扔掉花俏的“江湖手段”，营销战斗力，从正规军开始
高手是不是在民间？
这听起来就刺激，老苗当然愿意相信它是真的。
我们喜欢看金庸先生的武侠小说，那里的高手都是江湖人士，武当、少林、丐帮、峨眉、，刀光剑影，高来高去，充满着梦幻色彩。
还有本名著，也有点像武侠小说，那就是大名鼎鼎的《水浒传》。施耐庵老爷子行伍出身，做过起义军，死人堆里爬出来的，他的观念就跟金庸先生截然不同：
高手基本都是正规军，江湖上大多数是野路子，野狐禅，中看不中用。
水浒里有两段描写最能体现这一点。
第一段是王进初见九纹龙史进耍棒，他觉得史进是江湖手段，中看不中用：“这棒使得也好了，只是有破绽，赢不得真好汉”。
史进觉得自己先后拜了七八个有名师父（江湖卖艺的打虎将李忠就是他的开手师父），被人如此小看，很不服气，就非要比划一下，结果王进只用了一棒，就把他打翻在地。
第二段是“三山聚义打青州”，呼延灼连续战鲁智深和杨志不下，心中暗叹：“哪里走出这两个来？好生了得，不是绿林手段”。
正规军，日夜操练，有教师指点纠正动作，规范正规；在战场上厮杀，功夫不到命就丢了，所以功力深厚，简练实用。
江湖人，武艺是用来表演的，“有钱捧个钱场，没钱捧个人场”，要吸引人，夺人耳目，所以让人惊叹，够花俏，金枪锁喉、胸口碎大石，引得阵阵喝彩。
论实用，当然是正规手段，论娱乐必须是江湖手段。这有点像现代搏击VS太极，二者本来功能就不一样。
以前写过一篇文章叫做《营销这一行，到底有多专业》，讲了很多营销业内存在的大量不专业现象。
竞技体育，非常容易看到专业跟不专业之间天堑般的差距。
但科学就不一样了，检验标准相对复杂。
所以，民科就有很肥沃的土壤：隔断时间就有人发明出“永动机”、每几年就有人推翻“能量守恒定律”。八十年代，每年都有人“证明”出哥德巴赫猜想，这两年还有民科因为“引力波”事件被诸多大V热捧。
自然科学如此，社会科学就更是重灾区。像营销这样的社会科学，跟生活息息相关，人人都能说几嘴。
这里就是民科和江湖手段的天堂，像牛粪上的鲜花一样傲娇而惬意的生长着。
中国从有市场经济以来，诞生的“营销理论”比世界几百年商业史诞生的还多，新概念的诞生速度比老母鸡下蛋还快，一天一个小概念，一月一个大概念，一年一个能够把猪刮上天的风口。
你有定位，我这就有“换位”、“插位”，我还能升级定位，定位2.0、3.0；你有价值战略、蓝海战略，我就有平台战略，风口战略。尤其是这些年，互联网概念铺天盖地，互联网下半场、互联网思维、极致产品、爆品思维、IP、O2O、降维打击、跨界打劫。今年新零售刚消停，私域流量就粉墨登场了。
这些概念，绝大部分都具有“江湖手段”和“民科”的双重特征。
江湖手段什么特征？要好看，要花俏，要足够引人关注，让人喝彩，让人买单。
语不惊人死不休，最大限度触发焦虑，不怎样你就会死，然后宣称一招致命，点石成金。总之是你有病，我有药。
结果当然是差强人意。忽悠转型的，转死的远大于爬上岸的，新零售O2O的，掉沟里的比吃到红利的多，找风口的，摔死的比刮上天的多。
这是因为他们的第二个特点——“民科”特点：没有经过专业的科学训练，也不屑去做科学练习，缺乏基本功，却老想着一鸣惊人，去“推翻经典”或者“改造经典。”
这样得出的营销思想或者方法，往往只是新瓶装旧酒，“重复发明轮子”，除了概念上的更吸引眼球，挂一漏万，缺乏系统思考和落地的实操方法，从而把人带沟里。
比如“降维打击”、“跨界打劫”这类热词，实际都是迈克尔波特竞争战略中“改变产业结构”的一两个方法，这些经典方法已经存在了将近四十年，早已在先进的企业战略中广泛应用，并且波特把改变产业结构的各个方法如何使用、以及什么条件下适用什么条件下不适用，都在《竞争战略》和《竞争优势》中介绍的一清二楚。
而“江湖手段”并不清楚这些，他们只会告诉你，你必须要学会降维打击，“消灭你与你无关”。
以前“意见领袖”很火，后来KOL很火，现在又有了KOC，翻来覆去其本质都是社会学大师罗杰斯提出的“早期采纳者”。作为“硅谷热”幕后推手，乔布斯的伯乐，罗杰斯认为，“早期采纳者是新事物被接受过程中唯一重要的一群人。”并且，在《创新扩散》这本经典中，对于早期采纳者的特点，以及如何找到、吸引和留住早期采纳者都有系统和详尽的描述。
可我们的“营销民科”同样只会告诉你，现在是KOL的时代、KOC的时代，你不了解他们就“离死不远”了。岂不知，“创新扩散”这样的经典理论产生于上个世纪六十年代，至今已有半个多世纪了，而“营销民科”们还把它作为划时代的新词到处供奉。
上面还是稍微靠谱点的，有些概念直接就是反常识的逻辑混乱，比如“没有中间商赚差价”，比如“羊毛出在猪身上让狗买单”。
某大师靠着一个“卖内衣不要钱只收快递费赢利7000万”的段子，在国内讲了上百堂课，刷出了无数10万+。如果你稍微有点商业常识，就知道这样做会让人亏得连爹妈都不认识。这种缺乏常识的段子，压根就是忽悠傻子去当骗子。
那营销有没有正规军？当然有！
这里，我们永远无法绕开一个人，那就是伟大的科特勒大师。
汤姆彼得斯说：营销界只有一个名字，那就是菲利普.科特勒。老苗说：营销只有一本书，那就是《营销管理》。
科特勒被誉为“现代营销学之父”，柯林斯说他是“统治营销界的圣人”，而他每三年再版一次的《营销管理》则被称为“营销圣经”。
跟业内很多专家和老师交流，有一个共同的结论：如果你在实操中有什么心得，当你翻开《营销管理》，总能在里面找到对应点，并帮你把认识进一步深化。而你在营销实践中碰到任何问题，无论大小，在《营销管理》中总能找到答案或者解决思路。
我们说科特勒是“现代营销集大成者”，是因为这位老爷子有点像我们的孔圣人，孔子述而不作，而科老爷子虽然写了六十多本书，但很少去做原创理论，而是在“价值“和”需求“的核心思想下，把各种方法、理论、工具，进行归纳、整理、总结、提炼、演绎，界定使用条件，完善使用工具。
里斯先生协同特劳特先生，创建了“定位”理论，但早期只在传播领域有影响。科特勒先生则成了定位的伯乐，在定位的基础上创造了STP战略工具，使定位成为4P之上的1P，定位理论因此获得了更大影响力和更大使用价值。
舒尔茨先生刚刚提出整合行销传播（IMC）的时候，对4P是抵触的，认为4P已经落伍，4C是全新的替代者。然而在科老爷子把IMC进行整理，并纳入到科特勒的营销体系中后，IMC发挥出了更大的力量，舒尔茨先生也开始认同，4C是4P的不同视角和必要补充。
除了里斯和舒尔茨，波特、凯勒、阿克、罗杰斯、卡尼曼、所罗门、萨尔特曼、麦克康门等大家们的理论以及波士顿、麦肯锡公司的方法和工具，在《营销管理》中都有非常精确的解读和应用指南。
如果说以上各位大家们，每人都是一条波澜壮阔的河流，而科老爷子就是浩瀚包容，无边无际的海洋。
只有掌握科特勒大师的理念体系框架，掌握《营销管理》中的工具和方法，才是真正的“营销正规军”，才能真正解决营销问题，才能不走弯路少掉坑，才能制定正确的营销战略。
长期以来，由于市场经济的落后，人们的急功近利，我们的市场上充斥着各种“短平快”和“包装百病”的营销法门，各种“一看就懂一用就错”的“秘笈”，各种点石成金、“一招鲜吃遍天”的“大师”。真正有战斗力的营销正规军却是少之又少。
今年十月，已经八十九岁的科特勒大师来京召开营销峰会，再次向世人传递他的经典理念，对商业未来做出前瞻。
令人欣喜的是，本次老爷子给我们带来了一份特别礼物：在中国实施“大师传承人项目”（简称“大师班”），为中国营销培养最具彪悍战力的正规军，使部分营销人有机会成为科特勒大师的亲传弟子。
大师班由科特勒博士亲自领衔，科特勒商学院主办，国际营销大师米尔顿.科特勒、科特勒大师嫡传学生、国内顶尖名校营销教授、长期一线实操的营销专家们联袂担任讲师，将科特勒大师的营销体系，从基本认识、底层逻辑、体系框架到使用方法、工具、操作案例，以及在中国环境下针对不同企业的应用，进行解读。
这是国内有史以来：
第一次对科特勒营销体系全面系统讲解；
第一次结合中国企业及市场现状进行讲解；
第一次由科特勒先生和他的弟弟以及亲传学生进行最正宗的讲解；
第一次聚集众多国内外对科特勒体系有深厚造诣的教授、实战专家，多维度讲解
……
自由市场经济，Marketing是第一生产力。
告别套路、告别浮夸、告别营销蒙昧，回归经典、回归价值、回归营销本源。
中国需要一场轰轰烈烈的营销启蒙运动，需要认同“价值营销”的思想者联合起来，为营销正本清源，为中国企业提供真正的可持续性的可积累的价值营销。
大师班学员，有机会成为科特勒营销联盟（KMA）会员，并有资格晋级科特勒咨询业务伙伴，专业上相互探讨，资源上相互补充。科特勒咨询联盟利用其权威的学术和媒体影响力，为联盟成员进行推广。
联盟成员每年有一次机会前往凯洛格商学院，感受世界顶级营销学府，当面聆听科特勒大师传道。
报名或咨询参加大师班，请扫下图海报二维码
本次大师班为小班授课，限额五十人。为保障学习成效，学员需具备相当营销基础，通读《销管理》。咨询公司、广告公司、其它营销服务公司、投资公司、互联网服务公司、数据型服务公司等企业老板、高管优先，报名后需通过科特勒商学院考核审查，方能参加。
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