张义：微博社交的营销红利期依然存在
核心提示： 张义表示，微博从用户群的使用来看，现在每天的活跃用户达到1个亿，跟前一年相比提高了30%的流量，是挖掘潜在用户一个非常大的数据平台。从2016年开始，很多知名的企业明显加大了对微博广告的投入。
3月31日，由中国金融认证中心（CFCA）联合七十多家商业银行主办的“第四届金融品牌峰会暨2016中国电子银行联合宣传年启动仪式”在北京举行，会上公布了2016金融业社会化营销大赛——“中国金融营销金栗子奖”评选结果。“2016金融业十大社会化营销案例”、“2016金融业社会化营销最佳平台”，以及社会化营销大赛的最佳整合奖、最佳创意奖、最佳人气奖、最佳传播奖、最佳互动奖等五类单项大奖悉数揭晓。中国电子银行网全程直播此次盛会。
北京五洲在线信息技术有限公司副总经理 张义
北京五洲在线信息技术有限公司副总经理张义以“如何引爆微博社会化营销？”为题在会上作社会化营销分享，他表示，微博2015年的全年营销已经突破了30亿，月活用户达到了2.36亿，可以说微博和微信二者不能顾此失彼，正确的策略是双管齐下，充分发挥各自的优势。
张义表示，微博从用户群的使用来看，现在每天的活跃用户达到1个亿，跟前一年相比提高了30%的流量，是一个非常大的挖掘潜在用户的数据平台。从2016年开始，很多知名的企业明显加大了对微博广告的投入。这些都是目前最善于做营销的企业，他们紧紧地抓住了微博社交这个营销的红利期。
以下是张义演讲实录：
张义：我跟银行业的朋友缘分很长了， 1999年我在新浪网工作，一直负责金融广告工作，所以招商银行一卡通最早在新浪的整体网络营销策划是我做的，包括中信银行的世界杯期间的活动也是由我策划。我们五洲在线现在专注做微博广告社会化营销服务的，今天我很感谢主办方的邀请，来跟大家分享我们三年来在微博营销的实践案例和技巧。
刚才听到很多朋友的关于微信营销的分享，恰好我有一个体会，当80%的人都在做某一个方向的时候，我们不妨另辟蹊径，重点发挥微博社会化媒体的优势。微博，它最大的特点，就是它的开放式，也就是说它是我们开展口碑营销最大的一个平台；另一方面，微博这种基于用户兴趣维度的扩散，是我们开展个性化定制、开展精准营销非常理想的载体。
我们可以看一下，从用户群的使用来看，微博现在每天的活跃用户突破1个亿，跟前一年相比提高了30%的流量，所以是我们挖掘潜在用户一个非常大的数据平台。从2016年开始，我们看到很多知名的企业明显加大了对微博广告的投入。这些都是目前最善于做营销的企业，他们紧紧的抓住了微博社交这个营销的红利期。
我们看到这个数据，微博去年2015年的全年营销已经突破了30亿元，月活用户达到了2.36亿，可以说微博和微信有一点类似于北大和清华，我们不能顾此失彼，我们正确的策略是双管齐下，充分的发挥各自的优势。
从各大银行在微博运营方面的现状来看，我们也做了一些分析。从粉丝数、粉丝的活跃率，到微博帐号的潜在价值，我们也有相应的很详细的分析。做得比较高的，建行、招行，包括民生，这些都是相对比较突出的。
包括建行，最近这段时间发的微博互动也是不错的。
在做了接近一千家的企业客户之后，我们体会到一些社会化营销的重要技巧，首先精准触达潜在的优质客户，然后要引起互动，创造共鸣，真正打动人心，进而促进用户的转化和购买，而不是单纯的推销与强制性的灌输。
我们有专门的策划团队，详细的为客户量身定制营销方案。这是我们为露露开展的营销策略，双十一达到了2347万的曝光量，而且得到用户的广泛好评，这是可以明确的。使得话题曝光量达到了9000多万人次。我们有很多的工具，很多朋友没有了解到，在微博当中的精准工具，它的作用是使得我们挖掘优质的潜在客户变得非常的高效和便捷。
比如我们可以给周杰伦的粉丝，让他们登录微博的时候首先看到你的信息，基本上是80后的粉丝，给鹿晗的是90后、00后。而且可以按照关健词进行兴趣维度的精准判断，例如当某个用户的微博中提到了“宝马汽车”这个词，我们完全可以让我们银行的消费贷款、汽车贷款的业务信息能够精准的投递到他。尤其是互联网金融企业在这方面的应用也越来越娴熟。
我们服务嘉实基金，这是中国知名的一家基金公司了，他们的视频在微博当中的传播，这是我们一天的营销效果，一天达到了434万的视频播放，而且有6万多的点赞，也就是说我们其实要发挥微博这种社会化媒体的优势，它能够使内容原生营销得到更广泛的传播，这和微信、朋友圈，私密小范围的传播是有非常大的差别。
嘉实基金在今年一月份举办了一次大型的投资策略报告会，我们帮助它在微博话题进行视频直播，就像这样的会场，参会的人员最多就是四五百人。我们怎么才能够让上百万人看到我们的直播现场？其实我们就是发挥微博的传播优势，使得它这个会议成为当天微博财经类排行榜的第二名，成为当天的传播焦点，最后达到了7000多万人次观看了这次视频内容。
另外，这是我们在1月份帮优购网做的#来优购抢年货#大型微博主题营销活动。通过一系列的’BIG DAY”综合营销推广，我们来看一下达到什么效果？两天时间销售了3万多单，带来了600多万的UV，增加30万粉丝。因为这个客户非常满意，在上周又跟我们进行了“优购时尚里约跑”的大型合作。各位嘉宾，5月份是母亲节，我们可以把这个情感营销、亲情营销充分的激活。另外，8月份是重要的奥运会，现在奥运的营销战鼓已经擂响了，我非常期待跟有远见的金融界的朋友尽早筹划准备，共同打造精彩的营销案例。谢谢大家！
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