破壁营销怎么做？看统一老坛×国漫IP跨界出圈
2019，各大品牌都站在一个破而未立的营销分叉口。
老少皆知的国民爆款再难出现，新生代群体的圈层倾向越发明显；营销人不得不面对圈层分化与流量分散的难题。随之而来的，各类营销事件的传播也直逼流量天花板。
但统一老坛与《陈情令》合作的创意中插，却脱颖而出，引爆社交网络。
视频播放量在短期间超过1.71亿，品牌的整体曝光量超18.3亿。#蓝忘机 特别好我喜欢#的微博话题，阅读量突破3.1亿，讨论量超29.2万，爆发出强大的传播效应。
王一博、郑繁星等明星的助力转发，以及《陈情令》官微的盖章认证发布，瞬间在社交媒体形成裂变传播。
成语新解九宫格、“万能叽”九宫格趣味表情包等具有网感和趣味性的内容，迅速响应“爱豆”魔力，吸引粉丝群体点赞、互动的同时，实现自来水式的二次传播。网友们对于统一老坛的自发打call，更是形成涟漪式的扩散效应。
统一老坛，究竟是如何做到的？
借势IP剧《陈情令》，创意与热度兼具，实现跨次元沟通
这支名为《无羡酸爽，陈情一夏》的创意中插，由三次元蓝忘机本色出演，上演了一场与二次元魏无羡的跨次元对手大戏。
视频制作精良，不仅有蓝忘机教导蓝思追“食不言”、“魏无羡小纸人”、阿苑“抱腿杀”等经典桥段强化记忆，还有“别闹”“特别好我喜欢”等金句梗抢眼，深得年轻人心。
对于年轻群体而言，创意脑洞、趣味风格能够降低对广告的抵触和免疫。众多热议梗与经典桥段的设定，以及王一博明星影响力的加持，强化了产品的核心记忆，也传递出统一老坛『正宗酸爽』的核心价值。
此次创意中插的内容打造，并不是依托营销导向所做的硬性宣传，而是统一老坛根据原作内容、人物性格与情节发展做出的创意延伸与故事再创，这也是得到核心粉丝充分肯定的根源所在。
借势同款IP大剧《陈情令》的热度，统一老坛联合腾讯视频创作出高冷“蓝忘机”与乖巧可爱“蓝思追”共同演绎的创意广告，深度影响观剧人群。
而二次元魏无羡的面，被巧妙融入《陈情令》的三次元场景中，上演了一场二次元魏无羡与三次元蓝忘机的同框互动。统一老坛也借此内容，一方面，实现了热播大剧与国漫IP的破壁联动，为粉丝和“道友”带来更具沉浸感的惊喜体验；另一方面，则广泛覆盖到IP原著粉、动漫粉、剧粉等多圈层目标人群，实现二次元到三次元的营销升维。
值得一提的是，创意中插亮眼成绩的背后，是统一老坛对于IP营销持续关注和长期经营的结果，也隐藏着品牌特有的营销策略和动作。
聚焦Z世代，精准洞察，紧抓营销潜力风口
众所周知，随着Z世代的崛起，二次元正突破圈层茧房，跻身主流；原创国漫也走向了康庄大道。“忠于原创”的价值观在年轻群体中具有广泛共鸣，这也与酸菜面品类开创者——统一老坛的理念，不谋而合。
基于此洞察，统一老坛提出#正宗酸爽，我站原创#的品牌主张，联合原创国漫IP《魔道祖师》、《非人哉》、《雪鹰领主》，与年轻群体展开沟通，持续强化品类领导地位。
从2019年4月起，统一老坛就结合三大国漫IP的主角形象，推出二次元版定制包装。
强烈的次元视觉冲击感，让统一老坛的消费者与国漫IP的粉丝流量紧密捆绑；二次元主角的情感卖点也直接驱动了年轻受众的购买意愿，让产品一上线，就点燃粉丝的热情。
统一老坛也同步推出“一物一码”的年度促销活动，回馈品牌的新老粉丝。“码上有礼，吃统一老坛赢华为Mate 20X等惊喜好礼 ”，给予消费者丰厚的权益，增强了产品的吸引力。
基于此，统一老坛完成了国漫IP合作的第一步。但是品牌联合IP的营销，不能仅以形象联名的方式，搞自嗨。品牌需要打出一套行之有效的营销组合拳，与粉丝形成互动，从而赋予品牌现实化的价值。统一老坛，深知这一点。
官宣亮相：全国十城地铁包站
黑科技碰撞二次元，玩转杭州地铁魏无羡专场
6月1日起，统一老坛在全国十大重点城市，北京、上海、苏州、武汉等展开国漫地铁包站活动。一时间，品牌与魏无羡、九月、东伯雪鹰的二次元形象一起，深入大众视野。
线下出行场景的多区域覆盖，触达了不同城市的高密度人群。
而杭州地铁的魏无羡专场，更是以全息投影的形式，结合黑科技的效力，将二次元魏无羡的形象与现实相关联，营造出全新的感官体验。统一老坛在潜移默化之间，提升了受众对品牌形象的认知，并占据了群体心智。
与消费者零距离的国漫地铁包站，吸引了知名Coser扮成魏无羡、九月和东伯雪鹰等动漫形象现场打卡，发布抖音和微博进行二次传播，使活动声量在线上得到了进一步的深度扩散。
在完成活动声量及影响力的双重收割之后，统一老坛也完成一场品牌与原创国漫IP联合的官方宣言。
造势出击：《非人哉》九月深度定制，以趣味内容赋能品牌价值
在官方宣布联名后，品牌继而以国漫原生内容的定制为出发点，联手泡面番《非人哉》，结合“尝遍天下泡面” 的九月人设和故事情节，量身定制了一场泡面抢夺大战的植入广告。
以『正宗酸爽』为卖点的统一老坛，洞察年轻人深夜偷吃泡面的场景，从而定制出九月深夜泡面被偷吃的情节，建立了与受众的情感连接，引发共鸣，并成功圈粉核心粉丝群体、加强品牌粘性。
而“扫码发力赢得手机”的情节、加上活动参与的低门槛，不仅形成趣味传播，也吸引受众的实际参与。
与此同时，创意条漫“神仙日报”、炫酷测评视频等KOL的多点扩散，蓄积了垂直流量的爆发潜能，也实现品牌声量的破次元壁引流。
强势吸睛：参与二次元漫展盛会，深入粉丝文化圣地
在内容的创意定制之外，品牌将目光同步放到线下。漫展，是二次元文化的圣地，而且也凭借高频人流量和场景化体验，成为各大品牌拼事件创意的必争之地。在火热7月，统一老坛入驻上海CCG EXPO 2019漫展，搭建了线下主题体验馆，深入到二次元人群腹地。
原创面馆、游戏区、合影区的设定，以及趣味化的展馆互动，让统一老坛完成了从IP虚拟世界到真实世界的渗透，与目标群体建立紧密关联。品牌也将漫展同步扩散至其他各城市，贴近更大范围的二次元人群。
在线上传播层面，微博、抖音KOL打卡视频的扩散，形成聚变式传播，实现声量的多点开花。
深度引爆：《陈情令》创意中插+无羡酸爽礼盒，配套周边C位出道
正是经过二次元包装、扫码福利、内容定制、线下事件等一系列环环相扣的营销动作和声量聚集之后，于8月上线的《陈情令》创意中插，在各大平台引爆了统一老坛的social高潮。这是品牌在前期各项营销动作的叠加效应使然。
在创意中插的火爆之余，统一老坛顺势推出限量版“无羡酸爽”礼盒。
对粉丝而言，这不仅是一套产品，更是对热血信仰的珍藏。对统一老坛而言，通过国漫产品周边定制的方式，能够将IP的粉丝导入到品牌的流量阵地，赋予产品更多文化与精神价值。此外，通过人货场的联动，品牌也有效提升了产品的转化效率，助力品效合一。
限量版定制礼盒的推出，不仅引发了开箱达人第一时间在线测评，还收获了众多粉丝的自来水式传播扩散，他们纷纷表示良心制作、超出预期、颜值超高、爱上统一老坛等等，优质口碑大力提升了品牌的美誉度与好感度。
持续发酵：《魔道祖师》定制动画植入，IP属性释放社交传播力
在礼盒亮相之后，统一老坛紧抓热度，乘势而上。选择植入动画IP《魔道祖师》，以二次元魏无羡主角证言的形式，结合扫码福利，传递国漫款包装的信息。并将用户导流到线下，实现流量变现。
紧随其后，《魔道祖师》中魏无羡的配音演员阿杰发布定制动画，在线官方认证，精准触达二次元真爱粉，引发热烈讨论的同时，进一步刺激线下购买。各类抖音达人花式同框视频、你画我猜九宫格互动gif等同步跟进，多点发力的传播互动将国漫款包装信息不断扩散，也打破圈层辐射不同消费群体。
魏无羡款国漫包装经过品牌一系列营销动作后深度圈粉，统一老坛结合开学季热点，运用返校列车上吃面和校园泡面的场景式营销微活动，进一步抢夺新生代学生群体。网友也在线创作《魔道祖师》开学摸底测试卷、羡羡的校园创意同框视频等趣味内容，与官方形成联动的网络传播叠加效应。
营销亮点与总结
纵观整波营销活动，统一老坛打造了原创国漫IP营销的新示范，也为行业提供了全新的意义与价值。
1、 打破圈层壁垒，圈内渗透+出圈覆盖，引爆传播效应
如何实现破圈，是当下品牌传播的一大难题。作为一个开创16年的传统国民品牌，统一老坛具有极高的品牌渗透率。
此次与三大国漫IP的合作，品牌首先通过内容，对二次元新生代群体进行有效触达；通过核心粉丝群的话题发酵，形成圈内深度传播，将品牌信息在群体内部打深、打透。随后，通过IP影视剧的植入、多元互动与话题的引导，持续与大众消费者沟通，催化认知。这也同步击穿了各个圈层、打破二次元和三次元边界，实现人群的扩圈层覆盖。
统一老坛借此完成从线上到线下的无缝扩展、从二次元核心粉丝群到三次元泛娱乐人群的全面收割，实现真正的破壁营销和闭环转化。
2、 品牌与IP深度共建，二次元文化认同+三次元价值转化，构建深层共鸣
基于“Z世代将原创国漫作为价值和情感符号”的群体洞察，首先，统一老坛以原创国漫IP为传播介质，融入到群体社交语境，建立有效沟通。其次，从大至IP创意内容定制、新番植入、中插、角色证言，小至玩梗、表情包等社交平台花式互动，通过原创内容矩阵与社交创意玩法的打造，让品牌与年轻代群体玩在一起，建立二次元文化认同。
再次，统一老坛深度挖掘三大IP，先后操作十城地铁包站、主题漫展、周边定制、创意陈列等，以三次元场景带动价值转化，通过内容端与产品端的双联动、线上线下的同频共振，在强化品牌形象、赋能情感与价值属性的同时，产生“1+1>2”的传播效果。
在未来，统一老坛将爆发出怎样强劲的营销势能？我们拭目以待。
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