如果你觉得社会化营销对品牌很重要，请看看这些新变化和趋势
我过去在腾讯工作，现在入职了微播易，这两个公司的系统、平台很不一样。微播易主要是针对社媒的投放：例如微博、微信等，真实的投放数据和投放行为。猴年春节一过，我们微播易就对外公开了春节期间社媒的投放大数据报告，看看是否有新变化。
文章来源：品牌训练营（ID：pingpaixunlianying）
本文由品牌训营根据微播易副总裁 徐志斌 在品牌波士堂中分享内容整理而成，如有纰漏敬请谅解。
一、关于春节社媒投放变化
变化一，春节短视频投放费用翻一番，轻松超越微博
目前三月初的社媒投放趋势和春节都有几个明显的特点，就是企业投放社交媒体的费用平均翻番了。
从去年短视频投放的金额上升非常快，而且在今年春节期间整个短视频的投放量轻轻松松的超过了微博。这对于曾经在腾讯微博工作过的我来说，看到这些数据还是蛮感慨的。
从2009年我们开始流行这个微博。再到2011年，微博就已经无条件地向这个微信迁移。当年微博被微信的公众账号超越，大概两三个月时间发生变化，用户的目光转向微信，大量微博用户向微信迁移。再到现在整个的短视频、手机视频直播等这种大范围崛起，我们看到微博又再次被视频超越，用户经历了多个不同的平台的快速切换。这并不是意味着微博已经没落，而是社媒又出现新的玩法，用户量又开始快速增加。
变化二，投放社媒投放费用集中在三类优质帐号：
这三种账号的类型当中，平均报价在两万块钱以上。春节期间广告主约50%投放金额投向这些优质的账号。因此，三月初这个趋势和整个大的社交网络变化会有很大的关系。
晒结婚照
从2013年开始在社交网络中，包括我写的第二本书《社交红利2.0：即时引爆》中分享的了很多案例，其中爆款app让人很震撼。比如今年春节过后，有两个热门的玩法：一个是晒结婚证，另一个是晒豪车的订购订单，今天还在社交网络当中此起彼伏，那是因为用户喜欢把自己的时间浪费在美好的东西上。
变化三，原创自媒体大热，价格水涨船高
从2014年下半年开始到现在，优质的原创类公众账号在获得粉丝数、转发数上越来越占优势，因此原创帐号广告报价变得更高；广告排期也特别紧张。很多优质帐号目前的广告排期排到两三个月后。这个变化是因为用户对优质内容的渴望程度加深，给他更好的玩法，更优质的文章，所以优质的账号本身就会变得更贵。
二、社媒投放变化对自媒体的意义
自媒体团队对市场的敏锐度高，这些变化引导着自媒体团队的运营投放方向；这些变化对整个自媒体圈内容的调整，具有很大的意义。
比如说我近日出差，拜访了一些深圳本地著名的自媒体，我们向他们深入剖析了今年春节的社媒投放数据。其实他们对于整个社交网络的变化是非常敏感。自媒体团队用人的需求大，很多自媒体都组建了一百人以上的团队，投入很大的人力和物力，尝试更好投放的优质自媒体，探索市场。
很多自媒体现在已经开始了做投资，他们们按照自己的经验，在市场上面去寻觅有潜力的团队，一旦看准了就直接投资合作。
三、未来社媒投放的趋势
趋势一：社媒投放越来越精准；
相对过去海量撒网式的投放慢慢被精准投放所取代，目前集中投放更精准地投放在优质的、原创帐号。
趋势二：社媒投放资金加大；
2015年底到2016年初的这段时间我们拜访很多广告主，了解整个社媒广告投放的资金变化情况。过去，一般社媒投放的比例是1%～3%，从去年底到今年初期间上涨很快，社媒投放比例在10％～30%。
有些创新互联网公司，他们从这个社交网络当中尝到了甜头，整个投放、资金预算配比是50%～70%，这是非常极端的一个情况。
四、社媒投放手法
大型广告主在投放整个社媒的时候，整个的规律性，侧重点截然不同，呈现手法特点完全不一样，有几种截然不同的类型。微播易整个平台都是投放，所以我们从这里面去感知不同的企业的投放手法非常便利。
比如：电商类客户，是整个社媒投放当中一个巨大的标杆。第一，电商的客户对任何新的平台，都敢于尝试，对用户流量订单的渴求程度是非常大的；第二，他们测算的模型，其实是非常优秀。因此观察他们会给我们带来很多借鉴意义。
1、社媒变化快，抓住热点很重要
在QQ时代的时候，整个社交网络是每四年为一个周期。在QQ上用户的行为习惯，每过四年会有很大变化，获得用户流量的玩法也截然不同。而微信则是每过三年会有明显的变化。从PC时代到手机时代，这个速度确实更快，就我们刚才讲到了几种变化，其实社交网络已经走过了三轮。
2009年之前，我们可以算是一个周期，因为它是完整的让用户习惯和熟悉它。到了2009年底的时候，我们看到整个的社交网络开始突破搜索引擎，为资讯网站带来大量用户。随后这个这股浪朝就从资讯网扩展到其它平台。到2013年的时候，我们说心理浪潮就一进入就直接引爆。
整个社媒投放的变化更快，每一年企业在社媒当中的玩法将重新变化，整个侧重点与上年完全不一样。因此在这个过程当中抓住新的热点、规律就变得很重要。
2、获取目标用户，进行多轮社媒投放测试
整个这种社交网络带给电商的用户量和流量其实非常的大。电商从社媒投放的获取成本来看，有非常大的优势。在整个社交网络当中投放量一直非常大，他们一旦感知到用户的获取成本发生变化，就开始重新调整。
第一个阶段，投放文案测试用户使用场景。
他们会直接的投放约20～30万，去投放n个文案，去揣摩用户的心理用户，最后落实到几个文案当中去。同时根据文案、用户画像去选定预估。选定用户、场景及对应整个社交网络和社交媒体账号，把这个选定文章，投放一段时间后，再对数据进行分析，像这种测试是测试多个文案哪些在这个群体当中是受欢迎的。
企业还可以针对一个人群的不同风格的文案去做测试。通过这种测试来寻找我的目标人群，他们在社交网络当中更倾向于哪种方式，摸准了才开始下第二步。最终根据企业的实力和投入金额大小会决定测试的轮次。测试用户和你之间的关系，构建社交当中获取用户的一个模型获得路径。
第二阶段，在社交网络当亲身体验，构建整个模型去理解它的变化。
我们经常采取方式就是你自己亲身体验。有时候说专家、合作伙伴、服务商可以给建议，实际上不如你自己体验会来得更精准。
比如在看新闻视频的时候一帮人很high的跟屏，在用弹幕的方式在视频上聊天。此时，视频只是提供一个让大家聚在一起场景。这种方法就是如果你需要亲自体验场景，否则很难理解用户的行为。
第三阶段，能一进入用户就成为爆款的应用、产品。
这个是很多的创业公司都想做到，但很考验你对用户的理解程度。比如，你在当下满足了用户某方面的根本性需求，用户才会主动刷屏，从而提高了用户黏性。
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