“有趣、健康、正能量”： 实访电子烟行业最大黑马，聊聊YOOFUN攸范品牌厚积薄发的秘密
当共享单车跌落神坛，区块链发展反复无常，人工智能、新势力造车没有新故事，抖音、快手一统短视频天下时，2019年的创投圈注定比不得前两年的精彩与热闹。然而，凛冽的资本寒冬里，“古老”的电子烟却一举成为了2019年最热门的创投领域之一。 那么，电子烟焕发新机的浪潮缘何而起？它最终会是昙花一现的风口概念，还是实体工业的新发力点？答案，理当由各路电子烟玩家、品牌来书写。
近期，首席营销智库采访到电子烟行业最大黑马——YOOFUN攸范品牌创始人、CEO王春嵘，试图从战略、定位、产品、渠道等多个维度，还原当下电子烟品牌发展的新思路。
攸范品牌创始人、CEO王春嵘王春嵘（右一）接受首席营销智库采访
10年行业老兵：“电子烟一定有未来！”
2009年，王春嵘第一次尝试了电子烟，彼时电子烟的口感并没能给他留下好的印象，但直觉告诉他：“电子烟一定会有未来！” 随后的10年间，他先是在业内知名企业——深圳麦克韦尔有限公司担任骨干，重度参与创建了著名电子烟品牌——Vaporesso，然后转战海外电子烟市场，积累了丰富的OEM/ODM经验，对整个行业也有了独到而全面的认知。
王春嵘介绍，国内电子烟行业经历了3轮发展浪潮。第一轮出现在2003年-2006年，以如烟为首的电子烟企业，开启了电子烟的时代。不过，王春嵘认为：“如烟主打的戒烟清肺是伪概念，且产品问题太多，最终消耗了消费者对电子烟的信任。”
第二轮高光时刻，大致在2011年-2017年，国外电子烟市场的发展带动了国内电子烟企业规模的扩大。可这些企业承担的是生产、加工等产业价值较低的版块，难以触及品牌、消费者服务等高附加值部分，处在著名的微笑曲线的底部。因此，虽然深圳生产了全球90%的电子烟，但总体利润与国外相比仍有差距。 有差距，往往意味着空间与机会。
2017年，一直做国外市场的王春嵘决定自主创业，决心做出中国优质电子烟品牌，这也是攸范电子烟品牌诞生的起点。几乎在同一时间，国内电子烟发展的新3轮浪潮接踵而至。
“最新一轮的电子烟发展，一方面得益于技术提升，比如小烟、尼古丁盐的出现。”王春嵘分析称，“另一方面，互联网+思维也推动了行业的差异化发展，悦刻就是其中代表。” 还有一个重要的助推力，是资本。2018年圣诞节前夕，万宝路母公司奥驰亚集团宣布用128亿美金收购电子烟品牌JUUL35%的股份，JUUL投后估值高达380亿美金！这一创富神话，在国内创投圈造成轰动，难免有人动了“C2C（copy to China）”的念头，梦想做出“中国版JUUL”。
一时之间，入局电子烟创业的玩家明显增多，有关各种电子烟品牌的报道此起彼伏，其中不乏罗永浩这类“网红企业家”，各种电子烟大展活动也多了起来。一片欣欣向荣之际，王春嵘却抱守谨慎乐观的态度，乐观是出于对电子烟行业的热爱，他坚信电子烟的未来是美好的；谨慎则是源自对行业现阶段发展的清醒认知，“电子烟的合法地位得到认可、电子烟烟民基数达到一定规模，是国内电子烟快速发展、做大规模的两大条件。”他说。 就目前情况而言，国内监管政策还不甚明朗，市场教育远不充分，条件尚不成熟，谈稳定格局为时尚早。
正因如此，多数资本巨头对电子烟仍处于观望状态。即便如此，王春嵘依然毅然决然地下定决心自主创业，从2017年着手准备，到2018年正式创办，再经过1年多的细致筹备，王春嵘并未受外界因素的干扰，而是按照自己的节奏，稳步推出了YOUFUN攸范品牌。
以消费者为核心，指导品牌精准定位
品牌化，是当下电子烟创业的共识，甚至也是国内电子烟产业从价值链底部往上攀爬的唯一出路。然而转型做品牌，光有资本远远不够，技术研发、产品设计、渠道拓展、价格体系、销售服务、品牌传播等所有环节一个也不能少，复杂性与难度不可同日而语。 众所周知，找准定位是品牌的开端，也是关键环节。随着国内电子烟品牌化趋势加剧，竞争压力加大，寻找差异化定位尤为重要。然而目前来看，虽然国内电子烟品牌层出不穷，但真正能抢占消费者心智的并不多，原因之一便是没有明确的品牌定位，一味拼速度、占渠道、做推广，其效果难免事倍功半。
成立近2年的攸范则与之相反，前期在紧锣密鼓地做市场调研、数据分析等工作，在不断的摸索和调整中，融合现代化思维，以及4C、4R、4I等经典营销理论，从而指导品牌进行精准定位，制定了一套成熟而新颖的品牌发展战略。
提及电子烟，始终躲不开与传统香烟比较，在大多数人眼中，这是两种截然不同的物种，电子烟诞生之初一度被冠以“香烟终结者”的名号，至今仍有不少人将电子烟看做是香烟的替代品。 王春嵘却旗帜鲜明地指出：“电子烟与传统烟草不冲突，不存在‘革命’一说。”他认为两者的本质是相同的，均是“情绪化产品”，在消费者排遣压力、思考问题时，电子烟是香烟之外的另一种选择而已。因此，YOOFUN攸范的品牌初衷是打造新的烟文化，为广大烟民提供更有趣、健康的解决方案。
与此同时，YOOFUN攸范通过持续洞察，勾勒出了核心用户的画像：从身份属性看，他们是年龄在25岁-35岁之间，在家庭中“承上启下”、事业稳定，本身有抽烟习惯但并未真正上瘾的“假烟民”；从性格特征看，他们是思想独立、有一定压力，乐于尝试新鲜事物，追求品质和潮流的青年人。 基于上述洞察，YOOFUN攸范也确立了清晰的品牌定位，在品牌DNA中注入了四大关键词——“科技、有趣、有感、友好”，“活·该精彩”则将其含义浓缩成一句口号：以科技铸品质，以有趣为灵魂，以有感为体验，满足用户物质需求，以友好为目标，鼓励用户热爱生活、活出精彩、传递正能量。
从理解行业本质，到厘清目标用户，再到洞察用户需求与痛点，最后得到“YOOFUN是谁”的答案，YOOFUN攸范是以用户为核心，在具体的数据支撑和理性分析下寻找品牌定位，讲究的并非“一鸣惊人”的惊艳，而是思路清晰，一步一个脚印，体现出一个初创企业“做中国优质电子烟品牌”的诚意和较真。在YOOFUN攸范身上，笔者感觉到一种低调内敛却踏实可信的品质，在一众电子烟品牌中，极具辨识度。
执着于产品，细节中见真章！
定位本身是抽象的认知，而产品则是将其植入大众脑海的最重要工具。 深耕行业10余年，王春嵘对历代电子烟的优劣可谓了如指掌，对于YOOFUN攸范的产品，他有着异于常人的执着与高要求，且全部贯彻落实到了技术研发、包装设计、原料取舍等等每一处细节。
入手YOOFUN攸范电子烟的第一印象，就是“很有感觉”。目前，YOOFUN攸范推出了两款产品，主打的初代旗舰版和一次性产品“小范范”，无论是产品包装，还是外观、配色，均极富设计感，可在各种生活场景中，搭配各类时尚装扮，堪称一款潮流单品。
YOOFUN攸范产品也是一款潮流单品
旗舰版产品还采用了升级材料，8.9mm的超薄机身营造出轻盈、舒适的手感，其机身重量已经是业内最轻，但王春嵘说：“（重量）还要再减，不改变用户抽香烟的习惯，让用户能叼着抽电子烟，才是理想状态。”
YOOFUN攸范初代旗舰产品YOOFUN攸范一次性产品“小范范”
而YOOFUN攸范电子烟的“科技”属性，造就了优异的口感体验。针对市面上电子烟产品抽了容易腻的问题，YOOFUN攸范自主研发了天然萃取烟油配方，坚持用天然香料替代工业化的香精；同时，行业烟弹尼古丁含量通常在5%左右，YOOFUN攸范则将这一数值降到了3.5%，最低一款甚至只有0.3%，真正体现“更健康”的理念。
此外，目前行业还有一大通病：即便是同一颗烟弹，其口感也无法保证前后一致性。对此王春嵘再次大胆创新，一方面将烟弹容量由行业传承的2ml降到了1ml，另一方面则依托旗下核心技术平台——VTS（Vape Technology Solution），实现电子方案案、发热体、结构材质以及雾化油四者的高度匹配，提升雾化效能，确保用户体验从一而终。
王春嵘这种死磕产品的做法，多少有点“挑战”行业标准的意味。但这并非他胆大妄为，而是他认定，保证优良口感、满足用户对于健康的要求才是真正检验电子烟产品品质的标准。毫无疑问，采用天然萃取烟油、降尼古丁、降烟弹容量均在此列，同时也体现了YOOFUN攸范的科技研发实力。 值得一提的是，YOOFUN攸范的产品生产交给了王春嵘的前东家——深圳麦克韦尔有限公司，原因无他，该公司的研发投入、生产体系和生产管理等各方面实力与表现在业内可谓有口皆碑，能够确保YOOFUN攸范电子烟的高质量生产。
YOOFUN攸范电子烟产品生产线
总结之下不难发现，YOOFUN攸范的产品逻辑与苹果有异曲同工之妙，以科技实力为基础，以用户习惯与需求为准绳，以创造流行文化和时尚为目标，最终赋予一款产品有趣的灵魂。
探索新零售，开电子烟营销4.0先河
如何将品牌和产品推向大众市场？YOOFUN攸范的渠道策略和营销模式，自有千秋。 渠道方面，YOOFUN攸范已经完成了线上线下全覆盖。当然，这是移动互联时代组建渠道的常规举措，YOOFUN攸范的与众不同之处，在于具体的运营细节。
YOOFUN攸范线下门店
近几年，各行业均存在品牌电商与实体渠道之间竞争、内耗的现象，以电子烟为例，线下经销商通常会担心消费者在店内买了产品之后，要换烟弹时却跑去线上品牌电商下单，为他人做嫁衣，自身却无法获取后续的收益。 而YOOFUN攸范率先实行了“一物一码”制，真正做到线上电商为线下门店赋能，彼此共赢，吸引了不少经销商的关注。
与此同时，YOOFUN实现了生产端、销售端和消费者的互通，广泛积累并运用大数据，反向推动生产、服务、营销的进化与迭代，是真正意义上的电子烟品牌新零售，也是成功实践营销大师科特勒“营销4.0”理论的现实案例。 实际上，除渠道整合连通、大数据运用之外，YOOFUN还围绕营销4.0理论进行了营销模式上的创新。2019年下半年，YOOFUN开始主动出击，精准跨界，输出了多个内容体验营销案例，引领行业风潮。 比如今年9月11日，保时捷911车主俱乐部的“姑苏赏月”计划中，YOOFUN惊艳亮相，成功走进中国保时捷911车主圈子，在中秋佳节前夕，来了一场人车烟的美好邂逅；
10月下旬，YOOFUN还在全国范围内发起“FUN醉”计划，邀请全国酒吧老板和精酿啤酒玩家，一起品烟品酒品人生。
显然，作为初创品牌，YOOFUN攸范的营销推广并不是靠盲目地大面积广告投放，而是在保时捷911车主、精酿啤酒玩家这类中高端垂直圈子中寻找机会，与目标用户互动沟通，既树立了有趣、有内涵、懂生活的品牌形象，又通过“香车、美酒配好烟”的创意，巧妙植入产品，为目标用户提供深刻难忘的体验，最终形成口碑传播，从而覆盖更广泛的目标消费群。 窥一斑见全豹，在电子烟行业仍处于传统工业营销阶段的当下，YOOFUN攸范极富前瞻性和先进性的营销模式，凸显出一定的优势，值得行业思考与借鉴。
后记
日前，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布了通告要求，规定电子烟企业不得向未成年人销售电子烟，不得通过互联网销售电子烟，不得通过互联网发布电子烟广告。很明显，国家对于电子烟的监管举措再度升级，而这恰恰是王春嵘期望看到的，他认为：“有监管是好事，行业才能有序发展。”话音未落，显露出一个行业老兵和品牌创始人应有的气魄和自信。
当下，由全国3900家企业组成的电子烟行业面临洗牌，而来自国家政策监管方面的收紧，无疑将加剧市场竞争，优胜劣汰法则快速上演，挤干行业水分，刺破泡沫概念，还社会一个健康良序发展的电子烟行业。 而王春嵘的自信，来源于攸范品牌业已具备的硬核实力。
正如YOOFUN品牌名中所蕴含的中文含义，攸范并不是单纯的生产电子烟，而是在做一件让烟民快乐的事、一件很酷的事，致力于为烟民提供更精彩、更有趣、更健康的生活享受。 以用户为核心，创造有趣、健康、正能量，或许这便是此前一向低调的YOOFUN攸范，厚积薄发成为行业黑马的最大秘密。
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