干货｜拿下比稿的8个秘密
听。听懂了。再回复
“我不在意有多少胜算，而在意如何与人沟通”
在不了解甲方真实需求的情况下，只是一味的专注于PK一个想法是没有意义的。
再牛逼的idea，如果解决不了甲方的问题，和垃圾没啥区别。
有野心，但也得接地气。
“我没啥梦想，只有目标，你看，我现在就准备去着手下一个目标了。”
大多数情况，甲方都不知道自己想要什么，所以。。。就要有策略地和他们聊天，主要听听他们过去实际项目中的挑战和效果反馈。所以说，不是每次比稿都一定要按BRIEF来。
比稿前，你能想到的所有事情都要去做，目标就是拿下比稿。
“只有把字典里的‘成功’二字变为真实的才有意义，不是么？”
首先要做到对甲方的过去和死对头相当了解才行。
打电话、邮件、上门拜访，能想出来的尽管用，在正式比稿前想方设法地去了解他们，同时让甲方知道你确实很上心这个案子。
拿出自信，大胆去干！
“即便是撞了南墙也别回头，而是用力把墙撞倒。”
即便你带去提案的东西是一坨屎，你也得像是带着黄金去的那般自信满满（但希望你别真的带着屎去，这里只是举一个极端的例子）。世界上没那么多人在意你真正知道多少，他们更在意的是你讲话时的语气是否带着坚定和自信。
分秒必争！分秒必争！分秒必争！
"如果开始你就落后于人，那么就别再想回到前面了。”
大部分人类的预判性都是比较弱的，所以提前做好准备，不要为一些小失误而耽误时间。通过一些洞察调研和新鲜的想法让甲方一次再一次的"WOW”，从而抓住他们的G点。
一切尽在掌控。
“从不听天由命，事事运筹帷幄。”
一个真正牛逼的人不会盲目自大和一意孤行。并且更善于掌控全局，总能在合适的时候发表个人意见。
选择自己的战役
“这就是你我间的不同，你是希望别输得太惨，而我则是希望赢得漂亮。”
如果要想成功卖出你的方案，那么你的想法一定要超出甲方的预期，这样才能建立你们彼此间的信任和默契。所以尽量避开一些比较严重的争辩，一切以达成合作为目的。
骄傲的和甲方分享你们过去的成绩。
“如果讲的都是真的，那就不算吹牛逼。”
谦虚是美德，但是谦虚不意味着就要淡化自己的优异成绩。讲事实并不是吹牛逼，挑一些和这次比稿需求相近的案例成绩分享给客户。
最后总结一下
下一次，当你走入比稿会议室的时候
“既要昂首挺胸又要睿智犀利”
同志，我们等你捷报！
Via：Happy Marketer
Translation By：PITCHINA 非字组
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