除了打折，双十一还有哪些吸引你的地方？
一年一度的双十一购物狂欢节眼看就要进入倒计时，而事实上，这场“抢购战役”早已经在10月21日零点就打响了第一枪。
从预付定金，收割优惠券，到收集喵币，每日邀请好友助力盖楼瓜分红包……半个多月下来，尽管不少消费者“薅羊毛”的热情和冲动早已被丰富的活动机制和繁杂的优惠规则消磨了一半，却仍对双十一抱有满满的期待。
除了神圣的“折扣光环”，双十一还有哪些值得消费者一再驻足的地方？在此期间内， 品牌又该如何巧妙发力，借助“低价揽客”的契机创造更多与消费者沟通的机会？
图片来源：2019天猫双十一品牌设计背后的故事
01
双十一 = 吃下一枚安利 = 推广一个新品 / 常青款
“双十一”之所以被称为一场狂欢，很大的原因在于许多人并不知道要买什么，却又懵懵懂懂地花了钱。每年的双十一，有不少好心的“课代表”总会吐血整理出一份“最值得买的xx清单”，“双十一必抢的xx单品”，商品种类基本可以囊括一个人的吃穿住行。
不知道买什么？跟着清单往下看，总有一个能打动你。
对于消费者而言，“双十一”意味着在短时间内被大量种草的可能性，有大量知名/小众单品都将在双十一得到口口相传的曝光——“买不买另说，先拿出小本本记一下！”
对于品牌而言，伴随着足够诱人的折扣力度，选择在双十一期间推出新品，直接闯入消费者的眼帘，将会得到更多人的关注与追捧，而重点安利王牌产品、让常青款/爆款返场，往往又是吸纳新客、再创销量佳绩的绝妙机会。
02
双十一 = 凑热闹 = 注意力与用户黏性留存
“双十一”的概念经过多年的迭代与更新，早已经成为了一种文化认同。一个人如果在双十一期间不买点什么，仿佛就有一种被时代淘汰、被同龄人抛弃的错觉。
和去年的叠猫猫类似，今年天猫的盖楼升级喵铺活动，其本质也是反复吸引消费者打开app，浏览购物页面，让他们长时间待在精心布置的、令人眼花缭乱的购物场景里，刺激有效消费的产生。到了晚上，淘宝直播间更是成为了粉丝的狂欢圣地，几百万人跟着主播的节奏一起解锁各式各样的新款商品，一次又一次打破“我不能再买了”的自我催眠。
拉长双十一的战线，实质上也为品牌争取了与消费者沟通的时间，通过在不同的渠道设立多样化的互动机制（如：签到/助力/定时抽奖/赢神秘礼盒……）来培育粉丝，让路人粉变成新客，让新客变成二次客甚至忠诚客，让流失客回归活跃客，在互动中不断增强消费者与品牌之间的黏性，同时刺激他们对双十一的期待。
03
双十一 = 冲动消费合理化 = 打造流畅的消费体验
在全民疯抢的氛围中，“刚需”和“非刚需”之间的边缘开始模糊。本着“花今天的钱约等于在为明年省钱”的宗旨，所有的冲动消费都变得合理化，因干瘪的钱包而压抑已久的购物欲也在这一刻得到了完美的释放——
买到自己喜欢的东西能给予消费者愉悦感和满足感，帮助他们排解生活中的磕碰与丧气，而品牌能做的就是尽力成全这一点——打造更流畅的消费体验。
除了参加天猫、京东等大型购物平台的活动，不少品牌统一了不同渠道的折扣力度，并加强了自有流量的运营，借助微信小程序商城为消费者开启新的购物通道，让消费者在轻松的社交环境中完成从“被安利”到“决定购买”的心理建设，一键进入购物页面，简单几步，就让一件商品“始于分享，忠于下单”。
不知不觉中，消费于无形。
今年的双十一，你准备好了吗？
Editor: Cathy Hu
Photo by Artem Beliaikin on Unsplash
（部分图片来自于网络）
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