跳槽是门技术活，可惜从没有人教过你
来源：张良计（微信号：zhang_liangj）
作者：张鹏，本文首发于LinkedIn
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今天就给大家带来一篇不常有人提及过的职场话题：跳槽。之前也同样在Linkedin发过，这次拿出来再和大家分享一下。
1.为什么跳槽？
“跳槽”应该每一位职场人士都会遇到，但是很少有文章会把这一点拿出来单独讲。我个人是比较反对为了“跳槽”而跳槽，但是当你在一个公司，一个平台做了一段时间之后，发现自己每天的工作都是在重复做同样的事情，没有新鲜感，没有挑战性，没有更大的发展上升空间，甚至没有更多的薪资激励，这个时候“跳槽”很有可能会是一个你接下来需要去做的考虑。
那么如何正确地跳一手好槽，下面我分享一点个人的经验。
2.跳槽之前的准备工作？
一句话概括就是：知道自己现在在哪里，知道自己接下来想去哪里。
这里的“哪里”并不是指的公司，而是你所处这个行业中你的位置。举个例子，倘若你在一家公司做市场营销执行类的岗位，那么你要知道在市场营销行业中你的岗位所要求的技能水平有哪些，你是否已经完全熟悉现在所做的工作，是否能够通晓一个市场传播战役的所有相关流程、合作部门以及外部供应商如何管理、效果如何评估等等，这些信息很有可能你需要用一张纸把它们全部列举出来，从一个产品上市的前期调研，到传播策略的制定，到各家供应商和内部协同机构的合作 workshop，再到后面正式开始进入到执行阶段，所有的流程你都必须清楚不能含糊，因为这些都会是在你接下来跳槽中被问到的问题，这些属于这个行业的基本知识。
当对自己现在所做的工作和岗位有了清晰的了解之后，你需要做的是对你下一步跳槽的岗位以及行业现状做一番调查和了解。这个时候我强烈建议各位做下面两个工作：
1. 保持对行业公司、新闻以及相关热点的关注追踪。相信我，这一点以后将对你大有裨益。
2. 和行业内的猎头保持一个定期的良好沟通和update习惯，甚至有时候帮助他们推荐一些岗位的人选。请再次相信我，这一点同样对你将来发展大有帮助。
对于第一点，很多人可能会忽略，或者平日里有意无意会看到自己行业内发生的一些新闻和事情，但并没有当作一个系统性的工作去记录和了解。但是我的建议是，把这件事当作和你事业发展息息相关的日常例行工作去做。同时，对这个行业的所有公司有一个基本的了解，知道不同公司的区别和优势。例如我是做广告行业的，我基本上对这个行业叫的出名字的公司都有一个基本了解，知道他们之间的联系和区别。
通过对这些信息的长期积累和分析，你将窥探出这个行业现在整体的发展现状以及未来的发展趋势，从而对你的未来职业生涯规划做出重要的参考指引。
每一个行业一定都会有这个行业的垂直类新闻、媒体和网站，保持对这些信息渠道的关注，无论是行业人事变动、公司的重大举措还是新技术的研发、行业研讨峰会、新产品的问世，甚至是八卦新闻，你都需要去了解和记录。当这些信息在你的脑海里积累到一定量的时候，你会发现它们之间的一些彼此内在联系，你会更加清楚这些事情背后的发展逻辑和规律。举个例子，比如你从事的是广告媒介的工作，当你看到最近一轮又一轮融资都砸向那些新兴的大数据广告分析和代理公司的时候，或许你该意识到“广告精准投放“的技术已经慢慢趋向于成熟，而你应该考虑一下去学习一些数据分析和处理方面的技能了。同时，下面这张图谱你是应该去了解的：
而如果你是做创意广告的，那么下面这张图你应该也是要时不时拿出来看看的：
不要以为这些新闻离你很远，它们只是暂时和你关联不大而已。但是有朝一日当你升上去的时候，这些信息的积累将发挥重要作用。从现在开始就“往上看”，不会有坏处。
而对于第二点，这是我个人的一点经验。一旦你进入一个行业做了差不多三年左右，就一定会有猎头来找你。他们可以有各种方法找到你，Linkedin, 你曾经投递过的简历，朋友的推荐等等，你不必关心他们是怎么找到你的，但是你一定要和这些人搞好关系。
因为他们是你未来跳槽的得力帮手。
同样的，和猎头搞好关系也是一门小学问。很多人接到猎头电话的时候，如果得知是自己不感兴趣的职位马上就拒绝了，然后再无联系。而我的做法会稍稍不同，当我知道对方推荐给我的职位我不感兴趣之后，我会多问几句，关于这个公司的情况，关于这个职位的信息等等，然后告诉猎头我会尽力帮他询问周围的朋友，有合适的一定推荐。然后我会努力搜寻自己脑海中适合这个岗位同时最近有跳槽想法的朋友，然后推荐过去。到现在，已经成功推荐过6-7个朋友了。虽然这是举手之劳，但是猎头们会非常喜欢这样的候选人，因为你帮他们赚了生意，未来有好的岗位会第一时间想到你。而有几个猎头朋友我会经常定期约出来吃吃饭，聊聊天，从他们那里得知一些行业的前沿资讯和动态，同时也能够知道哪些公司空出来好的岗位。
我自己平时就有一个猎头的通讯录：
其实说白了，这是一个双方都获益的事情。如果你多留一份心，愿意花一点时间经营一下这样的关系，未来对自己还是很有帮助的。我曾经从这些猎头朋友这里得到过不下5个很好的工作OFFER。
3.如何有技巧地跳槽？
在做好准备工作之后，进入到下一阶段，就是关键的跳槽面试了。通俗的跳槽面试技巧这里就不详细介绍了，百度一大把。我说的可能还没有人家全面专业，这里我只提一点我自己的经历。
我在过去的每一次跳槽面试中都会用到的一个小技巧，而这个技巧运用的好会比你简历上面写得再光鲜亮丽都有用。
这个技巧叫：现场测试
没错，现场测试。意思就是，当面试你的用人部门主管和你聊完简历上例行公事的信息之后，向你介绍完公司的情况之后，你可以主动要求对方对你进行现场测试。要求对方对你的职业技能进行一番考察。
如果是你主动提出这个要求，对方很有可能会有点措手不及，这个时候你占据了主动权，可以将测试的题目往自己擅长的方向来引导，同时结合这家公司的实际情况。例如，当你面试一个前端开发程序员的职位时，你可以提出让对方就目前其公司开发产品中遇到的某个技术难题考考你，你现场给出一个解决思路（注意不是解决方法，是解决思路。意思是分析问题可能出现的原因，影响问题的变量因素，以及可行的几种大致解决方案以及各自的优缺点，具体可以点击下方阅读原文查看我之前在Linkedin上发布的文章）。当你逻辑清晰地把以上思路完整地陈述出来的时候，你的表现已经足以让对方对你印象深刻了。
而如果对方主动提出现场测试要求的时候，你所需要做的就是不断地询问对方问题中的细节，曾经失败过的经验，曾经尝试过的解决方法，问题的详细背景信息等等。当你了解到这些细节信息之后，你所需要走的就是根据你的经验将他们归纳总结在一起，同样给出一条解决问题的思路即可。
举个例子，我曾经到一个广告公司面试，面试官是Greater China的Chief Strategy Officer. 面试到最后，他给我提了一个问题：我们现在在比稿一个针对90后年轻人的快消品牌广告传播战役，你有什么好的建议？
我在简单询问了这个客户的背景，传播目标，产品介绍以及客户的偏好之后，说了下面一段话：
“用年轻人去对付年轻人。放弃在会议室无休无止的头脑风暴，去找年轻人喜欢的平台，A站B站，百度贴吧，QQ空间，斗鱼TV...去找上面的大号红人，去和他们聊天，去听他们的想法，去问他们现在年轻人喜欢看的东西。只有年轻人最懂年轻人。我们要做的是和他们协力合作，而不是闭门造车。广告公司丰富的品牌传播经验能够帮助把握客户的需求目标和创意方向，年轻人天马行空的创意想法能够帮我们实现这些目标。把舞台交给他们，我们只需要信任他们。”
面试完之后过了一个小时，HR就打电话问我什么时候能去上班，并且薪资开得很不错噢。
这就是现场测试的魅力。If you are smart then impress your audience.
4.面试通过之后如何谈Offer？
到了这个阶段，基本上这个跳槽的职位基本上十拿九稳了。但是面临谈具体offer的时候很多同学可能会不知道怎么谈。薪酬开高了人家不给，心心念念的职位拿不到；开低了自己吃亏。很多人可能会卡在这个环节。这个时候我的做法是首先会参考一个行业的平均薪酬水平，然后结合这个行业的现状来开薪酬。
行业的薪酬水平报告，这个在网上都可以下载到。建议大家可以去一些比较知名的人力咨询公司的网站上找，像 Kelly Serive,Hudson,Manpower 这样的公司每年都会出具这样的报告，大家可以对照自己的行业以及岗位，找到自己现在所处位置的一个平均水平，这样好给自己一个参考，不至于开的薪酬数字太离谱。
再一个就是结合自己现在行业的现状（之前说什么来着，保持对行业热点和新闻的时刻关注，了解发展趋势，开始显现作用了）。例如如果你现在做的工作符合行业未来发展趋势的，比如说新兴的技术，那么你的价格就可以开的比平均水平高10-20%。再或者你要去的那家公司在这个行业内最近新拿到融资，或者急需你这个岗位的人才，那么价格同样可以适当开高一些，这些都是在可接受范围内。如果你实在没有把握，可以和你的猎头朋友了解咨询一下（之前是不是让你好好搞好关系来着？），询问他们的建议，这样都对你做出决策有帮助。
以上更多的是结合我自己的经验总结出的一些关于跳槽的技巧和方法。也希望对各位即将跳槽或者准备跳槽的同学有所帮助。最后我想说，“跳槽”也是职场中的一个非常正常的现象，每一个人都有追求更好的个人成长空间，实现更多个人价值的权利。
最后，祝各位好运，早日奔小康，实现社会主义的伟大目标～
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