如何收割年轻人流量？招商银行这次稳赢！
作者 | 杜少君（广告洞察主笔）
来源 | 广告洞察（ID:admen888）
年轻人到底想要什么？
这个问题没有标准的答案，时代在不断地发展，年轻的消费者也在不断更迭。
品牌们唯一能做的，就是把握当下，围绕着各种年轻化的玩法，不断地靠近年轻圈层。但是往往随着年轻化营销的推进，品牌们都在蜂拥而上。
就像故宫推出彩妆系列，引起了极大的关注度，接着不少品牌也开始打开了彩妆世界的大门。
一开始能吸引消费者的注意，但是时间一长，同质化产品越多，也就让消费者产生了“审美疲劳”，年轻化营销成了一句空泛的口号。
其实真正的年轻化营销，不应该是想当然地迎合年轻人，而是在紧跟时代潮流的同时让他们去发现和探索的品牌创造力。
一、打造《新青年生活圈》 传递品牌人格温度
在各大品牌都喊着“年轻化”营销时，也有不少品牌有着不错的表现，吸引了不少年轻消费的关注。从这些成功的案例，其实有一个共通点。
除了要洞悉年轻人真正想要什么，还要从中找出能与品牌价值观相通的地方，并以此来与年轻人达成共识，形成共同的价值观体系。
而在这一点上，招商银行的做法，有不少值得我们思考的地方。
首先是在官方公众号打造了一个《新青年生活圈》的内容栏目。
通过各种年轻人感兴趣的话题，从职场、情场、社交场，承包所有青年的日常生活，与TA们进行情感沟通，俘获了一大群年轻受众。
比如说在职场上，发布了一篇名为《那些要裸辞的人咋还坐在工位上？》
“辞职”是现在年轻人，经常挂在嘴边的一句话，可能是一时的想法，也可能是积攒了许久的情绪。
在这篇文章里，我们看到了五个不同行业的人物，TA们就像是来自生活中的你我TA，每个人都能看到自己的影子。
看完后，我们明白了，比起考虑“裸不裸辞”，更重要的是找到自己！
又比如说，在《年轻人的贫穷，是常态吗？》，讲述了一个平凡女孩的故事，她和所有的普通年轻人一样，有着加不完的班，吃不完的泡面。
每天起床第一件事，只有一个念头：我不想上班。
她也在经历着上司的批评、父母的批评，面对着生活里的苟且。
就算生活已经如此艰难了，她依旧没有放弃生活里的小美好，可能是自己做的一顿大餐，可能是救助一只流浪小动物。
其实这就是当代年轻人的常态，生活再艰难，只要一点点光，就足以满足。
这篇文章一推送，就获得了10W+的阅读量，1300+次的在看和上百条的精品评论。
在这些留言，都可以看到不少年轻人在说着：“你是不是偷看了我的日记”，写出了年轻一代的心声。
又或者是在《生活的真相，毕业后才知道》里，揭露了成人世界背后不为人知的心酸，撕开了成年人努力维持的体面。
原来成年人的世界，大家都一样！
除了这些文章，在《新青年生活圈》里，还有着很多洞察真实生活的故事，都在直戳年轻一代的柔软内心，引起年轻人的共鸣。
二、呈现多样化内容形式 深度挖掘年轻人IP故事
招商银行在《新青年生活圈》内容栏目的用心，远远不止有着“有趣的灵魂”，通过深度的洞察去了解当下年轻人的内心所需。
同时还为年轻人带来视觉上的享受，用多样化的表达方式，去呈现出一幅“好看的皮囊”。
比如说在呈现的形式上，除了趣味化的文字外，基本上还会采用轻漫画、对话体、短故事等时下年轻人最喜欢的交流方式。
在这种可视化的表达上，不只是增强了内容的表现力和可读性，更是真正在打造一个属于年轻人的“文化圈”。
也正是因为品牌在内容上的多样化呈现，让不少年轻人对内容产生了好感度，并纷纷为内容打call，还留言坐等更新！
如果你认真看完《新青年生活圈》的内容，其实你还会发现，招商银行在每一篇的内容上，还会巧妙地将品牌理念给表达出来，并没有给人一种强行推销的感觉。
而是借助于内容价值的呈现，再将需要传播的品牌理念进行融合，用户的认可度自然也就高了。
就像在今年夏天，招商银行就推出一篇《航海王20年：有你在，我根本不怕这世界》的文章，通过对路飞、奈美、乔巴等船员之间经典片段的回顾，引发用户的情感共鸣。
同时还推出了纪念联名卡，联名卡的封面，以IP联名卡的方式，将这种情怀进行延续。
还有在魔兽15周年到来之际，招商银行同样也是以挖掘IP背后的故事，借着用户对于IP故事的情感表达，推出了魔兽世界联名卡，召唤用户“重拾青春的底色”。
不得不说，在这个内容时代，《新青年生活圈》将年轻人的所想、所看、所听的内容都融合在一起。
通过这种润物细无声的做法，不仅是让用户产生共鸣，同时也是在不断提升用户对产品的认知，和刷新对品牌的形象。
就像有的用户所说：即便早就知道是广告，但依然被撩得热泪盈眶。
三、年轻化营销花样不断 招商银行以“内容创意”玩出圈
原本以为，银行的公众号应该是一本正经的官媒形象，发布的文章基本上也是与银行服务、产品服务等相关。
这次招商银行公众号推出的《新青年生活圈》，无论是从有趣的银行故事，还是当代年轻人的生活状态，招商银行都很好地跳出了这个传统的行业圈子。
站在当代年轻人的角度，从各种各样的生活场景出发，可能是职场里的困扰，可能是生活里的真实等等。
招商银行都在不断地与年轻人进行亲密沟通，与其说是品牌的身份，倒不如说是朋友之间的悄悄话。
这也难怪，用户们都在说着：自己的生活是不是被窥视了呢？不然怎么会看到自己的影子？
而对于招商银行来说，用户不仅仅是生活的素材，更是品牌的受众。
只有真正洞察用户的生活场景，去了解“新青年”的生活方式，才能营造出与用户共情的内容，一步步地撩拨用户的内心情感，真正让用户感受到品牌的人文关怀，从而认同和信任品牌。
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