借势《冰雪奇缘2》，天猫国际“黑色星期五”销售额稳了！
作者 | 汤木森
来源 | TOP营销（ID：TOP_MKT）
随着影视剧IP高流量和高曝光度带来的商业价值不断被挖掘，品牌借势影视剧IP营销逐渐盛行。特别是借势当下热门影视剧IP，更成为传递品牌形象、实现品牌力的极佳营销手段。
近日，迪士尼动画电影《冰雪奇缘2》正在全球热映。在北美，该片预售48小时票房创下历史新纪录，首周末更拿下1.27亿美元的骄人战绩；在中国内地市场，该片周末三天总票房3.72亿元，掀起了国庆档之后的首个票房高潮。
要知道，2013年上映的《冰雪奇缘》，创下了动画电影票房最高的纪录，至今仍未被超越。《冰雪奇缘2》作为迪士尼在《冰雪奇缘》之后，经过六年的打磨创造的续集，自然被观众以及各界寄予厚望。
在上映之前，《冰雪奇缘2》就在社交媒体引起了现象级热议，《冰雪奇缘》俨然已成为一个超级IP。而每个热门IP，对于品牌来说，都是借势营销的好机会。
正是瞄准了《冰雪奇缘》这一超级IP的营销价值，天猫国际在黑色星期五来临之际，联动电影《冰雪奇缘2》推出“趁冷吃遍全球”会场，并打造定制“冰雪魔盒”，上演与众不同的营销玩法。
借势《冰雪奇缘》IP
推出“趁冷吃遍全球”会场与冰雪魔盒
随着天猫国际跨境电商业务的不断升级，“黑色星期五”从欧美地区一年一度的圣诞大型促销季，也逐渐演变为中国消费者抢购进口折扣商品的狂欢节，天猫国际“黑色星期五”活动也备受期待。
今年，天猫国际于11月25日正式开启“黑五”狂欢节，共有欧美日韩等70多个国家、超过2500个热门品牌参与。
在“黑五”活动预热期，恰逢《冰雪奇缘2》热映，为了让“黑五”活动带来高强度的曝光，天猫国际联动《冰雪奇缘 2》推出“趁冷吃遍全球”会场，为消费者带来人造肉、植物鸡块、植物冰淇淋、鲜奶、酸奶、奶酪、生巧克力等各种进口美食。
左右滑动查看更多今年以来，人造肉概念的推出收获了不少的关注与热度，天猫国际首次在零售平台上售卖人造肉，不仅满足了消费者的尝鲜需求，也让消费者看到天猫国际背后的平台实力。
除此之外，天猫国际与《冰雪奇缘2》展开更深入的合作，在现实生活中推出定制款产品——冰雪魔盒。消费者购买会场主推的人造肉、植物鸡块、植物冰淇淋等商品将有机会收到天猫国际定制的“冰雪魔盒”，通过砸盲盒获得惊喜好礼。
说到盲盒，年轻人一定对它不陌生。最近这两年，不管在任何时候，盲盒店里都挤满了人。盲盒都是按照一整套来出的，抽盲盒的快乐在于你并不知道你买到的到底是什么，有一种拆礼物的快乐。并且对于有收藏癖的人来说，集齐一个系列是一件，特别有成就感的事情。
天猫国际正是看中了年轻人的这种心态，便也加入了盲盒的行列。让消费者在喜欢的影视剧IP中获得精神与物质层面的双重满足。
线上多维度造势持续扩大活动声量，引发各圈层关注
天猫国际作为跨境电商平台，主要目标用户是一批成长于互联网时代的90、00后原住民，他们对于世界和信息的感知有别于传统大众媒体时代的消费者，而想要精准触达这一目标消费群体，必须要结合他们的触媒习惯，以更交互、更个性、更科技的方式与其沟通。
因此，在“黑五”来临之际，天猫国际通过线上发起P图有奖活动、淘宝直播、微博大V造势等多维度营销方式，让“黑五”活动信息传播至不同圈层。
1、发起线上P图有奖活动，引发粉丝的追捧
11月20日，天猫国际在官博发布线上P图，为天猫国际与《冰雪奇缘2》的这波跨界活动应援。微博用户只需要发挥自己的创意，对天猫与爱莎的这对CP进行P图创作，即有机会获得300元的脑洞奖金以及《冰雪奇缘2》周边礼品。
天猫国际借势《冰雪奇缘2》，寻找品牌与动画电影之间的契合点，极具创意与话题性。而且P图是现在年轻人的爱好，用这种方式参与活动还可以赢取奖金，何乐而不为？因此，活动一经推出，就激发了粉丝们的创作热情，不少人就此次活动大秀创意脑洞和P图功底，其中不乏优秀作品出现。
2、网红主播薇娅花式安利，深度种草
天猫国际作为跨境电商平台，营销玩法自然少不了当下最热门的直播。天猫国际深知主播的个人IP魅力和网络影响力，因此在“黑五”即将到来之际联手头部网红主播薇娅达以及网紫贝乐泰在#了不起的保税仓#直播间为“黑五”预售开展淘宝直播，深耕粉丝圈层。
薇娅联合贝乐泰花式安利国际好货，从产品的卖点、品质、口碑等角度解锁全球爆款，最大化释放消费者的购买力，达成深度种草。
3、KOL、微博大V齐发力，引发消费者的互动打call
天猫国际还联合戏精牡丹、文科班校花酱、赛丽公主、好饭团长噜噜噜等一众KOL、微博大V，通过线上创作具有趣味互动话题的传播内容。不仅将天猫国际“黑五”活动信息以及福利传递给不同圈层的消费者，也有效拉近了品牌与消费者之间的距离。
品牌如何借势影视剧IP？
在娱乐化营销时代，影视IP集明星光环、流量爆款、超级入口等多种优势于一身，被赋予极大的想象空间，一直是品牌主的心头好。
但营销的最终目的就是为了带动销量的提升，如果没有实现品牌与销量的提升，就是白忙一场。品牌如何借势影视剧IP才能发挥到最佳效果呢？
根据品牌调性，选择合适的影视剧IP。影视剧种类繁多，但都有明确的受众细分，如战争题材类的影视剧，因深受中老年受众的喜爱，就比较适合主打中老年市场为主的品牌；而动画电影、科幻大片、都是爱情等影视剧的观众大部分是年轻人，因此更适合年轻化的品牌。只有选择适合品牌调性的影视IP，才能精准触达目标消费群体。
以天猫国际借势《冰雪奇缘2》为例：根据猫眼电影通过“想看指数”描绘出的用户画像，《冰雪奇缘2》的目标观众中女性的比例高达67.2%，不难看出女性对《冰雪奇缘2》的喜爱程度。而女性也是天猫国际的主要客户群，两者目标客户群体的高度重合，也是天猫国际选择借势《冰雪奇缘2》这一超级IP的重要因素。
挖掘品牌产品与影视剧IP的契合点，为品牌赋能。通常情况下，品牌与影视剧并没有直接的联系，想要将借势影视剧IP的影响力为品牌赋能，必须要找到两者巧妙融合的点。
如天猫国际通过挖掘《冰雪奇缘2》中的剧情特色，打造了“趁冷吃遍全球”主会场以及“冰雪魔盒”定制盲盒，在包装运输上采用冷链系统打造无与伦比的冰雪包装，不仅与《冰雪奇缘2》影片的调性高度契合，也可让消费者将对影片的喜爱转移到产品中来，从而为粉丝实力种草。
天猫国际“黑色星期五”活动在本周五就要开始了，本次借势营销玩法也将通过“黑五”的销售额得到检验，让我们拭目以待吧！
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