我总结了三句话,“解冻”李叫兽的“解冻文案三部曲”
前阶段,李叫兽的“解冻”三部曲,在网上很火。总结了很多新手写文案的误区,传授了很多写文案的方法。但估计很多人只是看懂了,到写的时候,还是不懂怎么运用。那么我就用更直白的方法,解冻他这三篇文章,——让你看懂了,也能写得出。
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写文案,要掌握方法。而“方法”是个很理性的东西,换句话说,你读懂了好文案背后的逻辑,你就能写出同样的好文案出来。这也是为什么很多所谓的“文艺”青年,写得好一些小情绪,但却写不好文案的问题,因为她们思考的方式太感性。
叫兽的每篇文章都有大量的逻辑思考链条,只不过方法,有复杂和简单之分。
今天就用更简单的方法,把看似复杂的三篇文章给讲明白。
个人觉得,三篇文章,干货主要集中在一篇。第二、三篇无非就是对第一篇的补充。
(一)
【李叫兽】解冻文案:不要让用户关注你的产品,先让他们关注自己
简单的理解为:你要夸产品,重点不要放在产品利益点身上,重点在于你的产品利益点可以解决消费者什么实际需求。这个需求最好是从生活中发掘出来。
重重重重重……点(重要的事情说N遍)需求点找到那个越“痛”的越好,最好是能让消费者痛不欲生、苦不堪言,无比愤怒……
再回去看叫兽举的例子,很多都是这个套路。
1、叫兽的例子——FIT酸奶(减肥)
生活中的痛点:
减肥,
饿肚子很痛苦。
对于一个吃货而言,
人生最痛苦的死法,是饿死的。
有没有什么东西既能减肥又能饱腹。
解决方案:
2、叫兽的例子——SSD(电脑速度变快。)
生活中的痛点:
电脑速度慢,
心情很烦恼,
有时恨不得一个榔头把电脑砸了有木有。
解决方案:
网上的例子:——XX英语培训机构(利益点:教人学英语)
生活中的痛点:
看美剧,
下载国外大片,
如果没有中文版的,
内心简直是奔溃的有木有!!
解决方案:
我们来实战一下——XXX手机(利益点:好用又便宜)
生活中的痛点:
苹果手机,好用且贵,
如果哪天不小心掉了,那个心痛啊。
相信有掉过苹果的都深有体会。
这个需求点有点“痛”。
解决方案:
小插曲:李叫兽还经常爱举另一类型的例子,我总结为“她配不上你”
比如:
你是喷Prada香水的高端girl,30块的洗发水只能用来洗脚啊。
你是用iWatch的boy,怎么可以用上个时代的数码产品呢。
(二)
【李叫兽】解冻文案(二):为什么有些文案怪怪的?
关于“坑错了,坑大了,坑小了,没石头填坑”,很好理解。也就是说,找需求点的时候,要找得恰当,不能太大,也不能太小,最好是“刚刚好”可以满足。
(还在用上面的例子,方便大家的理解)
1、 FIT酸奶(减肥)
需求点:饿肚子很痛苦。
解决方案:减肥和饱腹兼得
减肥,在生活中能找的需求点很多。
比如说,
减肥是件很麻烦的事,又不能吃东西,又要坚持做运动,又要这又要那。
有没有什么可以轻松减肥的?
解决方案:
看似也成立,但细细斟酌一下,发现酸奶是食品属性,减肥只能说是附加功能,不能过分夸大它的减肥特性。这就属于利益点和需求点对应得不是很好。
(三)
【李叫兽】解冻文案(三):90%营销人写文案前的第一个错误
其实这篇文章想讲的核心内容也很简单。也就是说,找需求点的时候,最好是找当下一些“热点”,不要找“冷点”,热点更能吸引大众的关注。
(还子用上面的例子,方便大家的理解)
1、XX英语培训机构(利益点:教人学英语)
需求点:如果没有字幕,看美剧非常辛苦。
解决方案:坚持一个月,看美剧不用字幕。
学英语的好处,在生活中能找的需求点很多。
比如说,对于英语不好的4A广告人而言,如果没有“在线英文翻译软件”,简直活不下去。
比如说,听英文歌,只会听,不会唱。
解决方案:
(老罗英语培训机构)
看似也成立,但细细斟酌一下,就当下而言,更能吸引人关注的还是前者。因为现在看美剧是当下一个热点,能结合热点的需求,更能引发人关注。
总结
第一:产品的利益点,能解决消费者(生活中遇到)的什么需求,什么“痛点”。
第二:找需求点的时候,要找得恰当,不能太大,也不能太小。最好是“刚刚好”可以满足。
第三:找需求点的时候,最好是找当下一些“热点”,不要找“冷点”,热点更能吸引大众的关注。
这么解析完,相信大家都懂了吧
作者微信:dy3732928
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