“网红带货”翻车不忍直视，双十一买买买不如看苏宁悟空榜
早在半个多月前，各平台、各品牌就打响了今年双十一的争夺战。这两年，“网红带货”大火，商家们纷纷把“网红带货”视为电商推广、销售的首选方式，一些小有名气的网络红人也成了各大商家哄抢的香饽饽。粉丝们则早早摆开了剁手的架势，用推动销售转化的实际行动支持爱豆。
只是，不久前超级带货网红直播现场翻车，让不少网友对“网红带货”的形式产生了质疑，毕竟，虽然双十一是集体狂欢引发冲动消费的高峰时刻，但随着消费者越来越关注产品品质，即使再狂热爱着某位明星或网红，相信也没有几个人会完全不在乎产品的品质，而如果网红直播一再发生车祸事故的话，也会给这种销售形式带来负面效应。
事实上，在“网红带货”促发冲动型消费的另一面，则是消费者的消费观越来越趋理性，他们更倾向于通过知乎等知识型平台获取与产品相关的专业知识，几经比较再做出消费决策。与此同时，相比听信网红一面之词的鼓动，大部分消费者也更倾向于参考数据真实、客观的大数据消费榜单。这样的榜单不仅仅可以成为消费决策的重要参考，同时也有利于商家们据此对销售策略做出调整，从长远来看，甚至可成为商家们开发新产品的重要依据。
被称为“最真实又残酷”的苏宁悟空排行榜在这个双十一就再次成为了焦点。今年双十一悟空榜将通过五大优化升级，提供更全面精准的数据。
悟空榜是去年818正式上线的，取名“悟空”取的就是火眼金睛的意思。它是苏宁基于大数据，根据商品销售额、销量、收藏、加购等指标，对品牌、商品、店铺等维度进行实时排名更新的真实销售数据排行榜。
悟空榜涵盖家电、手机、电脑数码、母婴、超市、百货、家装建材七大类目。另有苏宁推客和苏宁拼购热销单品排行，展现社交圈的购物趋势。点开大的产品类目，还可以看到榜单涵盖了全面的产品种类，想买什么都可以到悟空榜上瞅瞅。
比如这一晃就到了冬至，正是吃火锅的时节，悟空榜上也新增了“火锅”排行榜。
有意思的是，“你学不会的”海底捞旗下产品一直傲娇地占据着火锅榜单单品销售的前几位，但是，11月1日单品销售第一的竟然是老干妈风味豆豉，国民品牌“老干妈”还是用口味俘虏了万千吃货。只不过，今天黑马哥再看榜单，发现海底捞两款自热火锅又把老干妈风味豆豉挤到了第三位，这其实也揭示了一个产品开发的趋势：自热火锅因其便利性成为了冬日囤货必选圣品。
说到悟空榜此次双11的全新升级，黑马哥认为主要体现在三方面：2B端，更好地为商家调整促销策略提供支持性数据；2C端，提升用户的使用体验，让网友们更顺畅地做出买买买的决定；同时，考虑到购物的社交属性，对分享功能做出了优化。
1、省市排行榜便于品牌商把握市场趋势，及时调整销售策略。
悟空榜新增了省份排行榜和城市排行榜，这两大省市榜单的数据均来自线上线下全渠道数据。
另外，悟空榜还新增了加购排行榜，包括品牌加购人数、单品加购人数两个榜单。该榜单数据完全来自于线上。
通过新增的省市排行榜，可以看到各大品牌和单品在不同省份、不同城市的消费表现，便于品牌商及时洞察当地消费者的消费需求并把握市场趋势，及时作出小到库存、大到策略的调整，实现业绩增长。
2、面和操作优化大大提升用户的使用体验。
悟空榜将单品销售额、单品销量榜位置前移，这样的调整更符合消费者按需消费，重商品轻店铺的购物习惯，大大提升用户的使用体验。事实上，新增的省市排行榜也有利于消费者选择更适合自己所在区域的口碑爆款产品，提升了购买到实用的心水产品的几率。
3、拓展了榜单的社交属性，其自带流量和造话题的能力拓宽了品牌营销的边界。
考虑到当今购物不可忽略的社交属性，苏宁易购还在所有榜单页面贴心新增图片分享功能，从而提升朋友圈分享阅读便捷性。
而榜单排名及其变动本身就自带话题性，极易引发社交网络的传播，助推品牌营销升级，这想必也是品牌们最乐于看到的。
如虽然华为因5G和P30可拍完美星空等热点引发全民关注，但从手机的单品销量排行榜可以看到，华为、vivo、小米等国产手机对iPhone的“围剿”效果并不如人意，iPhone11领先优势较为明显。
还有飞利浦和飞科剃须刀分割个护健康类别前十也很让人掉下巴，本以为类似“个护健康”这样的产品类别应该是女性用品一统天下，没想到剃须刀竟然霸榜了，不知这是不是说明，中国女性爱另一半胜于自己。黑马哥认为，类似这样的话题，在社交网络上完全可以造出营销声浪，从而助推产品的销售转化。
总的来说，黑马哥认为，苏宁易购悟空榜不仅仅只是重要的消费决策参考，对于各大商家来说，这个双十一，在悟空榜上占据头部的排名也会成为他们的首要目标，毕竟，这样一份真实、客观的大数据榜单，完全是它们在商品、价格、服务等各项指标上的真实实力体现，只要双十一结束的钟声还没敲响，相信商家们都会卯足劲头向榜首冲击，这张榜单也会一直受到瞩目。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）