嘘!别说话,看罗辑思维如何一步步玩死网红
也许你会觉得我是在“穿凿附会”,毕竟关于老罗和papi酱的绯闻已经见怪不怪,就差.AVI了;也许你还会觉得我是在“耸人听闻”,毕竟在“网红经济”风靡、“粉市行情”一片大好的当下,老罗和papi酱又怎么可能预谋自杀。
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没有一丝丝顾虑,没有一丝丝防备,老罗就这样出现,出现在2013年,然后经过2年的努力,2015年10月罗辑思维完成B轮融资,估值高达13.2亿人民币。如此,可见老罗以及背后团队恐怖的“赚钱能力”。这简直比“抢银行”,哦不,是比“开银行”来钱更快。
而老罗个人作为中国自媒体现场“Solo”第一人,《时间的朋友》跨年演讲舞台上4个小时完全“Hold住”全场;光是那口水和体力,绝对是“天下第一”。
作为跟着老罗一步一步走过来的“罗粉”,听着老罗那自带背景音乐的“死磕”,享受着三观在罗胖的扯淡下被颠覆的那波快感,简直欲仙欲死。就像是王自健的朋友们王建国和蛋蛋,老罗的朋友圈脱不花、申音徐小平等也跟着打了鸡血一样在六点半分分钟上场,让我们有一种别样的高冷和亲切感。
历史就是扯淡,而老罗的“口活”干得就是这样爽。
至于老罗是什么时候变的,都怪去年《时间的朋友》,他一张嘴皮子居然卖出了长达20年的演讲门票……
从一个每天6:00死磕的“读书人”到现在的新媒体营销首席官,老罗的声音没变,但是他的“心”似乎已经越来越“狂野”了。“媒体人天生就是出来卖的”,也只有老罗把媒体人都是“老鸨”做的这样正义凛然。
第一步:闻鸡起舞-新媒体标王
在最近一期的罗辑思维节目《我们怎样“策划”papi酱》,老罗花了一期节目的时间插播了这则“广告”。而老罗也在第一时间对类似徐小平和自己策划papi酱这件事的阴谋论做了回复。
按照老罗的话来说他和papi酱的“一见钟情”是在3月17号的夜里,在徐小平老师家里。他们之间的“合体”在老罗一拍脑袋产生的脑洞:
给papi酱量身定制“新媒体史上第一人招标拍卖”,成为新媒体史上的“MOT”。在合适的时间、合适的地点、因一个合适的人,形成一个标志性事件,将会充满人民群众喜闻乐见的仪式感。
在短短的3天时间里徐小平和papi酱团队谈成了包括真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本分别投资500万、500万、100万和100万,占股分别为5%、5%、1%和1%,papi酱团队持股88%,papi酱获得共计1200万融资。这也是Papi酱拿到的首轮投资,目前估值1.2亿左右。
在这里,我觉得有必要普及一下“papi酱”作为“2016年第一网红”的“真材实料”。
根据罗辑思维给出的数据来看,papi酱个人微信公众号目前拥有粉丝2479513人,微博粉丝超过760万,优酷、爱奇艺、腾讯视频、B站总播放量超过29398万次,并且其微信公众号已经保持了每周一更新的频率,单篇阅读最高220万次,平均阅读量80万。
第二步:借鸡生蛋-俄罗斯套娃
事件回顾:
3月27日下午,8000块钱一张门票的“papi酱广告招标沟通会”在罗振宇的主持下如期举行,papi酱本人并没有出席,取而代之的是其合伙人杨铭(此前盛传的Angelababy经纪人)。
在这里,老罗谈到了河狸家雕爷花36万去上马云开办的湖畔大学,想把课堂笔记出书的故事。果然是玩媒体营销的大佬,随便想的一个主意就把出书笔记的学费给众筹拍卖;一部分1万块获取优先看文章的权限,而且出书的版权费还能18个人分;另一部分18万“替你”上学,轻轻松松就把马云和湖畔大学给卖了。
其实,我很想问,如果马云知道了,会如何?毕竟这内核就是在打着马云的旗号,包装上自己的思想的“读后感”啊!可是更精彩的还在后头。
18万的拍卖,在第一秒竟然还有18个人出价,最后被黎叔精密的准备下中标,这还没完。第二天黎叔居然又把和雕爷见面的“独有”名额给拍卖了,第二次众筹。(我很想问,马云,你都被卖了两次,你知道么。)
其实,老罗用这个据说是“俄罗斯套娃”的故事,就是想告诉我们:
罗辑思维现在做的就是在给papi酱套上“新媒体标王”的“地标”。而标王又可以给它们新的“套套”。(老罗不过就是在画饼,其它还要靠你的想象力……)
可惜的是,我一直找不到“papi酱广告招标沟通会”到底去了多少人?毕竟一张“疏通”的门票都卖到了8000。更关键的是:papi酱这个“集美貌与才华于一神”的女子,她不在现场。
第三步:杀鸡取卵-想象力定价
如果你还听说过4月21日papi酱的广告招标会要100万保证金的话,你会不会觉得那8000实在是小case。而且老罗也说了,“421当天,只看钱。”
“假如你是新媒体标王”作为这段节目中最有吸引力的“基点”,老罗一直在引经据典、想象漫游来告诉未来的“标王”们他们可以开始给自己的智慧“定价”了。
而对于papi酱的“未来商业价值”的预期,这里我们引用老罗的原话:
如果有一天,papi酱说:“我不愿意在现实中苟且,我要去看诗和远方”,她旅游去了,不更新了,不愿意吃这个苦,那广告费不就没得赚了吗?
老罗用一种比较消极的心态看穿了“网红经济”的本质,它是一种不可持续的话题资源,会随着时间和粉丝关注点的不同而“贬值”。而且老罗也明目张胆的告诉你了,他这就是在预支/透支网红的生命力。于是老罗也就理所当然的给她来上一刀:“趁她最红、最火的时候,给她创造商业‘地标’价值。”
老罗会在4月21号就“从人的角度重估一切商业价值”的话题重申“想象力定价”的全新商业视角。
据说网上似乎还传过这样一个段子:
我(罗振宇)花了3年多,粉丝到6百万,你花了4个月粉丝1千万;我每天甩脑浆,讲个哲理故事,你每天网上刨几个段子叭叭几句;我们团队上百人,一年收入2亿多,现在估值13亿,你一个人,还啥也没开始卖,估值3个亿。你叫叔叔怎么能睡得着。网红时代社群经济,谁又将继续引领潮流?
于是老罗就站了出来。OK,
最后就让我们一起来看看papi酱的广告招标会到底卖的是什么吧?
Papi酱视频贴片广告一次 + 罗辑思维全程策划监制服务。具体讲就是——
企业负责:1.讲出你愿望。2.出钱。
罗辑思维负责:1.出主意。2.做运营。3.发消息。
papi 酱负责:掌握最后怎么发布这条广告的决定权。
其实,从另一个方面想想,这也许是件好事。毕竟老罗已经开始了对网红的“杀鸡取卵”式营销的时代。papi酱已经来了,其他人还会远吗?
对了,听说一年一度的清明节又到了。。.看着观众姥爷在老罗和papi的裙摆下狂欢,我悄悄地点燃了一根烟,让它倒立在电脑前。
以上文字纯属臆断,如有冒犯,当它扯淡/我才不管。
或许你想了解:PAPI酱的1200万:投资?还是孵化?
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