我的3次“特训“故事——谈营销人怎么快速进步

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举报 2015-12-30

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我有很多营销心得，我也喜欢写作，但是我更新很慢。

不是因为懒，是因为我对文章品质有要求。我在知乎上答《如何写走心的文案》，获得了惊人的18k次赞，但很少有人知道，我写了足足两周时间，写，改，再改，如此反复。因为我知道我可以答得很好，我会像雕刻石像一样雕琢每个文字。

之后我建了公众号发文章，说实话没办法再做到如此精细，但改个5、6遍还是要的，所以更新很慢。从今天起，我会发一些短文，依然是真材实料的干货，但是我想到哪说到哪，语言不做修饰，这样更新就会快些。

之后精雕细琢的长文，我会标上【重磅】二字，表示我上海鲜大餐了！

今天上个西红柿炒蛋，谈一个营销人如何快速进步。

有人25岁就能领导营销团队，有人30多岁还只是策划专员。可见一个人从业时间长，未必他就牛。回顾我的职业生涯，有不少时间在虚度光阴，真正让我快速进步的，是3次特训。

第一次发生在我的实习期。

那时，我在福州一家本土中型广告公司做实习文案，刚从大学毕业，拿了学校里的几个破奖，我还有一点傲气，谁知写的文案领导就是通不过。我记得有一次，我给邮储银行写一篇200字的文案，前后被退回修改了大几十次。2个月后，我被公司炒掉鱿鱼，狼狈地成为了失业青年。

我觉得很难过，同时对自己非常失望。回到家，我开始逃避现实，痛快地打了几天魔兽。但我不打算放弃自己。我开始找新公司，发现另一家广告公司规模不错，在服务动感地带，是我喜欢的调调，于是我发狠把所有网络上能找到的动感地带文案down下来，反复读，并且模仿去写，我练了一周时间。一周后我去面试，先笔试我文案，三下五除二我就写好了，面试官看完直接说：“你写文案肯定没问题，未来要把你往策划方向培养。”很轻松我就被录用了。

这件事教会了我：通过大量用心的模仿练习，可以让你快速入手一项技能。

第二次在奥美。

刚进奥美时，我只是一个很会想点子的年轻人。当时我的主管是玲玲，现在依然是我的好朋友，她就告诉我，要学会站在更高的角度，用系统性思维去布局营销。她推荐我仔细读“奥美大学”，这是奥美一门在线课程，我认真地学习了金字塔写作原理，又仔细学了奥美的Butterfly、Fusion等思维模型，并写了大量方案去运用这种思维，学会用结构性思维去思考和表达营销。这不但提升了我的大局观，也让我学会把一件事切块、交接给下属去做。

这件事教会了我：刻苦练习是埋头拉车，高手点拨是抬头看路，后者比前者更重要。

第三次在整形医院。

当时医院效益很不好，老板派我去找他的朋友取经。这位朋友，是从一位从农村出来闯荡，从电台医生、科室承包老板一步步做到集团老板的莆田人。我在他的茶室，听他讲了2个白天的营销，从早上9点到晚上6点。他讲到的几个点我记忆犹新，宏观上包括聚焦战略、渠道资源分配战略，细节上包括消费者心理，以及一些很猥琐，但是很管用的炒作套路。我记了足足3页笔记，心满意足地离开了，回到家越回味越觉得似曾相识，翻开奥格威的书一看，真真吃了一惊，莆田老板讲的很多观点和奥格威完全一致！虽然我高考后就读了《一个广告人的自白》，但是太年轻没吃透，直到多年后阅历经验逐步丰富，借由这次深度谈话才真正理解了，有种豁然开朗的感觉！

之后，我运用奥格威的理论去投报纸软文，每投一次就记录下咨询量、来院量和业绩，一步步印证了奥格威理论90%正确，10%不适合中国，形成了自己的一套体系。1年后我再翻老爷子的书，翻了几页就放下了，因为我发现里面的理论早就烂熟于胸，没必要再读了。

这件事教会了我：书不是拿来读的，而是用来练的。吃透书里的理论，练到你的大脑形成“肌肉记忆”，能下意识做出正确决策。

年底了，很多人在晒今年的读书书单，有人读了20本，有人读了80本，也有人读了300多本。我个人觉得这种攀比没有意义。读100本书，看200篇微信营销文章，还不如下决心特训一门技能。

你可以先设定一个宽泛的目标，比如花1年学会现场销售，花2年学会影视广告制作，whatever you like ！

以学销售为例：

★ 第一步，你开始买书，所有销售类的经典买回来，电子书down下来。

★ 第二步，去约你认识的销售牛人吃饭，取经。把他们说的要点记下来，琢磨，为了备忘，你甚至可以用上手机录音。

★ 第三步，也是最为重要的一步，就是把你学到的东西拿去实践，去看理论用出来效果如何？那些要坚持，那些要改，最终形成自己的一套系统。

★ 最后一步，是你把这套系统交给下属，教到他们都会自己做，你只要把控个大方向，自己能脱身去学别的，那么这次特训就算结束了，你的本领才算是学到家了。

3天后就是2016了，新一年你想拥有哪一项新技能？

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