vivo、中兴广告撞车，到底谁更尴尬？

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举报 2019-11-19

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2019年，对于手机品牌来说是机遇与挑战并存的一年。在今年，国产手机历经风浪，在危难中次次化险为夷。前有中兴后有华为，一次又一次的挑战，更加坚定了中国人的信念，同时也激励着国产手机品牌砥砺前进。

双十一，对于各大手机品牌来说，是一个展现自家品牌实力的战场。对于消费者来说，更是一个百花齐放的名利场。然而没想到有两家品牌在这个营销关口竟然创意撞车，甚者连主题都一样，真的不得不让人感叹：太巧了！

广告撞车？到底谁更尴尬

双十一，vivo新出一支沙雕TVC，聚齐四大门派的武功秘籍，虽然招式各不相同，但他们的武功秘籍核心都是【V快不破】。【V】既是【唯】，也是指代vivo，一语双关。短片共四个沙雕魔性场景，主要对应的是四个主打的功能卖点。

功能一：【超快充能，瞬间满电】
IQOO系列至高44W超快闪充 V快不破
武将与道长比拼武功，武将屡次击倒道长，可每次“天下武功，唯快不破”没说完，道士就神速回血了。 功能二：【海量图书，闪电下载】
NEX3 5G时代 V快不破
夜深人静的夜晚，一伙人偷偷潜入寺院偷取武功秘籍。费时、费力的一顿搬运，却没有成功。相对比之下僧人淡定地拿出手机，一键操作就可获取海量图书。 功能三：【疾速核心，瞬秒全场】
IQOO Pro 骁龙855 Plus V快不破
当咏春拳遇上跆拳道，哪一派别能获胜呢？为何以一打十，却毫不畏惧呢？核心秘籍就在一个【快】字。
功能四：【屏下解锁，一触秒开】
Vivo Z5 屏幕指纹技术 V快不破

被点穴术僵住的一伙人，怎么都解不开。师傅轻轻一点，这法术就解开了。

此次将四个主打功能落地四个具化场景，不仅十分接地气，拉近与消费者距离，并且这样沙雕魔性的广告风格十分契合年轻人的观看喜好。

反观中兴，在双十一之际，中兴面向大众全网发布最新宣传片《5林秘G》，以夸张幽默的方式与大众进行了一次关于5G手机的深度交流。

《5林秘G》用经典武侠中的六大绝招，形象演绎中兴5G手机的六大特长和优势。

凌波微步：性能快。

独孤九剑：网速快。

小李飞刀：启动快。

六脉神剑：信号快。

玉女素心剑：切网快。

寒冰绵掌：散热快。

同样魔性沙雕的广告风格，以武林神话为背景的故事题材，唯快不破的宣传主题，两个品牌多面重合的营销宣传，不由得让人将二者联想到一起。不知道消费者在看到这两支相似的广告时，是否会视觉疲劳？但是对于两个品牌来说，这样的巧合只能用“尴尬”来形容。

5G手机营销热潮，品牌花样收割消费者
不管你的想法多么有创意，总是难免会有人和你一样。因为我们所有人每天都被共同的环境因素给环绕，有着相似的思维模式和生活习惯，以及越来越开放的素材来源，所以很容易出现创意雷同的情况。但是细看此次vivo和中兴的广告营销，无论从动机还是表现形式来看，叶灵依然觉得纯属巧合，而非其他原因。

01.5G元年，手机品牌以性能收割消费者
首先从主打产品来看，vivo此次是为了宣传自己的子品牌iQOO，中文谐音为“爱酷”。短片中出现的四款手机有两款都是iQOO系列。iQOO是今年2月vivo才正式宣布成立的子品牌， Vivo推出新产品意在抛下老品牌的包袱，去深耕细分人群，获取增量。iQOO系列虽然出现得晚，但也迅速搭乘上了5G快速发展的列车。

中兴天机Axon 10 Pro 作为国内第一款率先发售的5G手机，早已经名声大噪。之所以选择在双十一这个关口进行一波猛烈的宣传，这与国家政策有着密切的关系。
11 月份，我国5G正式进入商用阶段。工信部副部长陈肇雄表示，不断完善的5G网络基础设施，把我国的网络下载速率提升到全球先进水平。同时11月1日三大运营商正式上线5G商用套餐后，5G手机的运行和普及必然会加快速度。公开数据显示，三大运营商5G套餐总预约数已超千万。
在政策和市场对5G高度倾斜的现状下，中兴和在双十一以产品卖点为宣传重点，主推中兴天机Axon 10 Pro合情合理。
毕竟在5G手机蜂拥而出的当下，产品的性能最能收割消费者。因此无论是vivo还是中兴以产品性能为突破口，都是针对当下市场的一剂良药。
02.同一个双十一，不同的营销策略

双十一，消费者都会面临选择困难的状况，琳琅满目的商品很容易让人眼花缭乱，各种折扣满减的算法套路太深，完全无法下手。vivo深知这些剁手痛点，贴心帮消费者推出一波省钱、省心、省时攻略。
一组海报，简短几句文案，有简单的快乐、恼人的焦虑、证明自己的方式、甜蜜的爱情、上班的时刻等等，vivo将这些情绪与不同系列手机相搭配组合，生动形象又简单明了。vivo在购物狂欢这股热潮中用这样轻松俏皮的话语与消费者沟通，很容易引发消费者的好感，从而与品牌产生情感上的共鸣。

中兴为了更好地推动5G手机的普及应用，让更多的消费者看到中兴天机Axon 10 Pro 5G的强大性能，此次在线上打出一套节日营销的组合拳。
首先，中兴在前期多方造势，发布《5林秘G》海报，吸引大批潜在用户。随即还请来了《这就是街舞》第二季的总冠军叶音担当视频的主角，高流量的明星助力品牌传播，为品牌带来粉丝流量。最后广告短片和《5林秘G》册子发布，将此次活动推向高潮。
为了留住用户，推动产品从流量到销量的转化，中兴还发布了一支张5G习武之路的H5小游戏。通过漫画衔接剧情，将3支60S的病毒视频再次向用户传递，加固了中兴5G的产品印象，也使得张5G的人物形象更加饱满，增添了传播的趣味性，消费者在潜移默化中加深了对品牌的好感度。

虽然创意确实有相似之处，但是vivo和中兴的双十一玩法显然是不同的。vivo此次以双十一购物指南引导消费者购买产品，而中兴却打了一场品牌营销战，实现了从品牌好感建设到产品认知培养的升级。二者在对双十一营销的定位上有明显的的区别。
好广告不可或缺

促销的方式千篇一律，有趣的创意却万里挑一。
此次vivo和中兴的巧合，验证了两家品牌对市场和消费者的精准洞察，无论是当下5G市场品牌的主攻方向还是消费者对于5G的心理需求，品牌都在尽力与消费者沟通，为消费者提供更优质、更贴心的服务。但是这样的雷同也让我们看到了手机品牌广告创意的单一。
春秋战国时期，是中国思想文化根基形成的重要时期，孔子、老子、墨子等思想家都出自那个时候，那是一个文化繁荣的时代，百花齐放百家争鸣。同时也象征着思想的解放和当时活跃的文化氛围。当下的广告行业，虽然无法与之比拟，但却与之有相似之处。只有不断去创新，去突破，去交流，才能迸发出更多的好点子、好创意，才能推动广告行业的繁荣与进步。
在此，叶灵愿与所有广告人一起，用更多的思考为消费者带来更多样的消费文化生活。