最成功的矿泉水包装：只卖半瓶水，销量却提高652%！
来源：商战ABC（ID：shangzhanABC）
作者：陈宗泽
原标题：一家矿泉水公司靠卖半瓶水，销售额居然提升了652%, 这是怎么回事儿？
数英网已获授权，转载请联系作者本人
LIFE WATER：半瓶水概念，让另一半水更有用
一瓶矿泉水的价格，只卖一半的瓶装矿泉水给你，你还会买吗？相信很多人不会，可是Life Water公司却做到了这一点，它以整瓶矿泉水的价格，只卖一半的水给顾客，居然还大受欢迎，销售额居然还提升了652%，这究竟是怎么回事儿？
原来LIFE WATER公司发现，在我们日常会议、聚会、闲聊等活动后，经常有人将喝了不到一半的矿泉水，不经意的浪费掉了。
也许是城市里的水资源非常丰富，很多时候人们并不关心这些，对于一个生活在城市里的人来说，一瓶矿泉水真的不值什么钱。
可是你知道吗？在一个城市里，人们每天扔掉的矿泉水，加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。
LIFE WATER公司注意到了这一点，于是它决定要做点什么。
它改变了旗下15家工厂45组装配生产线，每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水，
销往7万家超市和便利店。
而另一半水则送往严重的缺水地区，分发给日常缺水的孩子们。
为什么选择的是半瓶矿泉水？
因为Life Water观察到，对于绝大部分人来说，平时只要半瓶水足以解渴，剩下的水总会在不经意间就浪费掉，半瓶水足以满足人们正常的需求，剩下的水就可以捐助给缺水地区的孩子们。
那消费者是否买账，愿意用一瓶水的钱买半瓶矿泉水？没想到的是，半瓶装的LIFE WATER水，一上市就得到广泛关注与热情购买。
首先新LIFE WATER的半瓶矿泉水设计简约，吸引眼球，上面还印有缺水地区儿童的相片，让人们不经意间总会关注到它。
不仅如此，在每一个瓶子上面都印有二维码，只要人们扫一扫，便可关注更多的缺水儿童信息。
而且价格不贵，只有2元钱，这让消费者在购买的同时，实现了善意的捐助，没有其他复杂程序，所以参与性高，积极性强，比起用小瓶矿泉水来提倡节约，或者用捐款活动来实现捐助，LIFE WATER将二者结合，则更加直接有效。
在活动期间，53万儿童收到了捐助，LIFE WATER销量增加了652%，获得了300家媒体报道超过30万人关注，LIFE WATER品牌知名度也大大提高，收获了消费者的美赞与好感，原来有时做公益比做广告更有效！
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）