星级整装·为家而来 家装行业的营销新态势
在明星效应的带动下，家装品牌与明星联手的营销玩法越来越多种多样。随着消费者的迭代，家装品牌也面临着营销方式、营销渠道改变的新机遇。明星代言塑造品牌影响力，逐渐过渡到打造更具创意和故事性的人格化温情牌，但如何打好这张牌，让明星营销实现价值最大化，成为当前家装品牌思考的重要课题。
温暖先行、热点造势、种草随后、大促收割，家装品牌的营销战役已融入新鲜玩法重新洗牌，通过注入年轻的新生力量，一举提升品牌认知度、舆论口碑以及销量，为品牌的再次出发开创新的营销招式。
1.内容营销·明星声量助推
家装行业请明星代言或站台已成常态，“品牌+明星”的模式，借势明星的吸睛效应，实现粉丝传播、形象提升、消费转化的目的。早期肖像硬广投放的粗放式投放，导致记住明星记不住品牌的尴尬困境时有发生，除品牌与明星长期绑定外，家装品牌们的明星营销方式也在不断升级，这一问题的发生逐渐被解决。明星形象与品牌调性匹配；明星成为品牌营销内容输出的一部分，而不是唯一；将品牌卖点诉求与明星进行深度结合，用内容营销攻占消费者心智。
（图片来自该品牌的官微）
2019年夏天，一场关于“静音日”的全明星推广活动一点也不安静。TATA木门发布“量声定制”战略，推出818静音日“关爱家人健康，拒绝家庭噪音”的主题活动，邀请江一燕、吉克隽逸、胡军、袁姗姗、娄艺潇等13位明星用户在13城同步开展落地互动。
（图片来自该品牌的官微）
活动的成功不仅在于群星高流量的曝光，更在于品牌与明星共同营造的内容传播：
品牌以公益的形式推广，降低消费者戒备心理；
13位明星的海报服装、动作细节紧扣“静音”主题，在众多家装品牌海报中独树一帜；
活动现场明星大方分享自己家庭生活中的“静音需求”，构建场景、拉近消费者距离；
通过明星的正能量形象与传播声量，助推品牌的主题内容，实现品效合一。
2.形象转型·明星拉近新客群
消费代际快速更迭，90后成为家装行业的主流消费人群，80、90后消费者占据家装市场近70%，与上一辈相比，年轻一代在装修时更倾向于理性消费，同时对个性化和环保等生活品质的需求更为明显。家装品牌们的年轻化、时尚化进程一直在推进，但谁更懂年轻一代？又该如何实现品牌与年轻消费者的情感共鸣呢？
（图片来自该品牌的官微）
尚品宅配邀请新生代演员关晓彤出任品牌体验官，并演绎一支品牌微电影《懂你》。短片聚焦家庭中代际之间的观念冲突，将独立空间与亲情关爱的双重需求，通过更完善的全屋定制来实现，用温情与关心诠释“让家更懂你”的第二代全屋定制产品。微电影的形式在家装品牌的营销方式中也并不少见，但难点在于脱离硬广样式进行软性内容传播。
品牌通过独立有主见又具备国民认知度的年轻演员表达年轻人家装的深层问题，懂你在设计颜值之外的需求：生活温度。而“懂你”主题也更容易获得在社会中倍受“误解”的年轻人的认可，实现与年轻消费者对话，让品牌形象更加丰满，进一步拉近与消费者之间的距离。
3.直播种草·产品体验分享
今年618年中大促，家装、厨卫等家具行业整体销量呈现爆发式增长，以互联网家具品牌林氏木业为例，开售3分钟就超过2018年全天业绩，8分钟销售额破亿。随着电商直播浪潮的兴起，家装品牌的直播也随之兴起，与传统的明星代言和线下活动结合，打破产品展示的次元壁，在加强娱乐营销攻势的同时，进一步以高效互动、新颖创意吸引用户注意力，实现明星与品牌的强关联，达成了从品牌影响力到电商行为的转化，一举实现品牌升级和品牌销量的双丰收。
（图片来自该品牌的话题）
林氏木业在“天猫超级品牌日”打造“向往的时光”生活小镇，在进行产品展示的同时，邀请张亮作为超级社长参与其中，并现场制作定制美食，传递美好的生活体验。欧派25周年活动中邀请田亮叶一茜明星夫妇出席，并进行“量身定制”的线上直播，以田亮叶一茜夫妇对家装产品使用的实际场景出发，通过厨房特定场景给用户带来更感官的体验。
用明星流量、消费者视角展示产品性能，构建应用场景，激发用户潜在心理需求，引发客户购买欲，触发用户消费行为，实现线上线下的互动转化。
4.垂类综艺·明星PGC双重传播
品牌与明星间的内容产出，除两者的直接合作外，借助优质PGC内容也能够实现品牌传播与转化。近年来，家装垂类综艺吸引了众多家装品牌的青睐，“明星+设计师+消费者需求”的场景内容，不仅在节目播出平台内为品牌吸引众多目标客群的关注，同时也为品牌输出优质的营销内容实现多渠道营销。
（图片来自该综艺的官微）
北京卫视《向往的星居》，每期邀请一位明星嘉宾与设计师搭档参与“星居”改造，不仅吸引了红星美凯龙强势冠名，更有索菲亚、TATA、九牧卫浴、森哥等十几家家装品牌入驻。节目有明星高话题、高流量，持续广告曝光、品牌信息口播，创意中插剧情植入，将硬广与内容相结合，能为品牌输出营销内容，同时打造新的使用场景，多元内容辐射85/90后等年轻受众全体，发掘垂直内容+综艺的新阵地，全方位触达用户。
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