垂直领域的精准营销，只二APP获客之旅
说到二手交易平台，大多数人的第一反应都会是低价、旧物、鱼龙混杂。然而现实是，随着人们消费力的迅速增长，现越来越多的知名品牌、甚至奢侈品开始出现在二手交易的平台上，但随之而来的正品无法保证、交易得不到保障等问题，阻碍了这一巨大市场的发展。
从消费者痛点出发，带着规范行业标准和引领二手品质生活方式的目的，以“C2B2C的买断模式”切入二手交易市场的只二APP开始崭露头角。
与闲鱼、转转等二手电商不同，只二APP作为从垂直品类切入的二手买卖平台，更愿意称自己为二手品质生活方式的领路人。世界上的闲置好物一定需要以某种形式被发现并流转，而一个专业可信赖的二手平台是帮助每件有二手价值的商品能够重获新生的保障。
只二就是这样一个，专注正品，提供专业鉴定、上架等一系列增值服务的二手买卖APP。
2015年创立的只二目前拥有超过200万个用户，在售商品突破20万件，超过90%的商品可以在30天内成功售出，平均客单价超过1000元。去年7月，只二与中国检验集团奢侈品鉴定中心达成合作，引入独立于平台之外的第三方鉴定机构，并根据只二现有的商业模式提供从售前-售中-售后三位一体的奢侈品鉴定流程管控，最大限度的提高鉴定质量，共同规范二手闲置行业交易标准，为消费者提供更加安全可靠的购物体验。
卖家可以把想要出售的闲置物品信息录入平台，初步筛选通过后，顺丰会免费上门取件，后续的护理拍摄、上架销售和仓储物流都由只二完成。同时，用户也可以在只二上1折买到闲置大牌，花最少的钱买最有品质的好物。
旨在成为高品质二手交易平台的只二，其目标用户主要是拥有一定消费实力、对生活品质有精致追求的女性群体。为了增加平台用户流量，只二需要寻找一个高效、精准的流量沉淀渠道，经过对比考虑，只二选择了纸箱哥的电商包裹广告，既可以自定义筛选广告投放对象，又可以实现接近99%的触达曝光率。
最终的广告投放方案是，在饰品、女装、化妆品、零食等类目的快递包裹中，投放带有只二公众号二维码和大额抽奖福利信息的DM广告单页。这些广告单页会随包裹直达目标消费者手中，在其拆快递的消费场景里实现曝光。
虽然现在大家的手机里都存着各式各样的APP，但想通过一个二维码就引导用户下载一个陌生的APP难度还是很大，这也是只二选择将用户沉淀到公众号作为私域流量的原因。
通过转盘抽奖吸引用户关注公众号，利用优质的文章内容输出让用户了解大牌二手交易的好处、鉴别商品真伪的技巧，逐渐完成消费者心智占领，慢慢产生加入这一高品质二手交易平台的需求和欲望。
沉淀属于品牌自己的私域流量，可以为后续的用户维系、社区运营、增加黏性等一系列行为铺垫基础，在现在这个竞争激烈的消费市场是每个品牌都应该重视起来的。
纸箱哥专注通过电商包裹广告为品牌提供沉淀私域流量的渠道，帮助品牌获得更优质的用户，占领更广阔的市场。为客户寻求更优、更精、更准的获客方式，我们一直在行动。
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