从“全民吐槽”到“引人深思”，新氧做对了什么？

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举报 2019-10-09

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提起新氧的广告，七爷脑海里浮现的画面是这样的：

还有这样的：

此前，新氧这支电梯广告因其“洗脑”的画风和传播的价值观引发众怒，遭到了大量网友的吐槽。

七爷也专门写过一篇文章吐槽这样的广告形式，然而，打脸来得太快就像龙卷风，还没过几天，七爷在网上冲浪时看到新氧新出了一支广告，蔡康永和冯唐两位学术界大佬围绕什么是美、美商、医美进行了深入探讨，画面质感高级。

冯唐说：“美是成功的加分项，我只给三种人花时间，好看的人，好玩的人，又好看又好玩的人。”蔡康永觉得：“美就是宇宙存在的原因，不是道理，不是物理，就是美。”两位学术界大佬都不约而同地站在了美的一边。这一次，新氧不仅是宣传品牌，还试图打出口碑，而网上也出现了许多支持的声音。

反差感吸引消费者持续打造话题度
这次的广告和之前对比，无论制作水平、立意还是价值观，都高了不是一个阶段，高级的画面，引人深思的论点……这样的画风不禁让人怀疑，这真的是新氧的广告？新氧怕不是有两个市场部呦！
但仔细一想，新氧这波操作似乎有迹可循。从小到大，我们看过的广告没有一千也有一万，但是真正能够让人记住的却寥寥无几。市场这么大、竞争那么烈，知名度才是品牌生死存亡的关键，品牌想用最小的代价赢得超高的知名度，就必须有一定的“牺牲”，而涉及社会话题的营销就像是一种“险中求胜”的推广策略，正如新氧此前的洗脑广告。
新氧先用15秒的洗脑广告在电梯和人人视频投放，主打认知，通过魔性的“整整整整”的文案，用重复式地洗脑把一块钱花出了十块钱的效果，以 “竞争导向”和“消费者心智”为基本点，让消费者几乎在短短几秒就记住了品牌，虽然被吐槽很无脑，但却在市场上成功地铺满了声量。因此，被骂也好，被黑也罢，至少新氧收获了大票讨论和曝光。
通过洗脑广告成功让品牌出圈后，新氧再通过蔡冯深度对话来拔高品牌审美。

视频中，有蔡康永和冯唐两个高知形象做背书。很多人心中都有对美的追求，新氧新广告通过一个更理性的方式将很多人内心的想法展示出来，不知不觉中影响人的心智，把用户认知带入另一个思维层面，引导消费者理性的看待医美。
理所当然的，新氧的这支广告也成功引发网友的大量讨论，微博上#蔡康永陷入颜值争议#的话题达到了八千多万的阅读。

一系列的操作，不光持续增加了品牌的讨论热度，也在潜移默化之中强化了品牌的利益点，丰富了品牌形象。前后两支画风完全不同的广告，从病毒洗脑到美学的探讨，从最初的功能区隅到现在的情感区隅，从功能消费升级到场景消费升级，新氧的这步棋，看似铤而走险，其实一切尽在计划中。至少从目前的情况来看，这波操作的结果不算坏。
围绕美学的“探讨式”内容引导消费者的思考
现代社会对于整容与变美的价值观并不统一。

一方面，许多支持整容的媒体都在宣传，你应该活成什么什么样、你应该改变、你应该拥有XXX，这类的观点时时刻刻都在刺激着你的欲望，让你产生焦虑感，想要通过整容让自己变好。另一方面，还有很多不赞成整容的观点认为，这是一种走捷径的方式，代表着虚假、甚至欺骗，各类整容骗局的案例以及种种对于整容脸的吐槽，让想要尝试的人犹豫不决。
快餐时代，人们往往是被动的，在这样的夹击之下，出现了“支持整形”和“不支持整形”这两种思想群体，在微博、知乎等各大平台都能看到对于此类问题的探讨，由此形成的社会舆论，也一直持续到现在，理性的对这个问题思考下，你会发现大部分的人，很少还能有人保持独立思考。对“整形”没有一个完整的知识认知。
新氧也正是看到了这一点，才会邀请到蔡冯两位高知早早的建立一个初始价值观。广告里对于医美的看法，保持着一个很理性的态度，冯唐认为好的医美不会破坏自然，蔡康永也觉得，自然当中最微妙的部分，就是不断的演化，我们自己在追求美的过程当中，也可以容许我们自己慢慢的演化。
让社会对于变美与整容的态度变得更理性和正面，也是新氧这种医美行业品牌非常重要的一点。

但新氧作为国内医美第一股，本身就极具话题的争议性，这次又选择从“要变美”这样一个容易产生冲突的问题切入，受到关注也是情理之中的事。
虽说新氧的这支广告并不是最优秀的，但绝对是有话题度的，能够创造或者激发话题，就会帮助品牌接触到更多的消费者，当品牌能够成为消费者谈论的话题时，就已经成功了一半。
再回顾新氧的第一波电梯广告，就是为了让更多人讨论更多人骂，七爷也没忍住骂了一波，现在看来是正中下怀，中招是打死都不会认的，但是希望新氧能够付一下广告费