华为搞的“远程协助”，锤子才能让它天下皆知？这就是营销的力量

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举报 2015-12-31

扫描,分享朋友圈

昨晚，“东半球最好用的手机” 召开发布会，正式推出第二代旗舰产品。即便产品面临诸多争议，老罗身上却有一般创业者难以学习的特点：天生自带的媒体属性。当老罗和普通创业者共同面临新产品上线、公司融资、急需外界关注的时候，他会选择难度堪比婚礼的线下发布。强大的媒体能量能够帮助他辐射尽可能多的渠道，像 “杠杆” 一样放大投资回报率。

对大部分创业者而言，花大价钱举办大型线下发布会的次数是有限的，更常见的则是线上发布新闻，很可能每月都会出现。这一操作不仅可以亮相你的新产品、服务，也可以为品牌、个人积累关注度，为日后登上万人剧场做好充分准备。

在本篇中，我会就最高频、最基础的案例——线上发布新闻，来和大家分享经验。如果线上做得好，效果并不会比一场线下万人发布会来得差。

来源：峰瑞资本（微信号：freesvc）
作者：季星
数英网授权转载，如需转载请联系原作者

一、内容为王

在新闻发布之前，不少人一定着急上火翻着自己朋友圈，期待出现个把 “认识的记者朋友”。或者，到处去问需要给哪家媒体的记者多少钱可以发文章。在你抓狂地做出这些动作之前，记住一句话：比 “发布” 更为重要的是 “内容”，或者我们可以称之为 “策划”。

内容是传播的根本，而非渠道。一种极致的情况是，不管你的内容在哪里被曝光，全国性的大媒体，还是一个小博客，只要有足够吸引人的内容与角度，它都是会 “火”。峰瑞资本在做第一次新闻发布的时候，只邀请了数十家媒体。最终的媒体效果则到了连我的母亲都告诉我，她被 “刷屏” 了。大概有两三百家媒体陆续发布了基金成立的消息。

其实，在这个碎片化阅读的时代，每个人每分每秒都在被信息轰炸。渠道过于纷乱，好内容更能引发病毒性传播。

华为推出的“远程协助”，为什么锤子能让它天下皆知

当然，媒体渠道会直接影响受众人群是否是你想要的。因此，选对渠道也是很重要的。一般来讲，融资成功或产品上线的新闻相对偏硬，容易成为通稿，不利于传播——人们最不想看的就是毫无个性的通稿了，可是这件事却又不得不做——好不容易交割（Close）了，总得有点声音吧？那么，即使我们要写这样一则偏硬的消息，也要抓住一些 “点” 才能具有传播度。

1、比如标题突出可以披露的金额、领投方、跟投方。如果金额比较大，投资方具有知名度，就具有了最初的传播度——这部分切记让法务以及董事会审过。

2、融资成功的稿子里可以夹带 “私货”：公司运营模式以及公司主要成员介绍。这两个部分是能出好内容的机会点。

公司运营模式大可不必自卖自夸，越是自夸越让受众兴致寥寥。反过来采用冷静客观的口吻，对身处行业说出自己的洞见，自然而然引发到为何要建立这家公司，它的潜力在哪里。只要嘴里有洞见与干货，而不是被谈得烂大街的概念，这些金句自然会成为传播力来源，甚至成为各个渠道转载的标题。

Tesla 的 PR 策略主要落在了 CEO Elon Musk 身上。

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团队成员的个人背景如今已经被人写得俗不可耐，不是美国留学历经挫折决心回国，就是从小一路摸爬滚打人间沧桑终得一个光明起点。这些有着固定模式的鸡汤故事已经造成人们的审美疲劳。有什么故事是真实而打动人的？不妨和合伙人团队一起静下心来想一想，所谓 “不忘初心” 这句老套的话，也有它的道理在。打动别人之前，先打动你自己。

3、同样的，产品上线的新闻稿也可以做得很炫。产品本身足够好，自带光环，除了文字描述，可以配以视频、动画等多种方式来酷炫体现。我们的产品能够与众不同的点在哪里？

它能够提升哪里的效率？带给使用者怎样的好处？如果产品是一个平台，一个 App，那么它的用户体验、集结用户画像，只要够有趣，都可以放大来讲。

苹果的发布会之所以效果出众，在于拥有其本身仪式感极强。

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把所有这些点罗列在一张纸上，按照逻辑和相关性进行修剪与规划——可以做一张树形图出来。这时候你可以雇佣一个文案手，进行访谈和梳理，规避掉暂时不能透露的部分，润色成一篇新闻稿，就大功告成了。如果你的公司里有个文笔不错的人，他完全可以代替这个角色。记住，最能表达你自己的，不是公关公司，是你自己。没有人比你更懂自己的公司和产品。

扎克伯格会经常分享自己的心得，无形中充实了品牌内涵。P.S. 一个好标题在网络时代极其重要。

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二、四两拨千斤的渠道

公关是一个 “花钱的事儿”，所以投资回报率（ROI）特别重要。不仅仅是钱的问题，时间和人力都是成本。怎么用最少的预算、人力、时间，去达到最大化的媒体效果？在新媒体、社交媒体兴起之前，大众传播相对简单。除了公交巴士商场门面等户外广告，我们只有平面媒体以及电视广告可以进行投放。因此也就造就了早年一批 “央视广告王” 的营销案例。

来自知名广告公司 BBDO 的作品。效果很棒，代价也很高昂。

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而现在，互联网改变了所有的消息传播路径，传播环境变得极为复杂与碎片化。即使拥有很大的预算和充沛的准备时间，也不得不仔细考虑清楚传播的层次和方方面面。在这里，我们必须引入一个概念，TA，即受众群，或目标客户群。TA 一切接受信息的行为和信息输送管道，都是我们可供参考的媒体投放参照物。

下面简单举两个例子来说明。

1、如果是融资新闻，那么受众群应该是创投圈的读者，TA 在这里指的是基金经理，创业圈层的人。这时候，创投圈内有影响力的媒体，就成为你的考虑目标。比如 36Kr，虎嗅，以及更新兴的诸如亿欧网、B 座 12 楼、猎云网等等。

2、如果你不满足于创投圈媒体，希望在一定程度上放大影响力，影响到更多核心圈层外的 TA——垂直领域的专业人士或者二级市场人士的注意，那么各大新闻门户网站的投放也要追加进去，比如网易科技频道、网易财经频道、腾讯科技频道，等等。至于产品上线新闻，除了创投圈的投放区域之外，更重要的TA应该是产品的用户。做大量的垂直推广、社交推广、区域推广是必要而有效的，转化率也会非常高。

大量的垂直推广、社交推广、区域推广是必要而有效的，转化率也会非常高。

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这里是几个思考维度：我的用户会经常上哪些论坛看消息与评测？我的用户平时会接触哪些信息源？看哪些订阅号？做一些实地小调查，拉三五十个用户，几个小时就会大概知晓。如果想要做到更好，可以设立一套 PR 测量模型，计算 ROI 和 KPI。百度指数、用户转化率、乃至订单转化率都是可以测量的维度。一切 PR 活动的指导思想：为了KPI。

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记住一句话：模型有千百种，模型都是为 KPI 服务的，而 KPI 必须忠于你最后的目标。只有你自己知道你最终想要从一场 PR 发布里面得到什么。