颖卡SJ：以甲方思维 独创“颖卡公式”
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翻开SJ的履历，不得不感叹他经历的丰富。在甲方市场部沉浸多年，又跳脱出去，寻求市场空白，创立了一个以“90后”为核心的公司，成立初衷是“希望能对这个行业做出一点改变。”
对话SJ，让我们更清晰地看到了“颖卡数字营销”，一家正迅速崛起的公司。他们有自己的“基因”和独创的“公式”，也让行业看到他们的闯劲和惊喜。
EXUNIQ颖卡·数字营销创始人、CEO
从甲方到乙方
搭建二者沟通的桥梁
1998年，SJ还是中山大学的一名大四学生，就读于营销专业的他，顺利通过当年校招，进入壳牌公司，从事营销方面的工作。而他这一待，就是12年，壳牌公司的中国大陆市场部、香港市场部和全球市场部，都曾见证过他奋斗的印记。
回忆起这段经历，SJ很感慨，正是因为在同一家公司，逐步晋升到全球市场部，他才能有机会对包括营销、供应链、渠道、销售在内的每个工作环节都谙熟于心，从而拥有较为丰富的实操经验和纵观全球的视野。
“我是一个热衷于挑战的人。”SJ笑着坦言，他是一个富有好奇心的人，也正是因为这个特质，让他与颖卡结缘。
离开壳牌以后，SJ想做一些完全不一样的事情。他发现，一方面，他很多在传统品牌担任企业高管的朋友，大多四五十岁的年纪，拥有丰厚的专业知识和行业积累，却理解不了时下新兴的“social”和“digital”，而另一边，玩转这些元素的年轻人，又不太明白“营销”为何物，双方之间形成了交流的隔阂。
SJ开始尝试去理解年轻人的玩法，再将这些解释并翻译给一些CEO和市场总监。通常只要三言两语，双方就茅塞顿开。“他们（企业高管）常说，年轻人讲了两个多小时没有听明白，你说两三句话我就懂了。”SJ难掩开心，他不知不觉成了双方眼中的专家，而这也让他似乎找到了市场空白。
“这种市场空白，可能既能发挥我的能力和经验，又能追随不断更迭的‘social’和‘digital’趋势，这正好可以满足我的好奇心，我就开始了颖卡的创业历程。”SJ说。就这样，在2011年，SJ创立了颖卡数字营销，正式投身数字营销行业，从甲方成功转型为乙方，开启了他的“颖卡”岁月。
深耕甲方多年
独创刻在基因里的“颖卡公式”
在与SJ的对话中，“颖卡公式”被反复提及，几乎贯穿了整个采访。颖卡公式作为颖卡数字营销的方法论，“地位”极其重要。
那究竟什么是颖卡公式？“营销效果=解决方案^创意。这就是颖卡公式。”SJ介绍。其中，营销解决方案是底数，创意是指数，没有好的营销解决方案就意味着底数为零，数学上零的任何次方都是零，品牌传播效果也为0。同时，若缺乏好的创意，即使拥有策略眼光俱全的营销解决方案，传播效果也只是1，对于品牌来说成效有限。
谈到营销解决方案，颖卡的特色，是将独有的方法论浓缩到一个campaign里，根据不同的品牌目标和挑战，将营销策略、创意、玩法、平台、资源等融合成一个以品牌方的角度的以digital和social为核心的可执行的创意营销全案，同时解决品牌塑造和引流购买两大问题。这种独一无二的范式正得益于SJ曾在甲方深耕多年的宝贵经历。
颖卡的愿景是“助力品牌在数字化时代高效营销”，SJ将颖卡定位为“数字时代下品牌的外包市场部”。将这个定位拆解开，其中蕴含着两个重要的概念，第一个是身处数字时代的大背景下，第二个是“外包市场部”。在充分理解甲方市场部的运作机制下，颖卡从品牌当下的目标和挑战出发，将新技术、新平台、新玩法运用起来，提供给甲方有创意的营销解决方案，成为真正意义上的“外包市场部”，这也与颖卡公式的诉求不谋而合。
“每天都是故事，大部分会令人不知所措。”谈到创办颖卡，SJ忍俊不禁。与所有创业人一样，SJ的创业之路并不轻松。创立之初，颖卡也走过弯路，但正是不断的试错和解决困难，加速了颖卡的自我更新和迭代，也正是源于这种行为模式，帮助颖卡更好地巩固并实现既有的定位和愿景。
惊喜的是，成立8年来，颖卡“基因”里的东西，从未变过。这就不得不提到颖卡的英文名字“EXUNIQ”，它是SJ自创的词汇，由两个英文单词构成：Express和Unique，中文译名分别是“快速响应”和“不同凡响”。
SJ创办颖卡的初心，并不是将其打造成一个广告公司，而是希望能对这个行业做出一点改变。他认为当前行业最大的痛点之一是“慢”，然而数字化时代日新月异的变革，对品牌和代理公司的要求是“快速响应”。同时，营销最关键的特点是“差异化”，也就是追求“不同凡响”。
“很幸运的是，我们刚开始想要做的事情，到现在我们还依然坚持着。”2011年至今，SJ带领颖卡真正做到了坚持初心。
方法论融入campaign
“90后”助力“颖卡公式”落地颖卡公式”
过去几年，颖卡为壳牌、卡夫亨氏、雀巢、美赞臣、寺库、安利、Scarpa、深业上城、太古汇、中信银行等等知名品牌提供服务，客户覆盖母婴、食品、快消日化、汽车后市场、电商平台、商业地产、金融等行业。
颖卡团队
优秀的案例输出背后，得益于颖卡的核心优势。一方面，颖卡能够洞察甲方的思维方式和运作模式，可以准确抓住客户在生意和营销上面临的挑战，迅速提供高效的营销解决方案，“客户常说，跟颖卡沟通十分高效。”SJ透露，除了对甲方市场部运作的了解，90后是颖卡的另一大核心优势。
“90后”“脑洞大”“创意多”……这些关键词，成就了独特的颖卡。在颖卡的团队构成中，90后占了很高的比重。
对于这批年轻的团队成员，SJ十分上心，“我们更加倚重90后，90后是颖卡的核心。”
怎么培养好这些“核心”？SJ希望给他们更多的引导、辅导和指导，通过颖卡成熟且完善的培养方式，将这些“互联网原住民”原生态、未经雕琢的思维方式，应用于营销解决方案中的创意中，真正让颖卡公式落地。
多年市场部的从业经验，让SJ有可能帮助团队中有冲劲、有想法的年轻人，在共同的努力下，成为“坐在颖卡办公室里“合格的“品牌经理”和“市场总监”，逐步强化颖卡作为数字时代下”品牌的外包市场部”的定位。
颖卡近年屡获“最具成长价值数字营销代理公司”等行业大奖，收割了一波好评。将新平台、新玩法应用于营销，是颖卡独特的生存之道。SJ认为，随着新技术的不断更迭，带来新的生机，也为颖卡的发展带来更多的机会和可能性。
对于颖卡的未来，SJ充满信心，他相信，坚持颖卡的基因和方法论，在数字化的大趋势下，推动品牌营销进入完全不一样的赛道。
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