陈亮途：10月营销笔记

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举报 2019-11-05

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转自：陈亮途 Hugo WE Marketing Group 首席创新官威动营销执行合伙人

今天的企业，应该先经营消费者，让消费者建设品牌。很明显，整个品牌建设的思维模式都需要变革。
对于95后这群消费者而言，品牌根本毫无优势。95后变化多端，既创造消费内容和品牌信息，也是圈层好友的KOL。面对他们，品牌只能赋权95后的消费者参与到4P战略中，让他们塑造品牌、创造品牌信息、活在品牌里面。
品牌要消费者对产品感兴趣，就先要对消费者感兴趣，了解他们的喜好和需求。消费者对你无动于衷，因为他们对品牌信息根本无感。
如果营销策略不跟企业的目标挂钩，营销就永远都只是无的放矢、自吹自擂，无论创意多美多感动，都是无效的。
与其要求消费者对品牌忠诚，不如品牌先学会对消费者忠诚，管理好客户关系。这是真正以消费者为中心的客户关系管理，也是最领先的营销思维模式。
营销要达到的目的，不是告知，是影响，是唤起行动。
其实，价格策略才是营销中最重要的利润驱动策略，却也是最被营销人掉以轻心的。价格影响需求、销售量、毛利和市场份额，也是研究消费者心理学的起点。
营销其实是商业世界里的心理学和社会学，而最有趣的就是每个地区的商业世界都不一样，让人可以看到很多不一样的东西。
今天的营销是全天候多场景的，关注的是消费者的“关键时刻”。不是规划品牌要做什么，而是消费者在做什么。
在腥风血雨的竞争红海中，与其做一个挑战者，不如做一个颠覆者。
追求利润是短期目的，立竿见影；品牌建设是长期跟消费者打好关系的工程，润物无声。任何一个短视的职业管理人，都明白建设品牌的重要，却不能抵御完成目标的压力。
人跟品牌一样，总以为自己什么都知道。“我知道”整整就是阻碍你进步的那座大山！
与众不同是一种选择，没什么好与不好。
每个人表达的，都只是基于有限的资讯给到的观点。但是他们却都自认为就是结论，而且把理由合理化甚至夸张粉饰。
为一些瞎说八道的观点花力气去争辩实在是浪费时间侮辱智慧。
失败和挫折本来就是人生常见，重要是注意面对失败和挫折的态度。不能当没事发生过，要成为教训才能让你强大起来。
对任何企业和个人，一帆风顺从来都不是好事，没有挫折和瓶颈，就不会有克服困难的能力。事实上，任何转运都因为危机的出现，只有准备和把握好转折点，才能够脱颖而出。危机，我等你好久了！
喜欢一句话，与其低质量社交，不如高质量独处。质量，跟时空格局人物相关，自己定义。喜不喜欢社交，反而跟个性关系不大。
你以为别人需要你的陪伴，其实只是你需要别人的陪伴。很多时候，你以为自己是一场悲剧，其实其他人只觉得是一场喜剧。你没有自己想的那么重要。
人总是渴望其他人和事情会有变化，自己却不愿改变自己，更不愿意带领改变。改变也许会带来不安，但是不改变却更危险。
你喜欢浪费的时间根本不是浪费时间。