营销价值阶段论——七略营销观点
营销由价值驱动，为用户创造价值、传递价值、传播价值和持续交付价值。
若企业产品对用户没有价值，即使通过大规模宣传，消费者感知、购买，体验后，仍然会用脚投票。以08年三鹿奶粉为例，在三聚氰胺未爆发前，三鹿曾是中国500个最具有价值的品牌，在社会上拥有较高的知名度和美誉度。三聚氰胺爆发后，企业多年建设的品牌价值轰然倒塌。它的产品从现在来看，不就是傻子甚至坏人做出来，营销人是卖出来了，但是结果营销人遭受唾弃。
品牌的崛起源于其挖掘到用户价值、将用户价值植入消费者心智中，且持续交付价值。如何系统清晰看到品牌崛起过程，在七略看来，需要从价值发现、塑造价值、传递价值和传播价值以及持续交付价值五个角度出发。
一、价值发现
消费者选择品牌，必定是产品或服务满足其价值。品牌建立的基础，就是要找到独属的用户价值。如何找到用户价值，企业第一步就应该洞察到消费者需求价值，发现消费者在使用或关注品类痛点。
如凯伦诗坐着美美体椅，洞察到女性运动瘦身难以坚持，药物瘦身伤害身体的痛点后，凯伦诗坐着美美体椅创新驱动，打磨产品，不用运动轻松即可美体瘦身，在更重要的洞察到女性对家庭地位的渴望，希望有一件商品能够彰显自身地位，而丈夫给妻子买凯伦诗坐着美，不正是女性对家庭地位的渴望。
二、塑造价值
发现用户价值后，品牌第二步要思考，如何将价值塑造出来？塑造品牌价值最好方式，莫过于把握好与消费者沟通的关键触点，通过一系列的语言和符号强化用户价值。
以大麦植发为例，其通过竞争对手研究、消费者洞察、企业自身基因调研发现，其最大的用户价值，就是微针植发，针孔比传统植发孔小1/3,效果更好更牢固。在塑造价值，其名称改为大麦微针植发，在视觉识别上，选取知名赛车手作为品牌代言人曹恒，强化品牌价值。
三、传递价值
价值传递更多表示企业想通过何种渠道来售卖产品和服务，传播用户价值。以王老吉为例，在品牌塑造前期，销售通路并未直接选择超市、渠道终端商场，而是以火锅餐饮门店作为核心渠道，通过“怕上火，喝王老吉”的海报物料，餐饮人员的大力推广，王老吉产品价值被传递出。
四、传播价值
品牌最后一步就是传播核心价值，确定核心定位后，传递品牌价值后，接下来就需要将信息快速传递出去。目前传播途径主要通过强、弱媒介传播。强媒介泛指电视、广播、电梯广告、微信公众号等；弱媒介更多指线上营销媒体，如各类短视频、互动传播方式。
品牌选择何种媒介进行传播，一方面要考虑到品类当前发展情况、竞品行业情况，采取更合适的渠道传播品牌价值。
五、持续交付价值
当品牌完成价值创造过程后，消费者也已经意识到品牌价值后，接下来我们要做的持续交付价值，从产品接触的关键点，强化用户体验价值，最终实现持续交付价值。
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