京东双11补贴下狠手，超级百亿补贴创造“超级加速度”
今年双11之前，有人认为消费者对双11这种电商购物节已经有些审美疲劳，不会再有强烈的购买热情。也有人认为，随着全球经济的不景气，中国电商消费也会进入瓶颈期，很难再创造新的记录，甚至会出现分水岭。
然而，就在争议和质疑声中，京东在内的各大电商平台在2019年双11中，又创造新的记录。从2019年11月1日0时起到11月11日23时59分59秒，11天的时间里，“双11京东全球好物节”的累计下单金额达到2044亿！在创出历史新高的同时，也将京东双11打造成为继年中618之后又一实力新主场！
更加难得的是，在其他电商平台增速放缓的同时，京东却实现加速增长。从2017年的1271亿元到2018年的1598亿元，再到2019年的2044亿元，同比增速从25.7%提升到27.9%，虽然基数一年年扩大，但京东今年双11的增长却跑出了加速度！
对于中国消费者来说，双11电商促销已经不是新鲜事物，经过十多年的“洗礼”，很多消费者已经成为电商消费的行家。在这种背景下，如果电商平台的商品不是真实惠、不是真让利，消费者肯定不会买账的。
在黑马哥看来，在2019年双11中，京东之所以能够取得如此亮眼的成绩，最核心的就是京东在用户补贴上下了“狠手”。今年京东双11推出的超级百亿补贴、千亿优惠，绝对是史上最大力度的优惠。在享受这个优惠之后，用户买的商品真正实现了“低价好物”。而对京东而言，返璞归真，切切实实地给消费者实在的福利，成为今年双11最重要的营销策略和打法。在这里，黑马哥就把京东创造纪录的方法论和超级百亿补贴的营销打法，再给大家复盘一下：
一、真爆品：低价享大牌。
俗话说，火车跑得快，全靠爆品带。今年双11，各大平台都把iPhone作为“爆品”，而京东的超级百亿补贴，在iPhone上的补贴力度也非常大，真正把iPhone11的价格打下来。
在京东双11，消费者进入活动页面即可领取超级百亿补贴神券，此外，更值得惊喜的是，苹果最新款手机iPhone 11Pro/Pro Max还放出1222元大额优惠券。另外，在享受满减券的同时，部分iPhone手机还可以叠加12期白条免息券，京东价格折上再折，相当于每天十几块钱，就能用上iPhone11！
除了iPhone以外，在此次“超级百亿补贴，千亿优惠”的大力度补贴之下，京东双11还联合华为、联想、戴森、苹果、小米等国内外知名品牌，为消费者奉上超多极具性价比的品牌爆款，满足其“低价享大牌”的购物诉求。比如来自京东海囤全球的原价2780元的戴森吹风机，京东双11补贴券后价仅需1799元，新秀丽旅行箱原价减半券后补贴价860元。在享受百亿补贴之后，把一些品牌产品的价格打下来，真正让消费者低价享受大牌好物。
二、真低价：货比三家全网最低。
前面已经提到，消费者已经被电商平台反复教育过，他们已经可以熟练地在电商平台上做到“货比三家”。而京东之所以赢得消费者，就是因为它真的是最便宜，真的是“全网最低”。
拿深受消费者青睐的65英寸小米电视4X来说吧。在京东超级百亿补贴的爆品海报上，补贴券后价只要1999元。在天猫上，同一款型的售价在2499元左右；苏宁易购官方旗舰店上双11到手价也是2499元。同样一款电视，京东的补贴券后价比天猫、苏宁足足低了500块钱，价格的差距一目了然。产品、品牌都一样，消费者为啥不挑个最便宜的。
再来看看联想的ThinkPad E48014英寸轻薄本，京东双11的超级百亿补贴券后价是2299元，天猫起售价在2499元，苏宁上就更贵了，同款产品售价3199元起。消费者通过货比三家之后，肯定会发现哪个平台的性价比更高。
三、全覆盖：全品类满足消费者需求。
此次双11，京东超级百亿补贴还有一个特点就是“雨露均沾”，不仅涉及前面提到的苹果手机、戴森吹风机这些大牌爆款，还涉及了鸡蛋、牛奶、大米、纸巾这些日用消费品，全面满足消费者全品类的需求，超百亿补贴真正具有普惠性。
据介绍，京东双11超级百亿补贴还覆盖时尚居家、生鲜果蔬、个护清洁等各品类商品，以大折扣、高品质为消费者呈现精品好物，领券后“放肆”买，包括3毛多一颗的品牌鲜鸡蛋、8毛钱一盒的兰雀进口牛奶、“9块9就能拿走一大箱”的爱媛38号果冻橙柑橘等。
事实胜于雄辩。今年双11，京东用“2044亿元”成绩单证明，京东超级百亿补贴、千亿优惠的策略是成功的。京东的超级百亿补贴，不仅把iPhone、戴森吹风机这些“硬通货”的价格打下来，还涵盖了每个家庭都需要的日用品，实现了全品类的覆盖。同时，这种超百亿补贴的形式，在维护品牌利益的同时，也真正满足了消费者对双11的期待，以补贴的形式给予消费者实实在在的福利，是拿出真金白银补贴让利消费者。
当然，超级百亿补贴的策略，远非补贴、送券这么简单。从营销策略层面，京东的超级百亿补贴策略，蕴含哪些营销理念呢？
一、回归营销本质。对于已经在双11电商大促中摸爬滚打多年的消费者而言，再玩一些花活和套路，基本不会起啥作用了。那么多电商平台，都在搞促销，消费者要的就是“好物低价、一步到位”，把产品价格给打下来。京东的超级百亿补贴策略，就是深谙这一点，让营销回归本质，让消费者真正得到实惠。
二、开放策略，赋能品牌。京东要在双11打造“超级购物盛宴”，只有京东一家唱戏是不够的，需要各个品牌的参与。而今年京东双11，累计产生了2个百亿级品牌、16个十亿级品牌、125个亿级品牌，也用数据证明京东始终是2000多家超亿元品牌和20余万第三方商家的最大增量场。这都得益于京东长期以来的生态开放策略，通过品牌赋能，成就品牌的商业价值。
三、得新线市场者得天下。如今，各大平台都在全力开发下沉市场，寻找电商新的用户和蓝海。在此次双11中，京东旗下的社交电商平台京喜的表现让人“惊喜”。京喜在10月31日正式接入微信一级入口，在同日开启的“全民京喜日”，京喜平台当日售出超6000万件商品。在整个双11期间，京东全站新用户中有超过四成来自京喜，其中女性占比达55%，来自低线级城市的新用户占到了京喜整体新用户的四分之三。低线市场、新用户亦成为京东双11的强劲增量，今年双11，低线级市场整体下单用户数同比增长超60%，超过70%的新用户来自低线级市场！
在黑马哥看来，今年双11京东用超级百亿补贴把商品的价格打下来，既创造了2044亿元的新纪录，也让消费者得到了真正的实惠。今年双11，京东在实现“加速增长”的同时，也再次证明京东始终是品质消费首选平台。
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