被嘲笑的文艺青年，也有巨大的商业价值
前两天，与朋友闲聊，说起了自己曾经的QQ空间说说，十六七岁 的年纪，发的都是些杀马特无病呻吟的文字。
那时候，总觉得这个世界是个傻X，周围的人都是傻X，只有自己是这浊世的一股清流，现在看来，自己才是最傻X的那个。
那个时候，总想象自己是个文艺青年，一根笔杆子能写清楚这世间的所有委屈与不公。在文艺青年刚出来之时，他还是个称赞别人的名词，但是，慢慢的，越来越多的人对这个群体有了偏见：装、故弄玄虚、无病呻吟......而且，文艺青年很感性，也很理性。有人说文艺青年没有商业价值，他们会感叹这世间所有事物，也不屑于任何商业行为。
怎么说呢，就是想赚文艺青年的钱很难！
但是，就像有句话说的“没有难成交的客户，只有不懂卖产品的销售”，同样，没有一个群体是没有商业价值的，只有不懂用户的品牌。在大多数人眼里，文艺青年是很难打动的一批用户，而在文艺青年的世界里，是对品质的追求，是创新，是复古，是小众，是潮流......别被伪文艺蒙住了眼睛，也别轻易的妄下论断。
贩卖价值，文艺也能撼动世界
人们对文艺青年的固有印象之一，就是穷，殊不知如今的文青们比许多人还要注重品质。因此，当品牌想要吸引他们的关注时，就要学习去抓住他们的需求点。文青有文青的需求，贩卖价值可以很好的吸引文青的注意，并且形成一股难以撼动的力量。
在这里，就不得不说，目前中国最大的文青聚集地——豆瓣了。
虽然现在的豆瓣进入了“雪藏”危机，但是一直以来豆瓣都汇聚了一大批文艺青年，截至2019年第二季度的数据，豆瓣注册用户1.96亿。2005年，它从书影音系统起家，刚刚好击中了文青们的心。从“藏书”到“看过”，再到同城、小组，将生活中最普遍的文化消费不断扩充，吸引了一批又一批的文艺爱好者，甚至豆瓣电影的评分足以影响电影的票房。
他们热爱文学艺术，会独立思考，主动创作。
因此，即使豆瓣被外界各种诟病，但是，在豆瓣忠实用户的心中，它就是心中的一块圣地，可以自由做自己，也可以遇见更多有趣的灵魂。这也是为什么豆瓣小组被雪藏后，众多豆瓣用户在微博呼唤友邻，其实归根结底，还是他的价值得到了用户的认可。
不过啊，贩卖价值的前提是是否有真正的价值。
就像江小白，虽然他文艺向的包装、文案令他一炮而红，但是，其最重要的品质口感却差强人意，这让我想到了买珠还椟的故事。
营销能让消费者看到你，但是真正能够吸引消费者的还是品质，你是要做一次生意还是拉起一批忠实用户群体，其本质还是在于品牌本身。注重价值，就可以像豆瓣一样，让文艺青年撼动这个世界的文化产业。否则也只是外表吸引人，真正接触后大失所望。
跨界创新，文艺不止是复古
如果现在让你在脑海里勾勒一副文艺青年的画像，你看到的是什么？
是长发飘飘的长裙姑娘，还是抱着吉他的青涩小伙，亦或是留着胡茬戴着眼镜的沧桑大叔。大多数人觉得文艺青年们肯定喜欢旧旧的，复古的东西，但是，其实他们也同样喜欢新鲜、创新的事物。人们总是被固有印象所影响，殊不知这群人多有趣。
当我们在关注什么火锅好吃，什么化妆品好用的时候，文创品牌正在悄然崛起。
数据显示，2017年实体书店零售额达344.2亿元，同比增长2.33％，走出负增长态势。如果你经常逛商场，你会发现，几乎每家商场都会有这么一家书店，装修雅致，里面品类繁多，不止于书籍，也许还会有手作、模型、咖啡馆等等。
文创业态天然的文化和艺术特性使其成为了都市人的一种新型消遣方式，更是文艺青年们的心中所爱。而文创品牌也在不断创新，有跨界的一条、十点读书，有不断丰富内容的言几又、西西弗书店。
他们可以利用自带流量的IP，也可以将互联网、大数据、人工智能融合进来，从书店，到戏剧，再到手工DIY等。文艺青年的爱好可不是只有看书，他们对生活品质、新鲜事物的追求可能还更高一筹。而文创品牌恰好抓住了这一需求点，成为了文艺青年们的日常必逛之地。
高配逼格，文艺让小众成为大众
文艺青年追求个性，他们喜欢独立音乐而非流行音乐，喜欢相对小众的文艺电影，他们“旅行”而不“旅游”，可以说，他们的爱好相对小众。
但是，随着时代的发展，他们的小众已经逐渐开始引领潮流，被大众熟知。大多数文艺青年都是抗拒商业的，但是他们愿意为兴趣买单。
他们会花几百元买Moleskine牌便携笔记本，因为梵高和海明威都是该品牌的用户；喜欢购买无印良品的居家用品，因为他们崇尚自然简约的设计更具有生活格调；会因为村上春树对川久保玲立体剪裁的夸奖而购买Comme des Garcons牌的衣服......
这么说吧，在满足物质生活的同时，精神需求才是他们真正的消费动力。所以，你会发现文艺青年喜欢的东西往往被赋予了深层次的含义，这就要求品牌需要浓厚的情感价值，提高逼格，保证品质的同时，也要展现品牌独特的个性。
在文艺青年的带动下，匡威成为了大众青年的帆布品牌，民谣成为了谁都会哼两句的情调，音乐节成了无数都市白领们的狂欢......所以，千万不要忽视文艺的力量。
------------我--是--文--艺--青--年--分--割--线------------
其实，每个群体都有每个群体的共性。在大多数人鄙视拼多多的市场下沉时，不可否认，他的确抓住了一部分人群的需求点。同样，文艺青年也有文艺青年的需求点，否则豆瓣如何能拥有这上亿的忠实用户，文创品牌如何在这个时代背景下脱颖而出。
通过上述，我们可以了解到，想要抓住文艺青年的心，你可以：
1、贩卖价值，但也不可忽视最基础的品质；
2、跨界创新，但猎奇的同时也别忘了用户的需求；
3、高配逼格，满足物质生活，更丰富精神世界。
所以，不要忽视每个群体的力量，也许他们就能成为你的重视用户。
biu~ 正文，结束
题外话，开始
你是个有情调的文艺青年吗？
-end-
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