Apple Music不再投放线下广告了，那它是如何做的呢？
Apple Music10月进入大中华区，到现在已经三个月。
自从去年6月份，Apple music在WWDC上首次亮相之后，仅仅半年时间，就取得了1000万付费用户的好成绩。而竞争对手spotify，拿到这一成绩，却用了整整6年。除了Apple Music本身的品牌优势以及之前itunes积累的大量资源以外，进入中华区的策略，应该也是重要原因之一。
在首次亮相之后不到四个月，Apple Music开始正式进军中国。苹果对于中国市场的重视，早在2014年就初见端倪。所以此次进入中国，不到两个月，就开始了大范围的投放广告。这次苹果采取的营销策略，和之前不太一样。也许由于Apple Music属于流媒体和移动端的原因，此次Apple Music在中国的投放，不再是传统的线下大面积广告，而是选择了线上营销。
1. 苹果知道现在最大流量都在手机。
在去年的12月份，相信很多人都看到了苹果在新浪微博的广告：
还有QQ空间的广告：
由这两个广告投放可以看出，苹果的策略是走年轻化和大众化的一级社交平台。据悉，现在新浪微博的活跃用户达到2.22亿，其中百分之86在移动端，而QQ空间的移动端活跃用户是5.74亿。根据《腾讯开放平台白皮书》数据显示，QQ空间的年龄层，大部分分布在16到28岁。
（QQ空间用户年龄特征）
而微博用户的年龄构成，主要是在17到33岁之间，和QQ空间有很大的重合。
（微博用户年龄构成）
可以看出，这次苹果广告的首推，覆盖了16到33岁的人群，但并没有太过精准的受众，只是先做一个广面的铺垫，吸引更多的用户注意。而这里值得注意的是，在移动端的投放，Apple Music也出现在了QQ音乐的启动页面。除了受众有交错的地方以外，苹果不得不依靠QQ Music的流量。
在移动端，除了这样常规的广告投放以外，让人觉得妙的是，Apple Music也投了墨迹天气的硬广。但是，墨迹天气的广告，并不是只是一个为品牌宣传的目的而已，还直接承担了转化率的任务。
点开墨迹天气，会看到Apple Music的硬广banner：
在点击广告之后，会直接跳转出现一个Apple Music激活的页面。
类似于下图（对不起了小伙伴，我没有截到图，但是相信你们懂的TT），这样，就可以直接点击”激活三个月免费试用“，然后使用Apple Music。
于是，绝大多数点击广告的人，就会直接变成用户。其实，如果看到广告，再去下载这样多一道程序，就会有一定的用户流失度，不如这样转化率高。
2. 当然，既然线上广告，PC端也不能忽略。
除了移动端的投放以外，Apple Music也出现在了PC端的广告。比如优酷视频的贴片广告：
以及豆瓣首页的黄金广告位：
从目前来看，苹果的线上投放策略是保险和稳健的, 选择的都是大平台，保证接触到的人够多。并且，苹果在百度搜索也做了推广。
可见，苹果在中国的雄心非常大，但是，比起二手车广告的狂轰滥炸，苹果广告的洗脑能力和触点就相对弱了很多。
这是也许是因为：
1. 苹果不是小公司，苹果的一举一动，都会成为新闻而出现在各个媒体。对于他们来说，只有告知即可，不需要洗脑。
2. 苹果已经建立了自己的生态，手机自带的appstore，会成为非常方便的推广渠道，更何况，他们还有大把的明星资源。
3. 苹果刚刚进入中国市场，对于线上投放，也许仍然是在测试状态。对于大公司而言，广告重要的并不是太大创新，而是不要出错。苹果早已过了用广告营销博眼球的时代。
3. 关于广告内容本身？
除了平面广告是黑白灰以外，三支视频广告也是都采用黑白灰的色调。
首先，黑白灰是高级色，符合苹果一贯的品牌调性。大家不妨回忆高端产品的视觉设计，比如大牌奢侈品们，是不是基本都是黑白灰？
其次，追求极简是苹果的设计哲学，不仅表现在产品设计上，也包括他们的广告。比如，苹果手机手表的广告会突出各种角色人物是如何使用iPhone和Apple Watch，除了必要的道具之外，在画面中都尽可能不展示任何多余的背景元素。包括彩色剪影的ipod广告，也是没有多余元素，主画面非常清晰。
之后， 回到Apple Music本身，该品类的核心价值就是音乐及其歌者。因此，选择了本地知名歌手，邓紫棋，林俊杰，周杰伦等等。
最后，强调三个月的免费试听，用免费吸引更多的人下载。
但是，如果看一下国外的线下广告，还是感觉在中国的硬广，并没有那么用心啊。比如这一组：
虽然这是一组线下广告，但是每一张图，每一个歌手和每一个字体，都不一样。这用心，跟国内线上广告一比，距离一下子就出来了。
4. 说到付费，中国人还在 SAY NO ？
虽然在进入中国之前，对于付费这件事情大家都不看好。对于已经习惯免费听音乐和下载的用户来说，他们并不会考虑使用苹果的付费服务。但现实果真如此吗？
新浪针对 Apple Music 的投票显示，百分之41.3的用户愿意付费订购 Apple Music 的服务，而在另一个音乐调查中，有 79.56% 的人使用过 Apple Music, 其中 56.88% 的人办了包月付费。
对于生活质量日益增长和中国人对于正版意识的加强，Apple Music 这个时候进入中国，可谓是占到了天时地利。特别是 Apple Music的价格也很亲民，包月只要 10 元，全家共享只要 15 （可供最多6人使用）。而 QQ 音乐的绿砖包月和虾米VIP会员都是 12 元，并且，好像并没有全家共享功能。
这样看来，Apple Music 在中国市场还是极为乐观的。市场已经趋于成熟，付费意识也已经加强。也许过了三个月的试用期，中国真的会如苹果全球官方报道一样，超过百分之 50 的转化率。
虽然苹果目前在中华区的数据不得而知，但是，对于未来，相信苹果很有信心。
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