IMS双11营销冲刺班（一）这些优秀案例不看难道留着过年吗？
各位市场部同学都坐好了，不准交头接耳，开始上课了啊！
我是IMS的王老师。
不用鼓掌不用鼓掌~
从今天开始，我来带咱们市场部的双11营销冲刺班，帮大家打赢双11这场硬仗。离双11还有不到一个月，它的重要性我就不再重复了。跟我学，不踩雷，跟我冲，上巅峰！
话不多说了，从今天开始，咱们就正式进入双11备战阶段。
哎这位同学怎么还在抠手呢？！
来！这是历年双11的优秀营销案例，小组长先把资料发一下，看看别人在双11是怎么做营销的，自己找找感觉。
一、电商平台类品牌
先把资料翻到第一页，“平台类品牌双11的优秀案例”。
就知道你们这帮小兔崽子吃啥啥不剩学啥啥不会，双11已经不再是某个电商平台单独的活动，双11已经从天猫发起的单纯的电商促销节，演变为了一场全社会的消费狂欢。不做双11营销的电商平台，就丧失了一年中最重要的营销机会。
那么，有哪些电商平台的营销方式值得学习呢？来，我们看案例——天猫。
品牌联合海报是基本操作，winwin的知识点早就讲过，这个就是送分的，只要答上就给分。
另外还有主题啊，这个很重要啊，都给我拿笔记下来。一个好主题，或者说slogan，是可以服务整个营销环节的，上口好记的主题能让营销更有传播力。我们看一下天猫近几年的主题：2016年的“尽情XX，尽在天猫双11”、2017年的“XX | XX祝你双11快乐”，2018年的“XX×天猫 精彩才刚刚开始”。
我们再来看第二个案例理解一下——京东。京东同学去年做的也不错，“好物好玩上京东”，之后延展的广告片和旗下品类的宣传（包括京东手机TVC《别去在意你的手机》、京东图书TVC《寻找更好的答案》、京东金融《鸡贼生活指南》等）则都在展现消费者个性的消费主张，贯彻“好物好玩上京东”的内核。
还有最重要的一点，同学们，平台类品牌最重要的是让消费者知道平台在做活动，知道平台上有许多品牌很划算，所以我们需要做的就是和消费者产生互动，玩法介绍啊，情怀烘托啊，事件营销啊通通给我搞起来！
二、美妆类品牌
服务美妆品牌的同学这里要好好听一下，对于美妆品牌来说，在线下，最终订单是否成交，BA发挥着至关重要的作用；而在线上，有明星、网红的地方就可以卖货。
所以，划重点啊，双十一营销对于美妆的玩法，就是找更有带货能力的明星或网红，对产品卖点进行包装输出。
记住啊，同学们，要想产品卖得好，明星网红不能少！
去年双十一，兰蔻是天猫双11美妆销售冠军，为啥人家能成功登顶呢？在营销层面，兰蔻请了许多明星直播带货促进品牌预售额飙升。周冬雨、王俊凯、刘涛、袁泉和俞飞鸿五位大咖空降直播间，电商+直播，达到让粉丝边看边买的目的，最大限度地发挥了明星的粉丝效应，将粉丝流量转化为品牌销量。
我们再来看去年双十一欧莱雅红胖子气垫的案例。欧莱雅打的则是网红带货的路子。从10月20日起至11月10日，欧莱雅与@道上都叫我赤木刚宪 @认真少女_颜九等7位抖音时尚美妆类达人加一位微博kol合作，在双11预售期及双11前夕，以创意、测评等不同方式通过短视频的形式软性推广红胖子气垫等产品。在预售时期是种草养草，双十一当天集中爆发收割。
三、快消类品牌
来，我们再来看看快消类品牌舒克的案例。
双11期间，舒客邀请代言人吴亦凡拍摄全新品牌形象照，并由粉丝投票选出最心仪的偶像照片作为产品包装，粉丝可撕下腰封上的代言人明信片，进行二次传播。此外，打造与代言人新专辑《Antares》相互呼应的非凡星空灯，成为粉丝口中“最懂凡凡”的品牌。
集中一下注意力！
事件营销也得搞，炒热话题跑不了！
不止粉丝经济，在去年双11，舒客还选择极具独特性的球形LED，打造首个仅在上海可见的“超级月全食”，通过天猫月食的创意事件引起徐家汇区群众刷屏，更在球形屏幕露出“见证月食”的暗号与群众互动，为店铺精准导流，活动期间增粉逾10万，成功在众品牌中突围而出，赢得双11会场C位。
四、食品类品牌
零食界的营销鬼才——卫龙，在去年双11就靠事件营销搞事情。以凑单之名，把所有对手转为了助手，借力打力。
卫龙辣条推出了“为你凑单”主题营销，以凑单为名，甘愿退居“二线”，当你没凑够400元没办法用跨店津贴时，都可用卫龙来凑单，40元、30元、20元、10元凑单区，过年风页面搭配菜市场风30元凑单文案，引起网友的广泛关注，甚至还被广告界评为“最卑微广告奖”。
搞事情还没完，卫龙还在双11期间推出了春运同款蛇皮袋，一本正经的拍摄了时尚大片；推出4XL号的大包辣条，留给粉丝很大的自传播空间，搞事情，卫龙是认真的。
看了以上几个优秀案例，希望同学们领会精神，再跟我重复一遍本节课知识点：
要想产品卖得好，明星网红不能少！
事件营销也得搞，炒热话题跑不了！
都给我记下来贴桌子上！
看了这么多优秀案例，接下来就是实操了，有句话说得好：“工欲善其事必先利其器”，双11要想考高分，营销工具也是必不可少，至于有哪些营销工具能让你们事半功倍，留到我们下节课再讲。下课！
五、课堂笔记
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