超火的私域流量营销到底怎么玩？炫迈告诉你答案！
流量又贵又难沉淀？看炫迈如何赚流量又赚销量。
作者丨快消君 来源丨快速消费品精英俱乐部
营销是反映时代变化的一面镜子。
从最开始的粗放式营销到今天的精细化、个性化营销，对应的是技术的提升（移动互联网、小程序）、受众心理的变化（个性化、社交化、游戏化、分享、人以群分、kol和koc带动口碑发展）和消费方式（移动支付、社交电商、线上到线下的消费融合）的变迁。
随着智能手机的发展和移动支付和社交电商的崛起，消费人群呈现年轻化、社交化的特点，消费行为更加分散和碎片化。而随着人口老龄化加剧，中国的互联网增长红利已经在逐渐消失，用户增长乏力，互联网迎来用户存量时代。竞争越发激烈，获客成本高企，用户留存成为问题，营销面临新挑战。
好消息是，增长乏力但存量巨大。根据第六届世界互联网大会所发布的《中国互联网发展报告2019》显示，截至2019年6月，中国网民规模为8.54亿人，互联网普及率达61.2%，网站数量518万个。
巨大的网民规模显示营销还有更大的想象空间，但挑战依然存在。在一个用户处在海量营销信息的环境中，如何突出重围，抓住用户？年轻用户群体见多识广，如何营销才能让他们觉得好玩，不会被“嫌弃”？如何在碎片化时代降低营销成本，实现高效率的精准营销？是否还存在没有被充分利用的流量洼地？私域流量营销给出了一种答案。
进入2019年以来，基于用户精细化运营的私域流量营销被追捧，深度挖掘用户价值成为品牌思考的课题。如何玩转私域流量时代的数字营销？我们关注到的炫迈案例或许能给品牌们提供了一种可行的思路。
创新玩法激发用户自传播
盘活私域流量
作为一种高接受度的营销方式，私域流量营销引发品牌方关注并不是偶然。根据艾媒咨询，92.4%的网民对私域流量营销持支持或者中立态度。这是私域流量营销能够存在的基础。
私域流量营销基于强关系链的群体互动，让微信平台成营销方最重要的阵地。根据艾媒咨询，2019年中国网民获取商品信息的主要线上渠道为微信（49.6%）。
中国网民在企业营销方主要私域载体分布中，小程序占了36.3%，个人微信号占了13.6%。小程序成第一载体。 与此对应的是，2019年6月，微信上月活用户超过500万的小程序已经达到180个，每月人均使用微信小程序42.6次，使用微信小程序4.9类。其中，小游戏数量占比最高，达42.1%。能够享受优惠、被营销方的产品和内容所吸引是用户进入营销方私域的两大主要原因。内容已经成为更重要的流量入口。
游戏类小程序是微信上进行私域流量营销最适合的载体。多数品牌商选择微信小程序进行营销并不是偶然。社交化、游戏化的营销方式更受年轻人喜爱，更适合碎片化的消费方式。能够分享、形成朋友间互动话题的营销内容能够激发用户的分享欲望，更能促进传播裂变。
在这种创新的营销趋势下，我们关注到的炫迈全球扫球微信小程序的营销活动似乎能给到我们很多启发。
炫迈全球扫娱乐性小程序借助AR游戏的互动性，结合AI识别技术，直接通过物体外形规则进行识别，不需要在根据固定图形和手势进行判断触发。
用户不仅扫球形产品包装可以进行游戏，也可以扫其他类似圆形物体，降低了用户门槛，增强了游戏可玩性，扩大了触发场景。不管你在什么地方，只要一扫圆形，随时随地可以玩，更加符合年轻人的碎片化的生活方式。
盛蛋糕的圆盘也能扫，不信你试试
在具体玩法上，炫迈也有所创新。每次扫描成功即可获得一种球，用户集齐四种球可以合成锦鲤球来抽取一等二等奖和锦鲤大奖。用户还可以向微信好友索要或者赠送球。活动通过集球、合成、等级梦精灵可宝拍照、激发兴趣和挑战，形成成长体系和等级排行，刺激微信朋友关系之间的互动，形成现象级营销，实现传播裂变；另外，锦鲤大奖等颇具话题性，能够在年轻人中形成自传播，提升营销效果。
游戏可以充分带动微信好友互动
想不想成为朋友圈中的锦鲤？
据统计，进入炫迈全球扫球小程序的用户中，有超过80%来自私私域流量的导流。 其中 25%来自炫迈官方微信菜单栏，22%来自朋友圈分享，约20%来自炫迈官方微博，15%来自”给微信好友送球“机制。在整个活动期间，炫迈全球扫球微信小程序获得40万访问量，人均每日使用时长7.3分钟。
创新营销的目的是为了将平台用户的流量转化为品牌的私域流量，最大程度挖掘用户自身的价值，实现营销效果1+N（一个人辐射整个微信朋友圈的效果）。
活动提供多张价值2万元的携程礼品卡，更有多张王俊凯演唱会门票，100份炫迈包年吃，还有总计百万份永辉、罗森、苏宁、京东、携程优惠券。丰厚的奖品大大提高了用户参与度，点燃了消费者的参与热情。
高信任度提升转化率打造线上线下流量闭环
营销的目的是为了转化。相比于传统营销方式，私域流量更能有效促进转化。根据艾媒咨询的数据，44.4%被调查者认为私域信息促进消费。消费行为与信任度密切相关。
私域营销运营基于微信熟人关系运营，有助于提升用户和营销方之间的信任度，一旦建立信任关系，更容易建立用户和品牌的强联系，激发出用户的消费、复购等行为。
炫迈全球扫球微信小程序营销活动为用户提供优惠（优惠奖品券），其他奖品（演唱会门票、旅游基金等），为用户提供可见可感的价值，与用户建立良好的关系，增加品牌好感度。
丰厚奖品令人心动
不仅如此，炫迈还给品牌代言人王俊凯的粉丝们准备了彩蛋。用户集齐三个球即可观看王俊凯惊喜小视频，配合王俊凯专属电商礼盒，购买礼盒即可获得“万能球”，激发粉丝购买欲，带动产品销量。炫迈叠加粉丝营销直接带动销量，实现了线上销售增长。
同时，炫迈方面也巧妙的将线上流量精准分发到线下，通过扫球即可随机获得罗森、永辉、苏宁小店的门店优惠券。优惠券通过微信卡包在线下罗森、苏宁等门店可以直接使用，基于微信支付的用户基础，将线上流量转化为线下销量同时，线下门店资源也为小程序带来更多关注。形成了线上线下的营销闭环。
优惠券可直接通过微信支付使用
所有的营销最终考核的都是转化率。据了解，在活动启动当天，京东平台上，炫迈果力全开咀嚼薄荷糖的销量直接提升到活动前平日销量的90倍。随着活动的影响力持续发酵，活动结束后的总体销量是平日销量的9倍。线下方面，以苏宁小店为例，活动期间，果力全开产品完成5000多家门店的分销上架，销量超出预期 294%。可见线上线下导流效果出众，销量增长显著。
解决用户存留问题以用户为重案打造经典营销案例
从被广告洗脑，到被KOL撩拨，再到KOC崛起，本质上，还是信息获取和交流方式发生了变化。KOC是私域流量时代的营销中心。
正如艾媒咨询的研究报告中所说，拥有消费经验的普通人，能够通过社交媒体和社交关系影响社交链条上的人。新媒体让他们拥有了更多话语权。当下需要以人为中心的用户运营。
私域流量中，每一个人都可以是KOC，都可以对社交链条上的其他人产生影响。这使得私域流量营销的获客成本更低。
而且私域流量营销的存留率更高，根据艾媒咨询的数据，49.2%的被调查者愿意留在品牌、商家建立的私域。传统营销一锤子买卖，用户难以存留的问题也能被很好的解决。 用户存留对于品牌来说可以积累更多用户行为数据，从而更好的理解用户行为，为用户提供个性化、趋势化的产品和服务。这对于更好的开展品牌建设和营销，切实的降低营销成本提升营销效果有着实际意义。
炫迈全球扫球微信小程序营销活动实现了活动全程实时监测，积累丰富的数据资产。基于行业MMA标准，收取品牌第一方监测数据。成功收集炫迈活动中各类数据，包括：广告投放类，社交行为类等。应用数据整合技术，借助科学算法及模型，得出监测分析报告，帮助品牌快速洞察活动情况。同时沉淀品牌数据资产，为将来的品牌数字化推广打下坚实基础。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）