在大家面前，那它只是小众圈子玩的手办；但套上了盲盒的神秘头套，它就变成了大众魔力。
虽然玩泡泡玛特这类盲盒不是赌博，但我们不得不承认他们有着同样的原理，一种未知的刺激和猎奇心态，可以让人轻松上头、乐此不疲、无法自拔。
2、下一次一定能抽到更爽的
如果打开后的结果不是你想要的，你也总会想着再试一次翻盘。哪来的蜜汁自信？
人家背后可是有理论正儿八经验证过的，研究表明，在一件事情上一旦排除了一种错误的方案，我们会理所当然地认为自己离正确的道路更近了一步。
每次失败，你总是感觉就差一点点，于是你决定再来一次，结果90%的概率是失败的，但问题是你并不认为自己失败了，而是只差一点点就成功了。
就差一点，再来一次，两者之间的承接不需要任何辅助。、
“下一次一定能抽到我喜欢的盲盒”，这跟差一点就能赢钱，玩游戏差一点就能过关是一样的，这种强迫性心理暗示想要再来一次，就是人们成瘾的重要机制，一旦掉进这个漩涡，结果就是一点又一点，一次又一次。
这还没完，有些人沉迷于赌博和购买彩票，并不仅仅是“就差一点”的心理在起作用，“可能获得奖赏”也是让人沉溺其中的另一魔力。
泡泡玛特也一样，如果打开后是你想要的，这种幸运之神眷顾的满足感也会为你的下一次购买埋下种子。
再加上泡泡玛特特别设置的“隐藏款”，也正正开启了获得奖赏的另一种可能。
什么是“隐藏款”？就是在这些盲盒中，有一些款式是最特别的，它们一般不会出现在商品包装中，有的甚至在开卖之前都不会提前揭晓，那它存在的概率有多小呢？
作为惊喜值最高的必杀器，一般来讲，一小盒有12个娃娃，一箱有12盒，据说1大箱才会有一个出现概率极低的隐藏款，如果直接从一箱中选，抽中的概率是0.69%（1/144)~一个娃娃售价59元，得掏个万把块钱才有机会得到一个隐藏款~
更过分的是，有的盲盒会一下子出好几个隐藏，根据概率又分为小隐、大隐和超隐……没想到这辈子走过最长的路，就是隐藏款的玩法套路。
明知是套路，咋还这么疯狂？老话不是说了吗，物以稀为贵，一个隐藏款在咸鱼上被炒上天价都是常事。被炒的高溢价再加上群内氪金大佬时不时晒出个隐藏款，这种满足感和炫耀感，更刺激你萌生“别人能抽到，我也能抽到”的想法。
如此，在“差一点点，再来一次”，叠加上升级版的“可能会好，再来一次”，让人一旦入坑，就是无底洞。
二、花样出新：玩盲盒吗？倾家荡产那种
1、品牌成瘾，就是让人们追着品牌奔跑
泡泡玛特把这句圣经发挥到了极致，除了不会那么轻易让你抽中心仪的款式，还跨界多IP联合，比如Hello Kitty、蛋黄哥等等，当年和迪士尼这个超级IP的合作产物，就引发了全国爆抢现象！
联合迪士尼推出的米奇米妮系列Molly
联合非人哉推出的发呆哪吒系列
泡泡玛特自家的设计师也从不偷懒，往往是这个系列还没集齐，下一个主题系列又出来了。
不晓得先入手哪一套？别着急，Molly、Pucky、Labubu等泡泡玛特旗下最火的系列轮番来招呼你。
泡泡玛特旗下最火的系列之一：Pucky
泡泡玛特旗下最火的系列之一：Labubu
单单是当家花旦Molly，就有职业系列、开心火车大派对系列、校园系列、西游系列、婚礼花童系列……
只是去年，就在国内卖出了400万个，销售额超2亿~
当家花旦Molly的校园系列
针对潮玩消费者经常光顾的Mall，还会专门打造各式主题展，不断营造的新鲜感，对于人类来说永远都是不可抗拒的惊喜。
还没来得及给你的钱包松口气，走饥饿营销路线的限量款玩法也是泡泡玛特出圈的必杀技，初级玩家会为其通宵排队，即使是自制力极高的，看到特别款也忍不住手痒，这部，咵唧一下两三百就没了~
专业玩家则会部署一系列外挂程序，在开售那一刻直接攻击售卖网站，花重金费技术只为抢到最稀有的资源。
集齐套装、买到限量款是真的爽，同时钱包也是真干净！泡泡玛特呢？当然是在背后忙前忙后，不负众望地让你的欲望永远不会摔落在地上。
三、低成本+多渠道的进入门槛：入坑容易出坑难，换新坑更难上加难
不像手办那么烧钱，单个盲盒50块左右的价格设置也是非常微妙。
此话怎讲？如果它是199元一个，那可能把很大部分人拒绝在外，即使吸引来的人也会看在价格的份上，控制住每次只抽一个盲盒而已。
但事实上一个盲盒也就几十块钱，相比几百元的服装，上千元的包包，没有贵到让你承受不了，也就缩短了你做决策的时间。
一度失控的画面……
加上对很多女性来说，抽盲盒和买口红一样，花小钱就能简单高效换快乐，这让人买起来一点都不手软。难怪逛个知乎，都逃不掉类似“如何让老婆或者女朋友从泡泡玛特退坑？”的灵魂求助。
除此之外，泡泡玛特无孔不入的多渠道进入门槛，也让你的入坑变得防不胜防。 早在两年前，泡泡玛特就想进驻Mall扩大消费群，可是商场既不愿意引进一个完全没有历史的品牌，也没搞懂泡泡玛特到底要卖什么，导致只有一些面临招租压力的购物中心，才肯勉强给泡泡玛特一些最角落的地方。
但才两年光景，如今只要是个商场，几乎都有泡泡玛特放着巨大玩具招牌的门店或自动售卖机，让人逛街路过时很容易忍不住去看一看。
毕竟这就像以前的夹娃娃机，看到热闹的人群，看到不容犹豫的价格，人们总是按捺不住想要试一试的冲动。
当然，这只是让你入坑的第一步，线上天猫、抽盒小程序，社交平台葩趣APP等等，泡泡玛特变着法子钻进你的视线。
品牌自身已经够卖力宣传，资深玩家也不落后，常常自发制造社群话题进行传播，爸爸妈妈玩晒娃玩投票，他们也不服输，轮番通过日常摆拍、旅行照片、故事分享等方式开启另一种“晒娃”模式，不断刺激着娃圈外的路人甲乙丙。
图片来源 微博@毛三2019
图片来源 微博@KiMiKo羊
单价低、购买渠道广、上新快、易上瘾成习惯导致高复购率，泡泡玛特就是这样一步一步成为你戒不掉的“毒药”、钱包收割机。
其实说白了，类似泡泡玛特这样的盲盒，就是咱们小时候玩的干脆面水浒卡的升级版，只是产品更精细化，套路也更多样化罢了，虽然具有不确定性、随机性，但花钱就能有收获，让你觉得自己并没输，也变相让我们的烧钱从2D时代跨入先进的3D时代。
不买的人特别不能理解娃友们为什么这么上瘾，而娃友的的回答也很简单，“你买一个就知道了”。
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