广告人向罗永浩学什么？
如果把中国广告水平比作人类文明的发展进程，那么罗永浩的水平应该处在哪个阶段？我觉得应该是三体文明，恩。
当其他商家还在给报社和电视台送广告费的时候，还在请大牌明星拍广告的时候，还在给媒体送钱求好评的时候，罗胖子已经用一场收费的单口相声获得了如此了不起的关注度。还用不着拼产品，就已经干死了数不清的对手。
我经常和同事说这样的话：“广告人要对诸如罗永浩、李承鹏、小野妹子、琢磨先生、叫兽等会说话的人怀有感恩之心，幸好他们没做广告，我们还能有一口饭吃。”
文章来源：TOPYS
作者：银色bullet
远的不说，就以老罗的发布会为例，广告人可以从中学到些什么？
和苹果之类的大公司不同，老罗的发布会不是一场“成绩展示”，而更像一次“观点提报”，发布的过程也是说服听众接受的过程，其中的沟通技巧值得所有的提报手学习。在此分享一二，仅供参考。
一、其他厂商做法
在说到其他厂商做法时，老罗罗列了若干词条，同时对这些做法表示质疑，那么如何把这种质疑传递给听众？
其中有一个细节，“防水防尘防摔防雷劈”，其实并没有哪部手机开发了防雷劈功能（应该没有吧？）那老罗写个防雷劈是为什么？仅仅为了好玩？窃以为不是。
引入一个概念——“语言框架”。任何一个语言单元除了字面本身的意思，都会包含由于其常用的语言环境和引申义而形成的含义体系，当使用这个词语时，背后的体系也会影响听众的感受。
我列举几个短语，相信大家都能感受到字面意思背后的隐含信息：“呵呵” “下面我简单讲两句” “强烈抗议和严正交涉” （赵行德老师推荐过一本书《别想那只大象》，详细说过这个问题）
回到锤子。
雷劈的语言环境是什么？“装逼遭雷劈” “我要是出轨就遭雷劈” “你这么做不怕遭雷劈么”……在这种环境之下，“防雷劈”就会显得特别傻，而防水防尘这些正常的功能，智商都会被拉低显得很傻…………
这个技巧如果也用在广告的提报上，我们以最low的房地产商业为例，请大家脑补提报现场：
“好的，我们首先来看看一般的商业项目怎么做广告的：“一铺养三代” “一铺养祖孙八代” “一铺养祖宗十八代” “城市的中心” “地球的中心” “宇宙第一思密达的中心”……”
是不是黑的更爽了？
二、硬件配置
在阐述硬件配置阶段，老罗不断三番五次调侃自己看不懂硬件指标，不仅看不懂，而且念都念不清楚……然后，将乱七八糟的硬件指标代换为“目前量产的全球最快的移动CPU”“全球最好的显示屏之一”。
这一点请绝大多数广告人牢牢记住：说！人！话！请用对方能听懂的语言交流！！
三、“欢迎数字媒体和音响媒体测评比较”
放心吧，一般的用户是懒得去比的。至于专业媒体你不说也会去测评的。这招叫“撂狠话”，大话先放下，给听众增强信心。敢用这一手的，要么就是有十足的信心，要么就是已经收购了跑分软件……（不知不觉黑了一个人）
四、左右对称音量键
左右对称音量键的设计是和其他手机非常大的区别，也是比较难于接受的变化。老罗为此费了恒大的力气。
首先列举了一大堆左撇子大咖，从政治界到科学界到文学界再到演艺圈，用例子的数量和质量吓到了对方：我去！居然这么多牛逼哄哄的人都是左撇子！看来左右通用确实很有必要，虽然我是右手。
这几张连续放出的满屏幕著名左撇子照片和名单是非常有压迫性的，人们的异议会被砸在脸上的例子吓回去。
用例子砸死客户。新技能get√
五、统计数据
例子还不够，老罗又掏出了数据！
老罗拿出了统计数据，证明有30%多的人都习惯使用左手！我说的是用手机不是别的不要想歪了！！既然有这么多人都习惯左手，那么我开发一个左右逢源的手机就显得如此合情合理不服来辩。
用数据支持观点。这是非常基础的沟通技巧，却也是广告人不太擅长使用的技巧。
老罗并没有像个傻子一样在台上说“左右对称就是很好看有没有！！” “我们就是如此追求对称的一个公司！！”而无数的广告人非常喜欢说：“哎呀你看这个颜色就是更好看嘛” “这个字体明显感觉就不对了呀” “标题再大就不协调了！！”感觉、美观这些模糊的概念不足以说服人，但数据能。
在说到手机壳的问题时，老罗再一次抛出了数据，证明有一大半的人用手机壳是为了防摔。所以200块钱的换屏幕保险就能解决大多数的问题。这更有说服力。单纯的“手机壳丑”是不能达到这个效果的，因为丑是一个模糊的概念。
其实大卫·奥格威在50年前就知道用数据支持自己的观点：
二、用大一些字号的字排正文的第一个字母一般能多吸引13%的读者。
十四、如果在段落间加上引导性符号，读者数平均会增加12%。
不要把你的大标题排在插图之上，那样做会使插图失去应有的外观。旧式的美术指导喜欢这样做，但是这样做使广告吸引注意力的能力平均丧失19%。
——摘自《一个广告人的自白》
除此之外，老罗还用了等量代换、拉高心理预期等种种沟通技巧，不再赘述。
六、文案
在网站文案和宣传视频方面，老罗和他的团队表现出了不逊于任何广告公司的文案水准。非常好的模仿了苹果的文字风格。这里的模仿没有任何贬义，是学习技巧同时融会贯通，和低级的抄袭有天壤之别。
A、先上苹果的：
苹果在宣传文案上非常喜欢这种咬文嚼字的感觉，各种文字游戏不亦乐乎，文字轻巧，再加一点点所谓内涵，被很多同行奉若经典。（只能说苹果是一个伟大的公司，如果换个品牌，同样的文字还会被追捧么？呵呵。）
1、iPad Air
是他们想得到的，更是他们想不到的。
RMB3588起售
轻出份量
2、iPhone
全新iPhone现已问世，全新iPhone也已同步问世。
有了iPhone 其它只能是其它。
超前，空前。
3、Mac Pro
极端，却极端合理。
简单，从来都不简单。
B、锤子的网页文案和宣传视频文案可以说有过之而无不及
统一的四字标题非常严整舒服，语义没有牵强附会之感。主宣传语“东半球最好用”“全球第二好用”的传播力和效果更是比苹果的“一棵是枣树，一棵也是枣树”好的不在一个星球。
蕴繁于简
以柔制刚
至曲近平
宁静周致
左右逢源
由感而知
宣传视频文案更是工整，前后反义词和押韵的使用让文字非常上口，读起来很爽很有逼格。而且比起苹果的故作高深，锤子的文字更加“说人话”。
Simplicity, is hidden complexity.
简约，源自隐藏的精密The essence of flat, is super curved.
平坦的本质，是极致的曲面Uncomfortable, is the new comfortable.
不适感，导致了全新的舒适Right is right. Left is also right.
让你的左右，不被产品左右No detail, can be too detailed.
所有的细节，都决定成败
我觉得吧，老罗和同事们在写这些文字的时候，肯定已经把全国的广告人都暗暗嘲笑了一遍。
或许你想了解更多：【图文直播全文】锤子科技，看老罗如何用文案发布新品
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