从朱一龙代言欧舒丹，看美妆护肤品牌为何偏爱男明星
作者 | 张广成
来源 | 广告参考（ID：ADcankao)
双11大战已经落下帷幕，各大品牌双11战果也尘埃落定，就连各大明星消费号召力也因双11的检验得到了更好地证明。
CBNData星数“明星双11带货人气榜”显示，男明星号召力大于女明星的趋势明显，TOP10中有9个是男明星。而朱一龙凭借强大的带货实力登上榜单第一，新晋流量小生王一博、肖战分别位居第二、第三。
朱一龙排在榜单第一，带货能力究竟有多强大？从他所代言的品牌双11战绩来看，巴黎欧莱雅卫冕天猫双11美妆品牌NO.1，朱一龙同款紫熨斗眼霜获得大众眼霜NO.1称号，而他代言的欧舒丹也进入天猫双11“亿元俱乐部”，超强的消费号召力为品牌以及产品带来了巨大的流量与收益。
在前几年，美妆护肤品牌普遍还是以女明星代言为主，而近两年，随着粉丝经济的强势发展，越来越多的美妆护肤品牌开始选用男性流量明星代言。从双11“明星双11带货人气榜”榜单可以看出，男明星的带货能力相较于女明星效果更加的显著。
今天，我们就从朱一龙为欧舒丹双11种草的种种营销动作，看美妆护肤品牌为何偏爱男性明星。充分捆绑代言人发布产品短片并联合朱一龙&李佳琦同框直播
今年5月份，欧舒丹官宣朱一龙为其大中华区身体护理代言人。而在此之前，欧舒丹的大中华护肤代言人是人气女星刘诗诗。这样的一个转变，不仅是朱一龙消费影响力使然，更是品牌营销策略的转变。
在官宣朱一龙为新代言人之后，欧舒丹的目标用户活跃度以及产品销量以肉眼可见的速度大幅提升。欧舒丹也充分借助代言人的影响力，为品牌高效赋能。
在双11前期，欧舒丹联合代言人朱一龙拍摄了系列短片，将代言人作为广告内容发想的一部分，让明星与产品产生关联，将欧舒丹手霜、身体乳等产品的功能卖点和盘托出。
作为欧舒丹大中华区身体护肤代言人，朱一龙也在个人微博发布了此支短片，为欧舒丹打call，旋即引发粉丝的关注、转发与讨论，该微博在不到一天的时间里，转发就达100万+，点赞数达48万+，评论数超22万+。
除了发布短片之外，欧舒丹还与知名美妆博主李佳琦达成合作，在双11预售阶段邀请李佳琦进行淘宝直播，深耕粉丝以及小众圈层，通过李佳琦魔鬼式的直播方式剖析欧舒丹护手霜的功能卖点，为粉丝实力种草。
直播带货不再只是网红们的专属，明星们的下场让直播卖货的可能无限放大。相比起网红，明星本身的影响力与粉丝效应可以辐射到更多潜在用户，从而扩大淘宝直播的覆盖人群。
为了让双11活动更深入的搅动粉丝圈层，欧舒丹还开启网红主播+明星代言直播的创新方式，让李佳琦与代言人朱一龙同框直播。当惜字如金的朱老师遇到口若悬河的李佳琦，会发生什么样的故事呢？
了解朱一龙的粉丝都知道，虽然朱一龙演技实力深厚，但是与陌生人交流却会紧张得不知所措。朱一龙与李佳琦两个人之间的巨大反差，也让这场直播产生了微妙的反应，带给了粉丝在剁手之外更多的笑点。
李佳琦作为淘宝直播第一人气主播，还是赢了马云的男人，吸粉能力、种草能力更是毋庸置疑的。“天不怕地不怕，就怕李佳琦oh my god”，几乎没有人能逃得过李佳琦的魔鬼种草。而朱一龙作为当红实力人气明星，拥有强大的女性粉丝基础，是品牌讨好女性消费者力求合作的对象。
在“勾魂夺魄朱一龙，倾家荡产李佳琦”的联合发力之下，欧舒丹进入天猫双11“亿元俱乐部”，也是毫无悬念的。线下召开品牌代言人朱一龙粉丝见面会撬动粉丝圈层
除了线上充分捆绑代言人发布宣传物料之外，欧舒丹在线下也召开了品牌代言人朱一龙的粉丝见面会。11月4日，朱一龙空降杭州武林银泰百货，与众多粉丝一起，共同开启欧舒丹探寻自然之旅。
欧舒丹对见面会现场布置也格外的用心，通过特色的场景设计以及极具浪漫的场景构建，让现场粉丝近距离感受从南法新鲜送达的腊菊、樱花、乳木果等自然原料，沉浸式体验热气球带来的法式自然风情。
在见面会上，朱一龙就欧舒丹护肤产品发表了自己的看法，并为幸运粉丝送上了签名款礼盒，与粉丝近距离互动，嗨爆全场！
在粉丝经济时代，品牌借助明星代言人的影响力带来商业价值虽然是饭圈共识，但是品牌割韭菜的心理过于明显，粉丝照旧不会买单。既然品牌想要利用代言人提升知名度、扩大品牌影响力，那么如何深度挖掘明星价值，在获得最大化利益的同时还能获得粉丝的青睐呢？
在这方面，欧舒丹显然就比较明智。众所周知，欧舒丹作为一个护肤品牌，主要面对的是以80、90、00后为主的女性消费群体，而这类群体与朱一龙的粉丝有较高的重合度，充分合理的捆绑朱一龙的营销价值，不仅有利于欧舒丹撬动朱一龙的粉丝群体，也可为品牌带来直接的效益。
因此，欧舒丹举办朱一龙见面会，一边聪明地“收割”朱一龙的流量，一边让粉丝与自己的偶像近距离接触，满足粉丝对偶像的追捧心理，从而产生爱屋及乌的移情效果，收获代言人粉丝的好感，从而撬动粉丝圈层。
美妆护肤品牌
为何偏爱男明星代言？
在过去很长的一段时间里，化妆护肤品代言都是女明星的天下，而如今这种局势已经发生了巨大的改变。不仅是朱一龙代言欧莱雅、欧舒丹，还有王一博代言植村秀、悦木之源，亦或是肖战代言Olay、雅诗兰黛等，越来越多的护肤美妆品牌偏向于选择男明星代言。
随着粉丝经济的兴起和互联网线上商业的发展，借势明星影响力的娱乐营销越来越常见。选择一个契合的代言人不仅意味着“带货”，更意味着依托代言人的气质、形象，间接传递品牌特质，缩短粉丝与品牌间的心理距离。
欧舒丹从今年5月份将护肤代言人由之前的女星换成男星朱一龙，其实也是基于对目标消费群体心理的精准洞察。
对于品牌来说，想要拉近与目标消费群体之间的距离，与消费者玩到一起，就是要投其所好。在美妆品牌核心消费者的年轻化迭代的大环境下，时下人气男明星对年轻女性消费者的强大号召力，也意味着他们拥有极强的粉丝变现能力，无形中推动着品牌选择男明星做代言人。
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