一个小人物，在成都“互动广告”的十年…

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举报 2016-01-04

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一直以来，成都有没有真正互动广告、互动营销？

2016第一天，看见一客户朋友的十年总结文字，忽然想起离自己回到成都快接近十年，所以产生写这个话题的冲动。以本人的资历，和全面性，暂时不足以对成都互动广告进行十年总结。但后来想想，仅仅大胆就自己的视野范围流水账式的谈谈近十年，自己能看到的成都“互动广告”，应该不会被喷。

我叫悠游，真名周游，男的。在大学里就不务正业，专业是经济却加入学校网络工作室自学设计、动画和程序，莫名其妙走上了”互动广告”这条路。网络其中一个好处就在于可以让自学的人视野更广，经常混迹视觉中国、亚洲CI、蓝色理想等网站，接触了中国最早一批互动广告人和机构，如Energy Source、01media，崇拜的是当时全球最NB的互动创意公司北美North Kingdom等。

初视成都：

2006年底从青岛回到成都，我加入了一个在网上搜到号称四川最早最大的互动广告公司叫方法数码，做互动设计师，三个月公司让我转正时我辞职了。在青岛时跟着北京高天弈大哥（原天下网市场总监，现在开电影公司）做联想电脑、联想手机、爱国者mp3等品牌的互动创意。在这方法数码天天早上听八十几号商务人员在办公室吼：公司给了我们三把刀，3721、雅虎搜索、网络建站。公司接的业务是钢管厂、农家乐的网站、banner设计，落差可想而知。

那时就在想，成都究竟有没有互动广告。

古美时期：

辞职后在网上遇到了个网名叫“弦月”的家伙（Johnson耿强），他说他要在成都开一家真正的互动创意公司，依靠他天生的煽动力，就把我“忽悠”到了这家新开的公司Gomye古美互动。后来的事实证明这是在那个年代成都唯一可能算做互动广告的公司Johnson耿强也成为直到现在的工作伙伴。

以5.12地震为分割线，古美互动（2006-2011）的前半段属于纯粹的互动创意设计和开发，这时古美创意团队迎来了第一个黄金年代。以自己的作品和自录演唱受人崇拜为追求的徐飞、经常因为创意和我吵架的于淼、闷骚但随时给你搞个NB效果的朱俊、只要在你网上看到就能学习开发出来的陈亚磊、思维跳跃的谢单……，后来他们都各自开了自己的公司。

当时古美互动做出一些在全国水平来看还能算一流的作品：百世兴酒鬼花生互动社区、万科朗润园在线互动售楼部、四川移动潮人互动俱乐部、竹叶青论道在线体验馆……

这段时间也接触了成都的数字设计、广告创意圈，知道了阿佩克思、黑蚁设计、先锋时代、申阳互动。接触了一些资深的广告人，老苗苗鹏、肖老师肖剑、李勇、何涌……

从接触的人和项目可以看出，古美互动一直没有走很多成都公司只做房地产行业的路，且尽量把互动创意思维推荐给成都客户，这也为之后的机遇奠定了基础。

那时成都是没有互动广告的，我去甲方开会介绍自己是互动广告公司，大部分甲方都会心里想，这是什么鬼？和传统广告公司的人眼神对视估计大家心里都在默念，SB！在这个阶段的成都名称里打上“互动”二字的公司，包括古美互动在大家眼里就是做flash动画、动态网站、做App开发的技术公司。当然，互动技术是互动营销的基础，但可悲的是这时成都的甲方需要我们做的事也就这么“基础”。

古美互动后半段与北京古美全面业务兼容，成都作为执行和创意基地，在北京老大Alan杨洋、Carvin余洋、bob杨波等的帮助下，接触了很多知名品牌，从而某种意义上真正开始了互动广告，或者说开始真正接触互动营销。依托北京的客户资源，我们参与了华谊兄弟从《集结号》、《心中有鬼》、《非诚勿扰》、《功夫之王》、《风声》等电影的全国线上传播和互动创意，LG手机的互动创意、曲美家居的整体线上数字传播、AOC的互动创意、雀巢咖啡数字创意等。

同时西南地区的客户也全面发展，从棒棒娃、五粮液、乡村基、冷酸灵、有友泡椒凤爪等快消行业到地产行业的成都、西安、重庆、广州、深圳等各地万科，华润、新鸿基等其他地产客户的拓展，一时使得古美互动在2011年再次达到第二个黄金点。2009-2011年互动中国（现在的数英digitaling）评选的中国最具影响力互动公司古美互动都是西南地区唯一入围的，当然排名都在各大4A之后。随后成都出现了一堆姓古的公司：古怪、古尚、古狗等。

这一时期基于网络传播的 “互动广告”思维开始被成都客户接受，基于网络推手（这种动物的名称也叫段子手）的公司在成都也陆续出现。但除了偶尔有客户尝试与用户通过交互技术手段互动以外，大多客户把这类公司看做发帖公司或者水军公司。

这时成都客户把网络看做新媒体。是的，新的传统媒体！基于单向输出的网络广告、网络软文、论坛帖被大量的运用。我们给甲方提基于网络的策略，提创意，提线上活动。不过在甲方眼中，在策略和传播都不是很专业。普遍认为我们没有传统广告公司了解品牌和产品、或者地产的项目，有着技术但广告传播知识欠缺，需要传统广告公司进行策略引导。

阳狮时期：

2011年12月古美互动迎来了机遇。2010-2013是国外4A广告公司通过收购本土创意公司进军中国市场的时期，由于在全国小有名气，古美互动成都、北京和上海网帆被全球广告巨头阳狮集团（Publicis）收购，并入旗下数字广告公司体系的阳狮脉达（Publicis Modem）。在阳狮期间真正接触了国际一线品牌的数字互动营销，看着这些大牌全年数字营销brief里的千万级的预算，义无反顾一头扎进和北上广互动营销接轨的思维中。和Johnson耿强在上海阳狮和知名广告创意人郑以萍（现阳狮集团中国首席执行官）聊过的热度还没褪去就很快被打击。直管我们的法国人Thierry Vandewalle从阳狮离职，从香港奥美（据说）挖来了香港人（匿名）分管我们。我很怀疑她和我一样是学经济出身的，数字互动广告她一窍不通，各种例会使用椒盐中文夹杂英文问的最多的就是财务数据。由此，我站在管项目创意的职位（CD）在阳狮和Traffic以及财务部门作为日常规定动作，就各种财务和流程表随时PK了两年。

这一时期是social营销的时期， 2013年底脱离阳狮以后回过头看成都才发现两年间出现了一堆“网推”公司。由于传统媒体的萧条，人们行为轨迹都是“低头族”，引发了成都各品牌及地产公司开始真正重视、或者说不得不选择网络营销。这个趋势是正确的，但和真正的互动营销的区别在于，成都甲方或者服务的网推公司根本思维上局限在声量为王的媒体思维模式。“你给我制造个网络事件吧，要全城轰动”是经常遇到的甲方命题。不是说不对，而是它仅仅是互动传播的其中一环。场景体验、品牌忠诚度激活、客户关系管理、自有客户大数据形成、技术与渠道整合暂时很少甲方涉及。以地产行业营销为例，除了万科、麓湖等品牌外，你和营销部谈客户关系管理？拉倒吧。我们只管卖房，交房以后关我什么事？要不你去找物业公司？当然，这也是行业特性所决定，买房不是高频消费行为。

海芯时期：

2013年底和Johnson耿强又成立了海芯互动，我坚持互动，Johnson扎入互联网+。在阳狮那两年过于高冷，所以这两年海芯互动致力于找回以前的丢掉的成都客户。不过到翻过2015年，这两三年是移动互联网营销时代，是自媒体高度发展的阶段，去中心化以后面对比以往更复杂的媒体环境。同时也是传统广告行业和新媒体营销公司剧烈碰撞的时期。前段时间约肖老师谈广告业转型，肖老师第一句话就是：在成都做不了广告。

2016以后互动广告该怎么走？很多人说这个行业已经死了。有人认为用Big Idea + 360整合传播来贯穿整个数字互动营销，有人说用Digital的思维来做互动营销。其中在这几个点上的发展，应该不会有太大的偏差：

1、不把一个传播主题或者一句Solgan作为整个传播行为的主线，而是把一种可以延续的互动行为或者体验作为一次数字营销的主方向，或者说场景化数字营销。

2、新的考核标准从ROI (投资回报率)到ROO（目标回报率）更重视数字营销的传播平台、消费者接触点、接触方式、娱乐创意形式，而且需要基于大数据做传播。

3、如何通过技术从创意到创新。新的思维模式的需要新的技术手段和平台、合理的触点配合。互动技术还是互动营销的基础，重视互联网以及移动互联网的技术手段，才能为互动广告公司带来源源不断的创新。

4、有一些广告公司已经在尝试公司平台化，或者成为新产品、新品牌孵化平台。以较低广告代理费用换取有潜力的创新甲方品牌期权或者股权，再约定合理的资本进入后的退出机制，甚至于就成为机构合伙人，也许是广告公司运营模式的升级。

未来互动广告会怎么走？成都互动营销环境能不能接轨北上广？我不确定。

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