做PR不要谈资历！

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举报 2015-12-30

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芦苇，公关从业5年，上周《从业5年，操碎了心的PR狗》一文受到很多朋友的喜欢。有朋友问她公关行业的相关经验，她想说的其中之一是：做PR不要谈资历！

有一阵子，我工作特别忙，配合公司的几个项目执行，还要做甲方的发布会的媒体统筹，老板说，得给我找个助理，不然一个人忙不过来，我觉得，招过来也是伙伴，没有谁的级别比谁高一些，一个人干不完的事，两个人分工干，做好这些事，就是胜利。

后来有个面试媒介岗位的初试在人事那边通过了，行政让我去复试，拿到她的个人简历申请，我有点惊呆了，打出来的文档，看模板应该是智联招聘下载的格式打印的，申请职位：媒介总监；期待月薪：8000元-10000元；工作经验：1-2年。我开玩笑跟公司最美的HR说，您这是要给我招个领导来呢，有点不敢去给她复试了，毕竟我都不是总监，怎么去面试一个来应聘总监的人哪。

玩笑归玩笑，还是去复试了姑娘十分钟，正好那阵子在忙发布会的一些事情，订酒店、订机票、安排现场用车、找摄影师、找速记、招待媒体吃饭的饭店等等。我问她，有没有做过发布会的执行，她大概没有想到我问这么细的问题，愣了一下，说，上一份工作她是媒介经理，执行的事情，是下面的人做的，她没有管这个事。换了个问题，你那边有哪些媒介资源？这个问题是媒介或者面试中，基本都会问到的“和媒体打交道的过程中，你能做什么？你有什么资源？”姑娘还是没有答出来，她说领导交给她的关系她都能维护好，资源有一个资源表，如果过来上班，也能继续维护的。最后一个问题“上一份工作为什么会辞职？”她回答我说“觉得公司的资源有限，对工作提升没有太大的作用了。”三个问题问完，我说，我最近事情有点多，让人事那边跟你聊吧。

其实我心里已经直接给她画了X，任何一个岗位，不管钱拿多拿少，你认了那份工资，就得干让人放心的活，一个媒体资源表拿着，就算是有很多资源了吗？那种表格百度文库都可以下载不少，随便买份报纸一看，每个板块上面都写有编辑、记者是谁，打个电话去报社，就说要爆料，相关板块记者的电话你就可以拿到了，可是有用吗？你做过一年媒介，不代表你资源积累了多少，也不能代表你就可以拿多少工资，更不能代表你下一份工作可以做什么级别职位。因为这个行业，不是谈资历的，资历不代表什么，做了3年5年，也不一定可以做到有多好，做的好的也不是拿资历来说事的，经验积累、做事效率、统筹安排这些能力远胜于一切。

07年实习的时候，我进了一家广告公司，那时候我大二寒假，第一份工作是广告销售，那时候一起进公司的有三个新人，每个销售经理带一个新人，公司在公主坟附近的一个小区里，那几年，央视投放广告很火，我们每个周末的需要整理出1000个企业的电话，然后第二周的时候，每天二百个，联系这些企业，问是否考虑投放央视广告做推广。那时候整天整天都是在打电话，有时候打过去，电话那头调侃说“姑娘，不做广告，你们别打了，这年头，不怕110，就怕010哪，全是做广告的。

”就这样茫茫人海中寻找，还真找到了有投放意向的客户，我的第一个销售单，是80万，当时到了竞价的阶段，我们还没有报价，客户回复我们说，已经定下合作的广告公司，让我们不用再联系了，我很不甘心哪，让我报价了再出局也行，然后给客户的老板打了电话，我说“我是某某公司的，之前的广告投放方案听说已经确认了合作公司，本来不应该再打扰您，但是我们还是想把合作价格报道您那边去，毕竟对于贵司来说，多比较一下合作价格并没有损失，而且确保执行没有问题，才是投放的重要环节。”后来这单签下了，合作细节是我的经理去谈的，前一个对接我的市场经理，是因为拿了另外一家的回扣，所以把我们的报价扣下了，并且说已经签订了，没想到被我误打误撞，报到了老板那里，工作也丢了。签完那单合同，我生病辞职回家了，第二年回到北京，这家广告公司的其中一个销售经理辞职了，准备自己创业，他问我愿意不愿意去他的公司上班，做媒介，我同意了，多好的机会啊，虽然钱少。

老板说要给我名片印媒介总监，那时候我们公司五个人，我拒绝了，老实说，在职位这个事情上，我脸皮很薄，因为即使是给我印着媒介总监的名片，不管我揣着多少工资，我拿不出那个气势，我连自己都hold不住，职位能说明什么？可能唯一可以说明的是，信用卡额度可以办的高一点吧。

我跟其中一个同事住在西四环，我经常去他家蹭饭，他的老婆是个西北女孩，入职的第一天，老板说，请你吃好吃的，驴肉火烧，想吃多少吃多少。后来看到驴肉火烧的时候，我哭笑不得，我能吃多少饼。创业有多难，那段时间我理解到了很多，从总代理手中谈折扣，出排期，上广告带，跟客户签完合同，跟媒体签合同，出差去山东谈代言人的合作，谈完为了省钱，我们当天晚上就坐了火车回来，小公司要签一单合作有多难，没有独家买断的资源，没有独家代理的客户，只有几个人，拿着2000月薪的销售总监和拿着1500月薪的媒介总监，核算着每个执行有几个点的利润，同学介绍的投电视购物广告的客户周末休息去见，经常半个月没有一天的休息。后来有一天，老板说，公司要解散了，他说了一句话，我记到了现在，他说广告行业待了十年，一直以为资历够深厚了，可以创业了，结果还是熬不下去了。这个行业永远不要认为资历深厚就可以倚老卖老，因为变化太快了，客户会受到经济大环境影响，媒体会随时改变收到冲击。

做PR，面对的媒体年龄层跨越很广，从20多岁新入行的记者，到四五十岁资历深厚的媒体人、主编。就是PR不能谈资历，因为沟通的桥梁怎么谈资历，给你钱的是甲方，你沟通的是媒体，不管哪一方的对接，你都只有经验、沟通能力、执行能力、对媒体的了解、对甲方的了解、对新闻传播特性的了解作为工作的体现。说起前面面试的姑娘，我问她有没有做过发布会的执行，她说是下面的人执行的，她没有管这事。

今年4月、5月的时候，做了三场发布会的执行，大概十月份的时候，甲方问我能不能告诉她这三场发布会都安排了哪些饭局，因为跟财务对账的时候，发票数额不对，虽然过去差不多五个月了，订了哪些吃饭的地方，我还记得，因为自己安排的事情，多少会存有印象，四月份集团发布会，安排吃饭订了三个地方，老板和主编的午饭在一个做景德镇陶瓷的私人会所，大部分地方都摆设了陶瓷，格调优雅，很适合谈生意或者老板接待宾客（深圳的PR我们可以一起探讨下接待媒体吃饭最适合的饭店哦），只有三个包房接待客人，发布会的前一天，所有吃饭的地方和路线都踩了点，那天晚上下雨，黑漆漆的走了十分钟订了包房和菜单，回来衣服和鞋都湿了，在一个粤菜饭店订了午饭和晚饭包房，按照预算确定了菜单，工作人员晚饭就找了家好评比较多的椰子鸡。这些事情安排下来，花了多少钱，订在哪，心中都有数，怎么可能安排给了别人来做，自己也不管呢？毕竟这里任何环节出了问题，都是会影响到甲方给别人的印象，公关公司给别人的印象，因小失大这个事，PR更应理解深刻，因为你所面对的人，不是普通的人。

我遇到过两次奇葩的媒体，有一次活动在北京，我们邀请了某某报社的科技记者，订机票的时候，他说给我换个记者过去，然后我就让他把对接给我一下，先沟通。结果名片发来是个时尚版的记者，我说时尚版的就不行呢，比较我们是IT的企业，邀请的媒体都是相关行业的，然后这个记者怒了，他说“姑娘你做了PR这么久，做人怎么可以这样，前面你答应我让我换人去，现在你又反悔了，我要打电话给你们甲方投诉你。”我当时特别生气，因为他发完微信骂我，又发短信给我，说PR做到你这样，真的是没素质……。此处省略吧，你们要想知道我生气不生气？生气，为什么不生气啊，不过他不是也挺生气的吗？反正我这里沟通，就是不给换人，我回了他一句话：“XX老师，如果你对我个人有什么意见，可以去跟甲方讲，我的做事的态度是这样啊，因为我第一次遇见你这样的人呢？要怪就怪我见识少，资历不够啊。”发完我没有收到回复，哈哈哈哈，我用资历不够也拐着弯回馈了他呀。

都说双方结婚后的家庭关系是最复杂的社会关系，有七大姑、八大姨、表哥、堂妹、公婆、丈母娘，因为你不得不交际并且处理这些关系。可能PR是次于这种关系的复杂的社会关系了，所以这事不能谈资历，甲方可以谈成立多少周末，记者可以说从业多少年，PR不可以，处理关系因人而异、因事而异，尽管复杂但它又确实是个很有意思的行业和职业啊，不然你们怎么会如此热爱。