广告定位Out!
广告是个圈——客户啊,你可长点儿心吧
观众朋友们,如果你刚点开文章,千万不要感到无聊,我又来吹牛X啦~~。
作为一个传统广告从业者,不得不说的是,传统广告面临着变革,虽然不是某些新广告人挂在嘴边的“传统广告已死”什么的。说白了就是“新常态”和“转型升级”,这么说小伙伴们一定了解吧,呵呵呵。
但是!老广告人们真的发现有一些东西让他们搞不懂了,其中有个传统广告人最喜欢拿出来炫耀的,是一个叫特劳特美国老头的定位理论。但我想说这个理论真的特老套了。曾经让每个品牌一瓶提神醒脑,两瓶永不疲劳,三瓶长生不老的神药“定位”似乎已经过期了。
特老套先生的定位理论是这样的:产品越来越多并且绝大部分同质,只有让消费者感觉到差异,才有可能赢得竞争。定位理论的好处特点是不需要改变产品,而是通过对消费者认知的管理。(就是给消费者洗脑)让他以为“这件产品,已经不是原来产品,而是更好、更适合我的产品。”(当你听到DUANG!的一声,你就会被我催眠!)
定位理论认为,消费者大脑和接收的信息都是有限的。消费者都傻傻哒!所以,最简单的办法,就是占据消费者头脑中第一的位置,如果不是第一,最好也能成为两强之一;再不然,就是开创一个品类,这样不但是第一,而且还可能成为唯一。
所以你会看到很多很多的“XX领导者”“XX第一品牌”“XXX领头羊”“XX销量第一”“围起来可以绕地球五圈”等满天神佛的品牌头衔。(当然啦,某凉茶的成功成了特老套先生在中国最好的代言人)
由于或多或少受到特老套老人家的熏陶,很多客户找到广告公司第一句话就是,我要塑造成为行业的领导者,第一!(可是你天真烂漫,消费者不啊。)于是很多广告公司看人下菜,应客户要求,给他们塑造“XX开创者”“XX倡导者”“XX领导者”。可怜的是,人家特劳特老人吃一次午餐几百万入账!谁能告诉小李老师我们到底为谁辛苦为谁忙!
在这里,我要为喜欢创意,相信广告的广告人和消费者声明!别TMD再用定位理论忽悠人了!特老套!如今的做品牌不在是高高在上的,让人相信你的,而是近在咫尺的,让人喜爱热爱钟爱的。所以不要在做定位了,做内容吧!把你的品牌形象丰富起来,有温度,让消费者爱你,么么哒!
消费者脑洞已经大开,新的信息获取渠道又让他们每天接收的信息远远超过从前工业时代。朋友分享、自发传播,消费者会每天跟朋友分享他喜欢的明星,喜欢的电影,喜欢听的歌,可能每天发一张王大锤的表情。可是,他们会每天分享给别人卖的最好的凉茶,卖的最好的房子,卖的最好的车吗。(当然啦,令人发指朋友圈微商另外一说。)
什么是内容品牌?
我举个栗子,人们喜欢看万万没想到,喜欢里面的王大锤,因此会去关注他的微博,他新出一个视频你会去看。说白了,就要像拍电影一样做品牌,你是高端的,你就塑造一个梁朝伟,你是逗比的,你就塑造一个王大锤。如果说万万没想到是一个品牌,那么王大锤就是内容。运用在商业之上其实就是粉丝经济的升华。让消费者爱你这个品牌,成为你的“粉丝”。
记住!消费者不是傻逼!
唯一的不同,就处处不同!
粉丝和客户的不同就在于:当客户购买了商品,他与品牌的故事就结束了。而粉丝是当客户购买了你的产品,你们的故事才刚刚开始。当你意识到这点唯一的不同,就将会处处都不同,你要不断的有内容出现,维系你和粉丝的关系,就像TFboys那样,每天做完作业、洗完澡澡、下了飞机,不论多无聊都要发发微博,让她们有可看的,可分享的,可玩弄的,可意淫的。而内容一以贯之的与品牌内涵相关。
品牌啊,你可长点心吧!不要再去抢什么“老大”“第一”“领导者”啦,玩点新的,有内容的东西吧 ~
看看人家玩的:特斯拉要开放所有专利,发誓向垄断的汽车工业挑战;罗永浩说不为输赢,就是认真;小米说追求技术的极致完美,不懈的用户体验反馈;快被人忘却的海尔兄弟,都重新把记忆中的内裤拿出来卖了。
小伙伴们,如果一个品牌可以让你脱了裤子随便玩,他是不是第一,重要么?
温馨提示:想知道更多可以脱了裤子玩的品牌请关注微信公众账号:广告集装箱!你懂的。。。
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