娱掌柜：在众筹电影新蓝海中的激流勇进
几乎所有人都不会否认的是，随着国产电影的票房屡创新高，背后的格局和生态也在悄然发生变化。
2015年，国漫《大圣归来》创造了9.56亿的票房奇迹，打破了此前由日本、好莱坞垄断的动漫市场；2016年，还是国漫的《大鱼海棠》票房高达5.65亿；同样在16年春节独领风骚的《美人鱼》，更是拿到了33.92亿的好成绩。华丽的数字背后，都藏着一个共同的特点，他们都是众筹电影。《大圣归来》众筹了5000多万，《大鱼海棠》众筹了158多万，在《美人鱼》的身上，同样也能嗅到众筹的味道。
彼时的众筹电影市场方兴未艾，众筹机构也在野蛮生长。而文娱赛道上的新贵娱掌柜，却以平均50%、最高166%的年化收益，在行业内渐露锋芒。近10个月的投资周期，更为行业树立了极高的标准。
01 涉足蓝海一炮而红
2009年，商业大片《风声》几乎获得了从媒体到观众的一致好评，创下了在当时看来堪称奇迹的2.25亿的票房。然而十年过去了，国漫《哪吒》的最终票房定格在了49.73亿，足足是《风声》的21倍。
电影市场渐成蓝海的背后，折射出的是行业红利的到来。国家广电总局统计的数据显示，国内电影票房的规模从2011年的131.15亿增长到2016年的454.23亿元，年复合率高达28.20%。行业里几乎没有人否认，电影高歌猛进的日子来了。
这成了娱掌柜野蛮生长的土壤。早在16年，意识到电影市场浪潮将至的娱掌柜，开始密集地关注行业信息。到了2017年，在和行业公司不断地沟通、交流中，娱掌柜敏锐地发现了电影众筹这个尚无人问津的领域。
影视众筹，即影视项目筹资发起人通过互联网发起项目众筹，在预设的时间内筹集到电影所需的人才、设备、资金等，最先在欧美国家发展起来。2009年成立于纽约的众筹平台Kickstarter，经过10年的发展已经累计筹集了超过20亿美元的资金，如今已经成为众筹网站的代表之一。
在国外市场渐成红海之际，国内却是新兴的蓝海市场。公开资料显示，影视众筹从2013年正式进入国内市场。相较于传统院线电影融资周期长、金额高，众筹电影具有灵活、周期短等特点。而随着2015年国漫《大圣归来》的89位大众投资人以5000多万的成本，博得9.56亿的票房，电影众筹才逐渐进入人们的视野。
在国内方兴未艾的影视众筹，一开始比拼的其实是速度。当头部玩家完成深度布局后，后入者往往才恍然大悟，行动是关键。
娱掌柜的动作很快，经过一年的先期试水，于2017年底就完成了众筹平台的搭建。2018年年初，第一个项目正式上线。娱掌柜的眼光在随后也得到了证明，2019年8月，广电总局发布最新政策，鼓励搭建投融资平台。政策的背后，实则是鼓励资本以多种形式投资文化产业。这在行业内无疑炸开了锅，资本和公司如雨后春笋，纷纷涌入电影行业，而在此时，提前两年入局的娱掌柜早就完成了行业的深度布局。
先入者的优势很明显。娱掌柜先期投资的《伏妖》、《白鱼》系列，以700多万的募集投资，在爱奇艺平台的票房达到了1800多万，而《宝塔》的投资人年化收益更是高达166%。
娱掌柜一炮而红。
02 金融+互联网，助力数字电影新升级
娱掌柜的成功，背后折射出了传统制作公司面临的融资窘境。
经过数十年的发展，传统影视制作公司马太效应显著，两集分化严重。头部公司占尽了资源和资本，与之相反的是中小企业面临着“融资难、融资慢、融资贵”的尴尬境遇。最直接的例子，就是当年创下3200万票房的《疯狂的石头》，曾经因为缺钱而搁置拍摄，最终还是导演宁浩找到了刘德华，300万投资才最终有了着落。
在现代，互联网以摧枯拉朽之势深刻影响着每一个产业，而娱掌柜所选择的互联网众筹，则很好地解决了中小公司的融资问题。利用大众的资金推动电影的发展，一方面有利于发掘优秀的电影，另一方面投资者可以从中获取可观的回报。2018年，娱掌柜开创的“互联网+金融+电影”的新模式，被行业影视公司看中，纷纷表达了很强的合作意向。栽下梧桐树，引得凤凰来，在2018年平台年会上，阿里背书的新三板行业知名公司新片场、集创作宣发为一体的信风影业以及拥有2300万高校资源的硕牛文化，更是与娱掌柜现场签订了战略合作协议。
在娱掌柜看来，一个行业的蓬勃发展，必须有新兴事物的诞生。借助娱掌柜搭建的“互联网+金融+电影”平台，一方面用户参与影视投资，带来了客观的收益回报同时，也是对投资眼光和投资能力的肯定；另一方面，影视剧也能从以往被束之高阁的困境中解脱出来，重新回归大众。从某种意义上来说，实现了票房就是大众，大众就是票房。
在投资人、电影公司之间，娱掌柜无疑架起了一座桥梁。
03 C端反向定制，深耕网络大电影
彼时，在投资公司毫无头绪之际，娱掌柜却将目光投向了网络大电影。先后推出了《宝塔镇河妖》、《伏妖白鱼镇2》、《捉妖大仙2》等诸多爆款。
看似剑走偏锋，实则透着对行业深刻的洞察。2018年，网络电影分账票房的最高纪录罕见地达到了5078万元，足足是2017年的两倍。事实上，自2014年网络大电影正式诞生以来，即便面临着行业严格的监管，网络电影分账票房依旧维持着每年翻一番的速度一路高歌猛进。
投资规模小、风险小，网络大电影顺理成章成了资本的宠儿。和动辄破亿的网络综艺相比，2016年之前网络大电影的投资几乎都在百万之内。娱掌柜战略合作平台奇树有鱼的创始人董冠杰曾经公开对媒体表示，“网大一开始投入成本低，大家投入都比较少，单部几十万，自己就可以投入了。”
而随着以腾讯、优酷、爱奇艺为首的视频平台付费会员制渐入人心，票房也为网络电影带来了相当可观的收入。2018年，网大分账票房最高纪录高达5000万元，2019年态势仍将继续。娱掌柜甚至对行业有了更加深刻的分析，“更多人愿意通过网络，尤其是移动设备，手机或者ipad来看节目和电影，爱奇艺的数据是93%的占比用移动设备观看；尤其90后、00后这批原生网民，移动更方便快捷。”
除此之外，娱掌柜更是将C端反向定制做到了极致，投资的电影题材以玄幻题材为主流。
而在连续大手笔投资了多部玄幻电影后，市场也很快给出了反馈，《宝塔镇河妖》系列以600万的投资，收获了1700万的票房，收益年化166.4%；《伏妖白鱼镇2》爱奇艺年榜第5，票房1814万，还在继续；《捉妖大仙2》爱奇艺年榜第7，票房1728万。爆款频出，更加验证了娱掌柜项目挑选的优质和可行性。
04 厚积薄发
分红项目14个、周期缩短至10个月、创造收益近千万，漂亮的成绩背后，是娱掌柜一贯以来的厚积薄发。
娱掌柜拥有一批成熟的团队。娱掌柜的项目经理出自知名的影视制作机构华策影视，这是一家致力于制作、发行影视产品的文化创意企业，于2010年在深交所上市。在此前，华策数十年制片人的经验，使其对行业有着深刻的洞察以及掌握了极其广泛的人脉资源。除此之外，娱掌柜新颖的模式也吸引了大批行业内资历深厚的人才加盟，堪称行业铁军部队。
成熟的经验也保证了对优质内容的把控。在国内电影众筹领域尚处在混沌期时，娱掌柜就凭借平台成功的运营经验而备受制作公司青睐。从2018年娱掌柜正式上线第一个项目，到2018年8月获得1亿元估值千万元Pre—A轮融资，娱掌柜用了不到8个月的时间。速度之快令人咂舌。值得一提的是，娱掌柜在娱掌柜成立之初，就已描绘了清晰的发展愿景，即第一阶段做项目、接着积累经验做产品，最后做平台型公司。目前的娱掌柜，已经快速跨入了第三阶段。
一个在行业内几乎人尽皆知的事实是，“网络电影赚钱的不到20%，而这里面，90%的钱，被20%的头部影片赚去了。”而凭借着优秀的团队、成熟的经验、以及在赛道内的深耕，在谈判桌的娱掌柜无疑手握着最佳资本，有底气严选头部公司合作。
正因如此，新片场、完美世界、奇树有鱼、信风影业，一批批知名影视公司都是娱掌柜的战略合作伙伴。在娱掌柜看来，优质企业的背书，实则保护了资金的安全性。
电影众筹行业依旧是一片蓝海，虽然潮退之前谁在裸泳还尚未可知，但透明、安全已经逐渐成为行业的达摩克利斯之剑。依旧快人一步的娱掌柜，将目光持续投向了爱奇艺腾讯优酷视频平台，时时可见的投资标的以及票房数据，无疑给了投资者一剂强心针。
娱掌柜甚至早早将目光投向了远方。在持续深耕网络电影的众筹之际，也参与了电影《西游记比丘国》的制作，同时涉足目光瞄准艺人经济，与各大板块公司展开了深度合作。从电影投资、制作到商业IP打造、涉足艺人经济，娱掌柜的产业布局已渐成雏形。
助力网络电影的全面爆发，成为最新的行业标准推动者，这是娱掌柜一直在做，也必将坚持做下去的事。
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