生活费又双叒叕不够？闲鱼×知乎办学教你开源节流！
作者 | 关姐
来源 | 公关界头条（ID：PR-TOP）
都说最简单的生财之道就是，省钱，但是对于学生党而言，省钱永远只在月底才被提上行程。
为当代大学生们的生活费操碎心的闲鱼，联合知乎办起了生活费管理大学，手把手教你省钱与赚钱的N种方式。
注：本文图片均来自闲鱼官微及官网
9月18日闲鱼发布一支搞怪招生视频，趣味模仿蓝翔招生广告的土味风格，用通俗易懂的广告语结合“承包鱼塘”、“知乎大神刚下飞机”等网络梗，推广闲鱼的活动专场“生活费管理大学”。
还邀请半佛仙人、廖家乐等知乎达人来线上教学赚钱与省钱的有效攻略，目的是吸引学生群体到闲鱼管理自己的生活费，用年轻人都关心的生活费问题为闲鱼引流。
而逐步成长为消费主力的学生群体正是闲鱼想要孵化的用户群，闲鱼洞察学生群体的生活方式，精准触达其消费需求，通过专场活动不仅吸引了新用户，还培养了用户黏性。
瞄准学生群体 孵化主力用户
经过近五年的发展，闲鱼用户已达2亿，90后占比近61%，基于不同兴趣圈层或地理位置的鱼塘、话题和热门帖子构成闲鱼社区内容的主体。
年轻人更喜欢闲置商品置换，他们生活在闲鱼，长在闲鱼，平台的活跃度也较高，而其中的学生群体则是闲鱼瞄准的未来增长用户。
学生群体有充裕的时间经营维护平台账号，玩转兴趣社区，进行跨圈层社交，有精力也有活力参与闲鱼平台的话题讨论线上线下各类活动。
而闲鱼也未忽视困扰学生群体的生活费问题，为了帮助学生解决后顾之忧，培养用户黏性，闲鱼携手知乎举办生活费管理大学。
视频广告里，用学生群体都懂的流行语、知乎梗轻松宣传了一波生活费管理活动，而且模仿蓝翔招生广告的画风令人印象深刻，有趣好玩的形式才会吸引年轻人的注意。
目前微博上#大学新开的省钱专业#话题阅读已经有1亿，并引来微博上的知名博主转发扩散。
闲鱼特意开设专场活动，从主题到内容无不切准学生群体痛点，针对生活费提出了赚钱和省钱两种管理方式，用有号召力和可信度的知乎达人分享各式各样适合学生的赚钱or省钱秘籍。
知乎作为年轻人爱逛的知识问答社区，帮助闲鱼提高了内容的可信度，激起了用户的求知欲。
两方合作相当于将知乎上有关学生生活费的高赞回答来了次精华总结，并将圈住的用户引入闲鱼的话题热贴、兴趣社区之中，实现跨平台的用户转化。
闲鱼吸引学生群体的目的就是孵化未来潜力巨大的主力用户，通过土味视频广告引起讨论，制造活动声量，再由知乎达人的生活分享吸引新用户并培养用户黏性，提高用户的平台活跃度、话题活动参与度。
营造社区生态 促进交易转化
在产品更新换代的过程里，闲鱼内逐渐发展出以鱼塘、话题与热门帖子为核心的内容社区版块。
各类兴趣及话题圈子的平台用户及其生产的内容，在闲鱼的基础功能上构建了互动性和信任感都更强的社区。
目前来看，高校鱼塘和兴趣驱动的鱼塘在活跃度上表现最为突出，学生群体已然习惯在开学时或毕业季时去闲鱼进行闲置交易，这十分贴近日常真实生活状态。
闲鱼为了进一步激活平台内的用户活跃度和内容生产，也在培育垂直领域的KOL“闲鱼玩家”，以便通过KOL的号召力、感染力、传播力加强社区内的互动，强化信任。
在不同的细分领域，还会产生只有圈子里的用户才懂的梗，如在闲置数码产品交易中，经常会出现戏谑“老婆不让”的梗，懂行的人甚至会通过这样的话题关键词去搜索和“捡漏”。
用户们的默契形成更强的社区感，并促进交易转化，这也是相互信任的体现。在闲鱼社区上有过互动的用户，成交转化率能达到13.5%，远高于没有互动的那部分用户的0.07%。
闲鱼营造出真实的社区生态，让社区在兴趣爱好、话题讨论中贴近用户的日常生活，通过社区互动强化信任，提升用户的平台活跃度和内容生产力，从而促进交易转化，实现闲鱼平台的价值。
创意生活平台 丰富品牌内涵
闲鱼并不只是一个闲置物品交易平台，还是年轻人满足需求、维系兴趣的最佳工具，也是释放压力、探寻内心的一条通道。
闲鱼，是商品交易中诞生的兴趣社区，也是年轻人寻找新潮生活方式的“鱼塘”。
当展示闲置成为一种自我表达，交易闲置的过程就成为一种社交方式和人格展现，闲鱼将更多地记录和呈现这种关系。
闲鱼不仅让闲置资源流动起来发挥最大的价值，更赋予了闲置生态丰富的内涵，年轻人在平台上分享生活方式，因兴趣爱好聚集在不同的圈层。
在交易之外，闲鱼成为了年轻人自我表达、交流分享的创意生活平台，每一个闲置物品都蕴藏着一段个人故事，物品间的交易成为了爱好乐趣的分享传递，而且闲鱼社区的氛围更加轻松接地气。
用户将闲置物品放上闲鱼，不但节省金钱支出，还践行了环保理念，提高资源利用效率，并且能够与相同兴趣爱好的人一起交流分享生活，增添了日常生活乐趣。
这时候，闲置交易不但满足了用户的物质消费需求，同时也充盈了精神世界，极大提升用户的体验，并且潜移默化地影响着用户的品牌认知。
用户可以通过平台感受到闲鱼的内核：真实、平等、有温度。
这丰富了品牌的内涵，使得品牌象征的不仅是闲置资源交易，还是创意生活展示分享，有效拉近与用户的心理距离。
从瞄准学生群体，推出专场活动吸睛，提升用户活跃度，以便孵化未来主力用户到营造真实的社区生态，通过用户生产的内容和圈层用户间的互动，强化信任，加强社区关系，促进交易转化。
其实闲鱼一直关注的就是平台社交关系，利用各种针对性的内容提高用户参与度，促使其去社区交流。
只有表达自我、分享交流才会让社区“活”起来，不同兴趣爱好的社区又构成了年轻人的创意生活平台，让用户感受到品牌传递出的真实、平等、有温度。
闲鱼，让闲置物品找到需要它的人，也让年轻人找到他们需要的人。
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