IMS双11营销冲刺班（二）市场部专属的“营销工具”，有了它们就有了全世界！
上节课我们看了去年双11的真题案例集，总结了一句知识点，来跟我复习一下：
要想产品卖得好，明星网红不能少！事件营销也得搞，炒热话题跑不了！
下面我们来讲第二课，还有谁的小眼睛没有看老师？？都给我好好听，你们弯道超车的机会来了！
Part one 官方平台投放篇
你们一天到晚跟我诉苦“哎呀我也知道要找KOL、网红带货，但是咋选啊”“我看好这个博主，但是上哪联系他啊？”“这个博主价格过了好几手，有没有靠谱的价格？”
你们啊too young too naive，以下两个投放平台，双11营销，甭管咋地都得给我记住！
1、微博投放——微任务
新浪推出的官方微博任务平台——“微任务”，连接品牌方与微博博主，给予双方规范、可信以及保障交易安全的推广任务撮合。
“微任务”有以下四个亮点：
保障双方交易安全。简单来说，“微任务”模式和“支付宝”类似，平台存在的原因就是为了保障买卖双方的交易安全，当顾客在“淘宝”下单后，货款暂时打入支付宝，等到顾客收货没问题后,商家才会收到从支付宝打出的货款，这一笔交易才算完成。“微任务”的逻辑也是如此，推广费用是先交易到第三方平台，在任务完成后，费用才将自动从交易账户扣减，大V在任务完成前无法接触费用，最大化保证交易安全性。
实时动态获取KOL推广价格。“微任务”会根据账号的流量价值评估一个公平公开的价格，不会因为品牌不同或者推广内容不同等主观因素随意调整推广价格，而且作为官方平台，相比其他第三方平台价格获取的滞后性，“微任务”上的价格都是最新最准确的。此外，每个账号都会由官方数据进行评估，星级标识明示账号价值，直观地帮助广告主甄别低质账号，评估账号推广价值，确保推广效果。
保障商业内容稳定投放不限流。微博为了保证用户良好的阅读体验，对账号的广告内容有屏蔽规则，如果违反了《新浪微博社区管理规定》与微博反垃圾规则，会被微博平台屏蔽或限流。所以，通过“微任务”下单的广告内容通过官方平台提供内容审核，发布的广告信息不会被微博“限流”或者“屏蔽”。
保障客户投放核心权益。有些博主会因为自身原因私自删掉广告内容，而这一点在“微任务”是不存在的。“微任务”严格保障客户在微博平台的核心权益，一旦客户的内容被删除，可通过“微任务”申诉平台介入，维护广告主权益。
同学们，微博投放一定要走官方平台，否则下场就像下边的教训一样惨痛。
嘉兴的小俞开了家网店，打算找微博大V做推广，但是小俞没有走官方平台，而是加了微信，私下沟通交易，约定下午6点半在微博上推广。在发布当天下午，对方就开始间歇性的不回复消息，并五次三番更改发布时间，最后是在十一点四十几分，发了推广微博。而几天后小俞再看，发现这条微博单方面被大V删除了。
各位市场部的同学们，微博投放一定要注意这一点！
2、抖音、头条投放——星图
除了微博，字节跳动旗下的抖音、头条也开放官方的商业内容智能交易&管理平台。星图是抖音内容营销唯一指定平台，官方提供内容指导建议；而且价格透明公开，官方担保线上交易无风险权威数据服务，还提供达人属性分析，全方位监控视频影响力。
除了以上两个官方平台，还有快手的快接单，都能保证投放渠道的安全和可信。
靠谱渠道哪里找，官方平台要用好，
不被屏蔽给指导，双11用它有实效。
记住老师多年用实战总结出的投放四句真言。
Part two KOL选号篇
可能有些优秀的同学想的深一些会问，我们找到了投放的平台，如何去筛选优质账号呢，数据有没有水也没法分析，仅仅通过前端的转评赞我没法评估效果啊！
假如客户只给了一个大方向没有投放目标？来“克劳锐指数”看看最近的账号商业价值排行找找灵感。
克劳锐指数以自媒体人为单位，采集自媒体账号微博、抖音、快手等当下主流平台的商业表现，将多个数据考核维度，加权计算为克劳锐指数直观考量账号内容质量及粉丝影响力，细分覆盖20个行业领域，公正、直观、完善的对自媒体商业价值进行排行。
与此同时，克劳锐指数还为用户提供每个账号的分析数据，如自媒体运营数据，大家可以查看账号过去一天/一周/一月平均每条博文的阅读量、互动量，通过历史数据就能大概率甄别掉大部分虚假账号；以及查看自媒体粉丝画像等，帮助用户评估自媒体账号运营现状与筛选自媒体广告投放渠道，极大提升甄选账号的效率。
最重要的是，“克劳锐指数”特别方便，手机小程序就可以查询，还不赶紧推荐给身边客户爸爸们体验下！
简单来说就是:
光有投放怎能行，账号查询不能停，
数据表现分析清，是否复投有依凭。
你们上课不好好听总想着找捷径，既然你们诚心诚意地发问了，那老师就不藏私地告诉你，还真有，只需要两步，帮助你解决甄选账号、有效信息触达、效果监测等双11营销的大问题，打造完整KOL营销闭环。
来来来，看黑板，老班五星推荐“IMS双11一揽子营销计划”，专治红人营销各种不服。
你们不是说每个渠道去找不同的官方平台太费事，而且有些渠道没有官方平台不知道如何投放么？重点来了，老师推荐“WEIQ新媒体营销云平台”，资源强大，全网覆盖，整合微博、微信、小红书、抖音、快手、直播等全领域社交平台大数据，积累数十万家新媒体资源，要是有心仪的账号可以直接搜索获取一手价格下单投放；没有心仪的博主除了可以用之前提到的“克劳锐指数”筛选账号，也可以通过WEIQ平台内行业分类、价格、粉丝数、受众性别等筛选条件等多维度综合考察，科学评估账号真实商业价值与性价比，降低品牌投放成本，并精准匹配社交资源，进行一站式精准广告自助投放。
选完账号进行投放后，一定会对投放效果进行评估监测。
这时，WEIQ平台的全域智能化大数据分析“黑科技”就会派上用场。WEIQ平台不仅内置账号的营销前测、用户分析、订单分析、短链查询等功能，更提供覆盖账号整个生命周期的监测服务，甄选、评估二合一，为品牌提供最优的新媒体营销组合方案。
举个IMS × DR钻戒的例子让你们感受一下。
在青春剧《我只喜欢你》热播时，有一片段是高冷又专一的言默扮演者张雨剑准备用DR钻戒告白，DR借势发声。
5月27日，客户首轮KOL投放，通过“WEIQ新媒体营销云平台”筛选评估令人一批娱乐、影视类KOL，对原发张雨剑DR视频求婚片段，进行首轮传播。
5月28日，在首轮投放得到一定效果之后，迅速对4位KOL原发视频微博进行两轮转发传播，二次炒热视频，通过“WEIQ”平台筛选投放女性、情感、娱乐类等共150+账号参与转发，并进行实时效果监测，通过监测数据对转发评论内容引导，多方位为话题#张雨剑练习求婚#造势，提升话题热度，累计覆盖粉丝2亿+ 。
部分KOL曝光数据
（图表化的折线走势能直观看出曝光数据增长动态，传播期间数据有没有异常、账号质量、该内容的传播力度等关键信息一目了然）
转发词云
评论词云
（钻戒、喜欢、爱情、求婚、幸福、甜蜜、等转发评论高频关键词，与DR钻戒品牌理念契合度高度重叠）
从案例能看出来，“WEIQ新媒体营销云平台”可针对投放前的诉求分析、消费者属性分析、投放效果预测等，定制层级传播方案；投放中的推广数据实时回收、分析触达粉丝特征、触发病毒传播，传播信息传达扩散；投放后智能数据分析报告评估投放效果，营销效果数据真实展现，通过大数据系统精准定位传播层级关键点，针对效果进行二次投放策略优化，用过的都说好。
某账号WEIQ平台数据（部分）
还有，在传播过程中，你们可能会遇到品牌蓝v传播效果不理想，双11活动扩散力度不够，更重要的是预算有限，如何提升传播效果，触达更多目标受众捏？
诶~方法总比困难多，来！看黑板！
阅读加系列分为三个产品，易触达、增粉通和微阅读，通过大行业数据积累和技术研发，整合中腰部Social资源，最大化帮助客户提高传播性价比。
易触达通过对原发内容的核心价值点的拆解，多角度释放信息内容，并进行多样化传播内容的引导，吸引自来水做更多品牌内容价值延伸，进行信息扩散、话题铺排、互动引导，最大化触及品牌核心用户群体，收割优质品牌口碑。
想扩大传播余热，延长传播生命周期怎么办？用易触达！蓝V冷启动，小品牌预算不够想做传播怎么办？用易触达！
另外，“阅读加”中的增粉通和微阅读也可以解决品牌在双11营销中的蓝V增粉需求以及小微品牌的曝光需求，有了WEIQ这个“黑科技”，双11营销你们还怕什么？
双11千军万马过独木桥，各种账号眼花缭乱，在这堂课的最后，老师再送给你们四句话，
要想账号选得好，工具选择要动脑，
克劳锐、WEIQ学会用，甩掉同行不是梦。
至于账号到底怎么甄选，需要注意哪些数据指标这种小问题，咱们下节课再讲。
下课！
课堂笔记
*所有插画版权归IMS所有，盗图必究！
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